苏宁零售云加盟商破千家 特色金融服务为其保驾护航

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最近几天，高温席卷全国，“热”成了公众讨论的关键词。在零售领域，最近几天最热的是苏宁818购物热节。

众所周知，随着情景互联网和智能零售的迭代，购物节已经超越了“促销”的概念，成为巨头们在市场上培训和检验阶段性成果的手段之一。在今年的818热购物节期间，苏宁零售云，这是广泛分布在县乡镇，是业界的焦点，因为一个会议。

经纪人称零售云为“新物种”。简而言之，苏宁采用“一镇一店”的模式，严格选择县镇市场的加盟商，以当地加盟商为一线，零售云为后方加盟商提供数据、技术、供应链、培训、营销资源等全方位支持。，口号是“加入零售云，无忧无虑地做老板”。

8月8日，苏宁零售云召开合作伙伴大会，1000多家特许经营商和品牌齐聚南京，回顾智能零售发展战略实施以来取得的成就。在消费升级和农村振兴的背景下，它再次围绕智能零售能力的出口、品牌联盟和增强县镇市场的权能推出了新的布局。

截至8月8日，已经上线一年的零售云在全国范围内新开了1010家专卖店，预计今年年底将达到5000家，明年将达到8000家。

得到经纪人和合作伙伴广泛认可的零售云商店发展迅速，但客观地说，“罗马不是一天建成的”，零售云的初步实验阶段走过了一条弯路。

据苏宁的相关负责人表示，由于产品选择的问题，零售云的第一和第二家门店很难说是成功的。开第三家店时，苏宁采取了自给自足的策略。虽然“合伙制”的加入方式是一个一致的方案，但在商业模式尚未完全验证和成熟的情况下，零售云选择自己承担风险，“不能让盟友承担风险”。

此后，发展形势一目了然。零售云已经将县城和集镇市场的加盟店的主要产品指定为家电和3c，并以其实际成果承担了智能零售发展的“领路人”重任，将其成熟的加盟模式推广到了所有的县城和集镇。据估计，三年内将有15000家零售云商店，规模将达到1000亿元。

零售云自然能承受外界的掌声，但经过仔细考虑，更值得认可的是，面对县城市场的“大蛋糕”，它有行动但不激进，它广泛吸收加盟商，但全程控制加盟商的风险。

在商业行为中，风险是客观存在的。对于每一个广泛分布在各县市的加盟商来说，他们的共同需求是通过加盟来实现利益最大化和风险最小化。

此时，苏宁金融为加盟商提供“福利”。在合作伙伴会议上，苏宁金融相关负责人向特许经营者介绍了苏宁金融的“担保”方式。据了解，苏宁金融可以在零售云商开店、采购、销售的各个环节，提供贷款、保险、理财、支付等各个领域的全方位产品和服务。

延长保修服务就是其中之一。零售云商店主要是家用电器和3c产品，它们经常会出现意外损坏的问题，如划痕和过保修期后难以维护等。苏宁延长保修服务于2008年首次推出。目前，它有4000个服务网络，服务了3000多万用户。它拥有市场上最畅销的产品，如通讯用的破屏保、家用电器的延长保修、3c的事故保护以及小型家用电器。对于零售云商店来说，推荐客户购买延长保修不仅解决了售后问题，而且还带来了额外的利润。以零售云选店年销售额1000万元为例，如果延长保修捆绑率为20%，延长保修单价为200元，该店可获得20万元的延长保修年收入，净利润增加7万元。

苏宁公司创始人张曾经说过:“服务是苏宁唯一的产品”，就是要注重全方位的服务。没错。苏宁在家电和3c领域的售后服务现已达到行业基准标准。零售云加盟商还必须执行苏宁一贯的服务标准。然后，在可能的售后成本和不妥协的服务标准之间，加盟商可以在苏宁金融的延长保修服务的帮助下实现“最安全和最稳妥”。

除了延长保修，苏宁金融还为特许经营者提供贷款服务。目前，“乐业县贷款”产品已经在苏宁零售云应用中推出，老板点击一下就可以申请贷款资金。

连云港白塔埠镇苏宁特易购专卖店店主王波在进入零售云后，积极学习苏宁的产品组合销售规则，学习了一套全新的网店管理系统。备货时，由于资金短缺，我向苏宁金融申请了20万乐业县的信用贷款。开业当天的4小时内，它创下了老店17年来单日销售额的最高纪录。“我申请了乐业县信用贷款，可以为我们的特许经营商提供原型采购和日常业务采购的资金支持。它的利率低，超级无忧，不需要抵押固定资产，可以借高达100万元，并可以偿还你借它。更重要的是，乐业县贷款推出零售云应用后，我们的加盟商通过零售云购买商品时，可以直接选择乐业县贷款支付，比以前的转账方便多了。”

俗话说，你越活泼，就越应该保持冷静。今天，市场前景和消费升级是乡镇市场的客观吸引力，致富的明天唾手可得。然而，这取决于长期稳定的运行机制和良好的风险控制。

来源：央视线