拥抱＂新零售＂布局＂新链融＂ 后贸易战时代的步森之路

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自6月15日起，布森股份(002569.sz)因之前宣布的重大资产重组而停牌。6月14日晚，公司宣布拟收购徐伟栋、魏凯持有的北京麦考利科技有限公司(以下简称“麦考利科技”)全部或部分股份。徐和魏目前持有目标公司70%的股份。由此可见，布森股份的目的是获得麦考利科技的实际控制权。 布森有限公司是一家以经营“布森”品牌男装为主的服装企业。与麦考利科技(一个通信产品链)的交集是什么？这种“婚姻”为什么会出现，它能为这支一直在走下坡路的股票带来好转吗？有无尽的猜测。 追溯麦考利科技的背景，不难发现麦考利科技是一家声誉卓著的苹果品牌代理商和通信运营商的服务代理商。自2017年以来，我们与JD.com携手打造了“京东家园”，打造了一个集线上线下运营于一体的未来新店——第三人生空，这是互联网上从传统连锁经营向新型零售转型的最佳选择之一。那么，布森重组麦考利科技的尝试对上市公司意味着什么？ 近日，媒体采访了布森集团董事长兼布森股份有限公司总经理、布森股份有限公司董事长赵、布森全资子公司供应链管理(诸暨)有限公司法人罗宏平、布森董事cbo冯雪，了解了这家浙江服装上市公司的战略转型情况。据陈见飞称，收购麦考利科技是布森探索和拥抱新零售的“第一步”。结合此前布森股份在供应链金融服务领域的布局，将形成一个“双引擎”，助推公司转型升级。

布森董事长赵

稳健经营——授权改革与转型最近，随着中国供应方结构性改革的深化和美国对华贸易战的开始，消费品行业正在“下起雨来”。像布森这样的服装生产和销售企业已经到了改革和转型的关头。 作为浙江服装业的代表之一，陈见飞对未来仍然充满信心。他说:“今年以来，虽然国内外经济形势不容乐观，企业面临挑战和压力，但布森公司已经明确了立足主业的主调，经过前期的思考和沉淀，决心创新。决心在供应方改革的背景下走布森的产业升级之路。”

据报道，布森收购麦考利科技的基础在于公司有充足的现金资本和良好的财务状况。“布森公司长期以来坚持稳健经营的原则，没有银行借款，自有资金充足。因此，它不仅没有受到这一波去杠杆化宏观调控的影响，而且还增加了“展望未来”的投资布局的基本容量。充足的资金为公司在当前环境下进行改革创新，在转型升级中勇往直前奠定了经济基础，”陈见飞说。 但根据财务报告数据，2017年布森的收入为3.44亿元，同比下降6.95%，归属于母公司所有者的净利润为-3380.7万元。巨额亏损，为什么陈见飞仍声称财务状况良好？ 关于这个问题，陈见飞表示，财务损失主要来自去年的一些资本投资，包括升级产品R&D团队、建立新的零售和连锁整合团队、在全国各地设立分支机构、建立渠道和引进专业人员。他认为“企业管理的结果=企业战略×人才团队×组织能力”。布森公司用一年的时间调整转型方向，建立激励机制，引进人才，建设组织能力，使公司稳步前进，脚踏实地。尽管如此，今年对布森来说仍然是艰难的一年。赵，2017年底成为布森股份的实际控制人，同时也是安图金融(北京)金融信息服务有限公司(即“艾投资”网上借贷平台)的董事长，而这个网上借贷平台在最近的p2p爆发浪潮中也不断发生纠纷，引发了对布森股份的种种质疑。 对此，布森股份发表声明称，“该公司与‘艾投资’没有资本或业务往来。布森股份的控股股东为重庆科技有限公司，赵为科技的实际控制人。当选为上市公司董事长。” “尽管最近外界有各种传言，但布森公司始终如一的诚信经营目标没有改变，公司转型升级的步伐从未停止。该公司与艾投资公司没有资本或业务往来。目前，布森股份的管理团队是稳定的。陈见飞不仅仍然担任集团公司董事长和上市公司总经理，而且公司的管理团队也是原来的团队。”赵对说道。 拥抱“新零售”——与时俱进，匹配消费档次 近年来，由于经济下行压力，纺织服装行业面临严峻挑战。这一曾经占据中国出口一半份额的支柱产业的发展变化，不断触动着中国人的焦虑神经。浙江是纺织服装大省，也是民营经济和创新经济强省。如何以创新推动纺织服装产业转型升级，是浙江必须回答的问题。布森的“解决问题的想法”是什么？陈见飞承认，在过去两年中，布森股份的转型并不顺利，资产重组和实际控制人的变动一度减缓了主营业务的创新和发展。 “今年上半年，公司重新确立了以生活方式洞察为方向，着力培育服装主业，拓展产品类别和营销模式，对接消费分级趋势的经营理念，定位为:打造创新驱动的优质生活制造企业，成为责任导向的本土员工幸福企业，成为文化引领的民营企业改革先锋企业。”陈见飞一再强调。 “服装是人类生活中不可缺少的材料。可以说，服装从人类开始就存在了。人们用骨针缝皮、树皮和贝壳来装饰和保护。服装业历史悠久，一直具有强大的生命力。它是食物、衣服、住房和交通四要素中的第一个，所以它不会消亡。然而，服装企业可能会因为跟不上时代而被淘汰。因此，我们应该与时俱进，引领消费。当然，主导消费不需要太大的不同。有必要密切关注公司自身细分市场目标客户的特点及其前瞻性需求见解。领先一小步就可以了。”陈见飞笑了。 与时俱进，第一步就是拥抱信息技术时代，推动渠道转型。布森计划向线上线下一体化的全渠道p2c产销一体化模式迈进。事实上，收购麦考利科技是这一战略思想的节点体现之一。 “我们将不遗余力地以非常开放的方式寻求与国内主流线上线下全渠道平台和信息技术公司的深度合作，打造新的零售未来商店和无限营销服务能力。”陈见飞说。 目前，阿里有“智能商店”，京东有“智能商店”。布森所说的“未来商店”的概念是什么？[/h/该计划基于布森公司全新的定位和目标客户的精确定义。它与各种零售技术相结合，为客户提供准确的洞察力和细致的服务。 “布森有限公司将致力于创造新的服务流程和服务标准，以高性价比的商品吸引顾客，以基于场景的生活方式赢得有价值消费者的认可，以技术应用嵌入提升店铺。交通和改造。”陈见飞说。 品牌类别创新——成为中国一流的时尚消费品制造商 此前，有分析师指出，服装行业企业众多，竞争陷入僵局。布森男装的产品创新不尽如人意，亟待改变。 对此，陈见飞表示，近年来，布森股份的线下零售业务确实受到了电子商务的影响，导致销量和利润率下降。尽管如此，布森股份仍坚持其初衷:“以产品质量赢得客户的信任。”虽然失去了一些机会，但也保持了布森的本色。 “面对低价劣质服装产品充斥市场的现实压力，我们坚持做一个高成本、高质量的企业。虽然短期内我们在成长中会遇到一些困难，但我们的选择是保持我们最初的意图和决心。以健全的财务管理为支撑，放慢调整的步伐，选择改变的方向，循序渐进地改变。客户的信任是我们最宝贵的财富，也是布森所有业务运营的底线。”陈见飞坚定地说:“我们认为，在服装行业，坏钱不会在很长一段时间内赶走好钱。布森股份的目标是成为百年企业。” 陈见飞表示，接下来，布森将推动品牌升级和品类扩张，同时拥抱“新零售和新连锁整合。” 据透露，布森将简化主要品牌的英文标志布森，使其更简单、更受欢迎、更容易识别和国际化。同时，认为主品牌下的“布森男装”应该演变为“布森先生”。这两个词的区别意味着目标客户群的变化和产品类别的扩展和升级。 据陈见飞介绍，通过市场调研，布森决定将目标客户群从原来的35-45岁的男性扩大到22-38岁的年轻男性群体，目标客户群为中高端，注重生活态度，追求高品质的生活方式。不仅在服装领域，而且在生活方式领域，如腰带、眼镜、手表、装饰品、鞋袜、香水、基础产品等。，以满足目标顾客对一种态度和一种不可调和的生活方式的追求。 “男性使用较少，是家庭中频率最低的消费者。如果他们用得少，就应该用得好。此外，我们的数据显示，超过48%的男装是由女性当场购买的。因此，为男人背后的女人服务也是布森产品转型的方向。”赵夏纯笑着讥讽道:“我老公的衣服我都买了，他配的眼光太低了。”因此，布森有限公司正在为这些女性顾客量身定制适合她们的生活用品。 赵表示，科技的持股带来了一批80后高管，如罗红萍、冯雪和。这些高管在产品复兴、时尚和休闲的道路上扮演了动车发动机的角色。 “9月底，布森有限公司总部将从绍兴诸暨市迁至杭州之江路赞中心西楼，并邀请国外著名时装设计师设计办公区。它的形象就像半个水晶水滴，象征着精致和科技的未来生活。”赵笑道:“如果我们的办公区域是户外的话，它可能会成为打网络红卡的新地标。未来，“布森男装”将升级为“布森国际”，涵盖以下类别:布森先生、布森夫人、布森宝贝、布森家园等。以中产阶级家庭为主体，我们提供全面优质的生活方式消费品服务。我们的梦想是成为中国一流的时尚消费品制造商。”谈到长期目标，布森股份的高管们有一个清晰而自信的声音。 为了实现这一梦想，布森公司正在对其工艺技术进行改造，并进一步加大对生产能力的投资。另一方面，在制造业就业方面，将保持本地化就业的传统，以确保这一过程的稳定性。在管理和设计人才的引进上，布森股份采取全球化战略，并利用良好的激励机制吸引世界领先的时装设计师。布森首席品牌官Cbo冯雪表示:“今后，布森将在纽约、巴黎、米兰、东京和首尔设立设计师办公室，首次将最新潮流设计转化为布森产品。” “目前，许多纺织和服装企业为了降低成本，已经将工厂迁往东南亚国家。但布森自1985年成立以来，一直扎根于浙江诸暨。有700多名工业工人，其中工作时间最长的超过30年，26%的工人工作时间超过15年，12%的工人工作时间超过20年。员工是多年的高级技术人员，彼此非常熟悉，工作紧密。他们普遍对公司有着深厚的感情和高度的忠诚度，这保证了工厂的良好运作和流程的稳定。因此，虽然我们的生产成本可能比其他企业高一点，但我们还是决定把生产基地设在诸暨。此外，为当地劳动力提供就业机会也是企业的责任。”陈见飞说:“为国家服务，善待长辈，一直是我对工业的追求。我们必须给予高级技术人员公司高级管理人员的年薪和股票奖励，建立一个基准数字，并促进由独创性创造的精致文化。” 温云华，57岁，湖南启东人，1999年加入釜山。2003年，她将刚毕业的儿子陈余龙招至浙江诸暨，经过培训和选拔，成为了布森的正式员工。现在母亲、儿子和孙女住在公司的宿舍里，孙女已经在当地的学校注册了。谈到为什么两代人都选择了布森股份，她说布森是一家订单稳定、员工收入稳定的大公司。此外，公司关心一线员工，让他们有归属感。例如，该公司为工人提供免费宿舍，配有空音调、电视和家具，并免收水费和电费。员工的孩子放学后无人照看，公司雇佣教师并开设免费监护课程。为了帮助第一次遇到困难的员工，公司在2007年成立了爱心基金，每年不断注入资金帮助员工渡过难关。 在质量和成本的权衡中，布森股份选择了质量，在利益和责任的权衡中，布森股份承担了责任。2017年，布森集团和布森股份共纳税1.87亿元，在诸暨市纳税大户中排名第七。 布局“新链整合”——成为供应链的生态组织者 通过供应链金融服务促进产业升级和调整是布森的另一个重要发展战略。早在2017年底，相关布局已经开始。 2017年12月1日，布森公司宣布投资1亿元成立供应链管理公司，即安建供应链管理(诸暨)有限公司.. “所谓供应链金融服务，简单来说，就是整合供应链上下游企业，为上游原材料供应企业和下游销售渠道提供金融服务。”罗宏平说道。 据介绍，布森做出这一决定的原因在于其充裕的现金流和为上下游企业提供金融服务的能力。另一方面，布森股份需要进一步扩大产品种类，希望充分利用诸暨纺织产业集群的优势，整合区域内的优质供应链，推动纺织服装企业从传统商业模式向供应链整合模式的转变。在这一过程中，为上下游企业提供金融服务的布森公司也将承担供应链的生态组织者角色，在行业中拥有更大的定价权和控制权，其产品成本绩效优势也更加明显。 “传统服装企业效率低下，毛利高，经营成本高。这种新的链整合战略的推出是为了建立一个整合的p2c能力，大幅降低流通运营成本，并重新分配产业链和供应链。利益模式、提高效率和降低成本带来了库存损失的减少和需求定制的准确性，从而实现了高质量的平价商品战略。”罗宏平进一步阐述了战略意图。 一些分析师认为，目前纺织服装行业的供需不匹配是显而易见的。低附加值服装产品的供应已经超过需求，导致产能极度过剩。事实上，这些过剩的生产能力是一种错位的劣质资源。如果高质量的制造能力能够通过产业整合与新的消费趋势有效衔接，就能够实现产业资源的再分配和分工，从而提高整个产业的资源利用效率。同时，互联网技术的发展也将为供应链的整合提供技术支持。一个完善的供应链系统可以整合供应链网络中的各个环节，如创意、设计、预测、采购、生产计划、质量控制、仓储物流、门店采购、销售和仓储，从而实现充分的信息共享，大大加快各个环节对终端门店需求变化的响应速度，推动纺织服装行业的供应侧结构改革。“前端销售数据从未像今天这样对后端来源的创意和设计产生决定性影响。”罗宏平说道。 新零售+新产业链整合的“两条腿走路”战略，帮助布森公司跨越到纺织服装行业时尚智能的升级版和产业链的生态组织者。

来源：央视线