歌力思多品牌战略交出靓丽成绩单 收入业绩双增长

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8月22日晚，格莱斯发布了2018年半年度报告，公司实现营业收入10.81亿元，同比增长39.15%；净利润1.61亿元，同比增长32.28%。

这也是自vivienne tam品牌收购完成以来，Gelisi首次披露所有五个品牌的运营收入。

根据2018年半年度报告，歌乐思的主要品牌爱乐赛实现营业收入4.46亿元，同比增长14.87%；月桂树实现营业收入5225.32万元，同比增长26.81%；埃德·哈代系列实现营业收入2.46亿元，同比增长26.42%；Iro实现营业收入2.44亿元，同比大幅增长150.79%；谭薇薇开始了终端运营，并在中国开设了三家店铺。市场表现已经达到预期，并有望继续发挥其实力。

从终端门店数量来看，截至2018年6月底，格莱斯共有551家终端门店，比2017年底增加了18家。其中，主要品牌ellassay拥有312家终端店；埃德哈迪系列品牌有165个终端商店；劳雷尔品牌有35个终端商店；Iro品牌在全球有36家直营店，vivienne tam有3家直营店。

从Gelisi的年中报告可以看出，laurel、ed hardy、iro等新品牌贡献了5.45亿元的总收入，占50%以上，他们的多品牌战略正在逐步显现效果。

事实上，从2018年1月到6月，服装行业的消费持续复苏并保持稳定增长。服装消费零售额增长率接近近两年的高水平。

对此，格力思董事长夏表示，在消费升级的大趋势下，单一品牌越来越难以满足消费者的需求。考虑到优质品牌和渠道的稀缺，成功实现多品牌运营的企业在未来持续的品牌资源获取、渠道谈判、供应链整合等方面也具有领先优势。他们可以通过持续的良性循环来增强自身的竞争优势，并具有明显的竞争壁垒。

从这个行业来看，M&A似乎是服装业拯救世界的通用方法。

沈万红源的研究报告显示，中国女装行业竞争激烈，集中度低，前十大品牌的市场份额不超过15%。

另一方面，中国女装市场仍有巨大的市场容量和强劲的需求。

据欧睿国际统计，2017年女装行业的市场规模将达到9232亿元左右，预计2020年将达到10565亿元左右。从实践的角度来看，具有品牌优势和较高影响力的服装企业更有可能在激烈的行业竞争中抢占市场空空间。

面对日益多样化和个性化的消费需求，行业急需转型升级。然而，单一品牌的发展正面临着市场份额的上限，多品牌集团化将是中国服装品牌企业未来的发展趋势。

世界奢侈品巨头路易威登集团、云峰集团和科灵集团都通过并购实施多品牌战略，形成品牌协同和互补效应。

在中国，以格莱斯为代表的服装企业正通过并购逐步走向具有国际竞争力的高端时尚品牌群。

值得注意的是，格莱斯收购的百秋网络逐渐发挥了在线渠道的价值。

百秋在经营中高档时尚品牌方面有着丰富的实践经验。目前，它已经运营了近40个国际知名品牌，包括潘多拉、天梭、克拉克、玛姬、桑德罗、c.p.u、吉卜林和elle，并将继续推出新品牌。报告期内，白秋的营业收入同比增长69.47%，经营状况持续改善。据了解，百秋电子商务将重点发展和推广新的零售模式，开放线上线下的产品结构、消费体验，增强与客户的互动，形成有效的客户管理策略，为消费者提供更加人性化和独特的消费体验。

媒体问答-夏国鑫:

问:女装行业目前的发展如何？

答:2018年上半年，随着消费市场整体增速相对放缓，服装消费增速回到了两年来的高位。中国女装市场整体规模巨大，从长远来看仍有广阔的发展空间。

问:什么因素促进了公司业绩的持续增长？

答:主要品牌ellassay的稳步增长和新品牌的整合共同支撑着公司业绩的快速增长。未来，在促进现有品牌快速发展的同时，公司将继续采用并购作为切入点，不断引入高端到奢侈的定位品牌，丰富公司的品牌阵容，进一步扩大协同效应。

问:你为什么选择从单一品牌向多品牌运营模式转型？

答:在消费升级的大趋势下，单一品牌越来越难以满足消费者的需求。多品牌运作模式可以通过不同的品牌定位覆盖不同的细分市场和客户群。另一方面，它在未来持续的品牌资源获取、渠道谈判、供应链整合等方面具有领先优势。，并可以通过持续的良性循环来增强其竞争优势。

问:公司未来的发展战略是什么？

答:公司将成为一个具有国际竞争力的高级定制品牌集团作为新的战略目标。在未来的发展中，我们仍将关注单店的盈利能力，不断优化渠道质量，提高品牌影响力。同时，我们继续以M&A为切入点，不断引入高端到奢侈品的定位品牌，丰富公司的品牌阵容，进一步扩大协同效应。

未来不断推出的品牌和业务将坚持“最好的生存之一”的原则，即在目标选择决策和未来业务落地后，以自己在细分市场中的最佳地位为评估标准，严格控制目标质量，密切关注业务发展成果。

来源：央视线