互联网巨头再次加码“农村战略”。农村商业生态正在发生变化

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编者按，农村电子商务不再是一个新话题。然而，说到这个话题，如果你只谈论淘宝村和农民网上商店，那么你就出局了。经过近几年的发展，互联网正改变着农村的面貌。随着农村的发展，特别是党的十九大提出农村振兴战略后，农村的振兴在互联网上开始呈现出更多的新变化。这份报纸推出了一系列报道，聚焦于互联网和农村之间的精彩反应。

互联网如何增强农村复兴的力量？这是改变农村商业生态的第一步。

原因很明显。一方面，高度成熟和发达的消费互联网已经在工业意义上改变了整个商业。另一方面，数据显示，中国农村的移动支付用户数量从2013年的3910万增加到2017年的9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%提高到2017年的87%，互联网+的商业逻辑在农村也有一定的基础。

与此同时，农村消费市场正在走向成熟。中国人民大学经济学院教授刘守英坦言，过去20年的城市化道路基本上是从农村流向城市，无论是土地、劳动力还是资本。但是现在情况变了，劳动力和资本开始回流农村。

对于互联网和电子商务巨头来说，这些变化意味着巨大的商机。58 Tongcheng.com首席执行官姚劲波曾说过，中国互联网未来最大的红利不在城市，而在农村。阿里巴巴集团首席执行官张勇也表示，未来的商业机会必须面对商业发起人、服务提供商和商业客户。现实情况是，超过一半的中国人生活在农村地区。

事实上，来自第三方的数据也显示，未来五年，农村电子商务市场预计将有38.87%的复合年增长率，2020年市场规模有望达到16860亿元。

随着消费升级和农业资源向农村转移，互联网+的业务如何给农村带来新的面貌，除了公益之外，业务逻辑能否真正建立？

最后一英里是终点

去农村不是口号。以村庄为单位探索社区，是一个根本性的渠道变革

今年4月，阿里巴巴集团宣布对汇通达进行45亿元人民币的战略投资，以建设一个新的农村商业生态系统。这是互联网巨头超重农村战略的又一步。事实上，从2014年阿里巴巴的千县万村计划到苏宁的下乡计划，到2015年京东成立的县级服务中心和京东帮助服务店，再到2016年顺丰快递与电子供应商的战略合作，这些巨头近年来都在努力应对农村消费的升级。

去农村不像口号那么简单。从近几年的经营经验来看，要发展农村电子商务市场，必须沉到最基本的细胞村。张勇介绍说，农村淘宝现在覆盖了700多个县的3万个村庄。在他看来，以村庄为单位探索社区从根本上来说是一种渠道的改变。我自己去了一些村庄，去杂货店看看有什么特卖，然后在网上搜索这个产品的价格。城乡差别很大，这是因为渠道不透明和效率低。随着电子商务的出现，价格变得公平，商品质量得到保证。张勇表示，电子商务对农村商业生态的改造在于把握农村的分层消费需求。例如，农民在建房和结婚时想买什么，为什么我们的农村消费者在网上购买龙舟和亭台楼阁？因为传统渠道的杂货店不能满足需求。

面对农村市场，汇通达2017年实现销售额235亿元，位居农村电子商务第一梯队。汇通达总裁徐秀贤告诉记者，他们的目标是村里的夫妻店。它们在城乡之间的商品流通中起着连接者和交换者的作用，而互联网可以提高夫妻商店在服务、供应链、工具甚至社区运作方面的管理能力。例如，为什么农村杂货店销售的商品种类较少？因为店主不知道非常规商品可以销售多长时间，这些数据可以为他们提供购买商品的依据。

今年4月，苏宁启动了1000亿元战略，专项配套扶贫资金10亿元，在全国5000个便民服务站增加农村金融便利服务点。苏宁乐购集团公共事务部副总经理高锟表示，建立村级乐购服务站是为了实现精准。例如，如果农村消费者不深入农村，他们很难提高消费水平。村级服务站的目标是农村市场的最后一英里。

渠道开通后，农村市场产生的数据开始逆转产品开发和制造。海尔发明的清洗红薯的洗衣机已经很熟悉了。现在，更准确的农村市场消费数据正在提供新的帮助。妮维雅去年为农村消费者定制了舒蕾丝去屑洗发水。这个新产品来自网上购物销售数据。妮维雅说，通过对网上购物数据的统计，发现城市和农村消费者对洗发水的需求不同。在农村消费者对洗发水产品的需求中，首先是头皮清爽不痒，占47%；保持水分，不干燥，占36%；持久香味占32%。城市消费者的需求，首先是保持湿润，占44%；然后是光泽和修复，各占37%。同时，新产品是650毫升，这也是为了响应农村消费者对大容量产品的需求。

第一英里突破性服务

农村商业的转型也需要体现在生产资料的销售上，这必须与整个农业产业链相结合，以提高服务的附加值

农村商业的痛点和困难不仅是最后一英里的问题，也是第一个一公里的问题。中国农业生产资料流通协会秘书长傅春华表示，农村商业的转型不仅体现在消费品上，也体现在生产资料的销售上。

事实上，农业市场并不小。据统计，国内农产品市场年规模超过2万亿元，但电子商务率很低。此前，由复合肥龙头企业金正大集团投资20亿元打造的农业电子商务平台农商一号也结束了运营。

原因是服务。中化农业首席信息官沈冰认为，农产品销售需要更高的售后服务，尤其是新型化肥和农药。使用不当不仅会解决问题，甚至会造成伤害。网上购物通常缺乏服务。陕西农业电子商务服务提供商7 km董事长王飞也认为，农业电子商务必须采用更有前景的产业互联网模式，盲目追求轻资产运营的消费互联网模式仍有许多障碍。

然而，农业电子商务公司在垂直领域仍在继续探索。农业电子商务田甜圈瞄准线下服务站。通过与经销商合作建立专业的县服务中心和田甜圈商店，并整合作物专家和作物专家，它为农民提供在线和离线服务。农艺总经理胡燕。网站上说，弄一个。com在其手机应用程序上建立了一个问答社区。用户可以直接询问关于植物保护知识和药物技术的问题，这些问题可以由专业技术人员回答，以帮助解决实际问题。在生产季节，每周将在平台上举行两次专家讲座，解释热门的农业技术问题。

农产品销售应与整个农业产业链相结合。中国社会首席执行官毕表示，电子商务渠道的竞争力首先不仅仅在于价格，还在于服务的附加值。网上农业采购渠道应与种植技术指导、病虫害和土壤监测和控制以及农业技术知识传播相结合，这些都是智能农业的有机组成部分。

支持环境是多方面的

农村基础设施改造是企业转型的基础，也是转型带来的最直接的连锁反应

去年，山西省阳泉市平定县建成了县级物流、仓储和配送中心以及9个乡镇配送站。平定县经济信息局局长王郡华介绍，通过县级物流仓储配送中心+乡(镇)配送站+村服务点的运作模式，县内快递包裹到村民的时间减少到48小时以内，物流配送成本也从原来的4.5元减少到3.5元。

电子商务给农村商业带来的变化包括农村基础设施的改造，物流首当其冲。阿里巴巴农村业务部总经理王建勋表示:农村基础设施需要投入大量时间和精力，尤其是道路。我们需要与当地政府合作，首先修复通往村子的道路，然后我们需要有人来运送货物。我们在700个县建立了700个快递转运中心，并且用了大量的人力来运送货物。

然而，农村物流不得不面临成本问题。其中，技术可以解决一些问题。例如，今年4月，固特异物流和福田时报的1000辆定制化化学品联网车被用于固特异的小型和微型配送服务项目。这些物联网配送车辆配有车辆轨迹和数据物联网模块，可实现货物和车辆的智能调度和供需预测，并提供最优配送路径，从而降低农村物流配送成本。

机制创新可以解决问题的另一部分。光伏企业GCL集团董事长朱共山表示，希望光伏发电能直接应用于农村物流中的电动卡车。我们计算了一下，如果在农村地区安装光伏设备直接储存能量和电荷，然后在电动卡车上使用电池，与烧油相比，配送成本可以降低50%，这可以为农村物流商业模式的建立提供新的动力。

除了物流，人也是一个重要的基础设施。王建勋告诉记者，在过去的三年里，阿里巴巴已经举办了40多次县级峰会，推动了40万愿意回到农村、有资源回到农村创业的年轻人。农村电子商务需要做大量的工作来吸引和留住人力资源。王建勋说。

高锟表示，要推进农村电商专业化，建立新的人才储备。为了解决农村人才梯队和机制问题，苏宁成立了农村电子商务学校，重点培养农民的电子商务意识和电子商务操作技能，从而提升农民的扶贫意识，使农村跟上电子商务的发展速度。

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来源：央视线