唯品会二季度营收207亿元，＂特卖＂+＂好货＂战略回归

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北京时间8月14日凌晨，在美国股市上市的特殊销售电子商务公司Vipshop披露了其未经审计的2018年第二季度财务报告。根据财务报告数据，第二季度Vipshop的净收入总额为207亿元人民币(约合31亿美元)，同比增长18.4%，连续23个季度实现盈利。本季度，Vipshop股东应占净利润为人民币6.816亿元(1.03亿美元)，同比增长76.4%。

作为Vipshop的核心业务，自营服装服饰类第二季度业绩保持稳定增长，在电子商务领域的优势不断深化。第二季度，Vipshop的订单数为1.113亿，同比增长31%，自营服装类继续推动Vipshop的利润增长。

Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:“业务的本质是不断提供用户想要的，并为用户创造价值。”“我们将继续保持真正销售的品牌定位，以‘商品’为战略重点，以商品寻找人才，强化Vipshop作为特殊销售电子商务的核心竞争力。”

“好货聚焦”战略回归，景腾合作继续扎实推进

第二季度，Vipshop将继续保持稳定的客户群，拥有高粘度和强大的购买力，以及自我支持和高质量。财务报告显示，第二季度Vipshop的人均消费同比增长约12%；用户回购率为85%，高于去年同期的79%，回购订单比例为96%，高于去年同期的93%。截至2018年6月30日，Vipport拥有约190万超级贵宾会员。

Vipshop首席财务官杨东煜表示:“本季度，我们的人均消费同比增长12%。”“随着优质和低价优势的深化，Vipshop的差异化优势将帮助我们进一步扩大市场份额。”

本季度与腾讯和JD.com的战略合作也在继续稳步进行，维普店京东旗舰店和微信钱包入口的新效果非常显著。这些渠道的新客户数量占本季度Vipport新客户总数的24%。根据财务报告数据，第二季度，Vipport为约400个品牌创建了微信小程序，使用Vipport微信小程序的新客户数量环比增长超过500%。截至8月14日，财务报告发布，京东旗舰店的粉丝数量已经达到近150万。

“我们、腾讯和京东的紧密合作释放了战略联盟为三方提供的价值。在第二季度，我们看到了活跃客户数量增加和客户粘性不断提高的积极趋势。”

作为电子商务领域的“特殊销售专家”，Vipshop在控制“商品”方面拥有核心竞争力，这也是其近年来快速成长和护城河建设的基础。

Vipshop将建立以买家选择为核心的独特产品选择模式，通过全球买家接触到传统渠道无法接触到的国内外高品质产品。目前，Vipport拥有国内电子商务领域最大、最专业的买家团队，大部分买家都有在国外知名零售百货店或品牌的经验；在海外团队中，外国买家占95%以上，他们在品牌直接接触、价格谈判和机会购买方面都有优势。

同时，通过深化与国内外一线品牌的合作，Vipshop将能够获得独家低价正品，从而以大折扣和高性价比的好产品吸引消费者。第二季度，Vipshop增加了几个大品牌，包括英国高端皮具品牌桑葚和法国时尚芭蕾舞鞋品牌雷佩托。

另一方面，Vipshop强大的供应链支持和严格的质量检测体系可以有效保证产品质量。通过建立严格的质量检验体系，初级货源还需要接受维普店货物进出仓库的全面质量检验过程，并与国内标准同步，确保货物质量。自建物流和创新技术也可以最大限度地降低成本，提供真正的保障。

全矩阵布局销售业务，快速抓取模式获得高增长

作为深度折扣专家，十年来Vipport一直专注于特殊销售领域，但从未停止过特殊销售生态的布局。

今年7月，Vipshop的站内频道“快速抢购独家产品”进行了彻底的重新设计，提供大牌和高端产品，在有限的时间内低价抢购。快速抢购的特点是名牌商品和限时低价，以服装为核心，从一线和二线城市选择名牌爆炸性产品，为消费者提供大折扣。自该渠道一个多月前开通以来，8月初的用户数量、订单和销售量与7月初相比翻了一番。销售额同比增长90%，独立访客数量增长71%，转化率增长22%。

8月份，Vipport将在总站推出“最后冲刺”(Last Rush)渠道，主要是推出深度折扣，这不同于仅通过快速冲刺来推出大牌商品，最后冲刺到主品牌进行限量销售。作为Vipshop为高端客户创造的一个新的特别销售入口，它将为会员带来惊喜的好产品。

除了站内的快速通道和疯狂通道外，维普店还在站外推出了社会配送平台云品仓和专业采购批发平台威品仓。

6月28日，云平仓在“光电子商务”平台上推出，吸引个体卖家选择自己喜欢的产品并推荐给他人，将人与人之间的社会性与产品结合起来，成为微信生态中的一款新游戏。在它推出的当天，店主的数量飙升至20，000多人。

8月10日，推出的唯一一个商品仓库旨在为采购和批发团队服务，并借助社交平台快速清理品牌库存。通过快速取货配送，打造一个高效、低门槛、无中间商的在线平台，将自己独特的销售能力输出到B方，是Vipshop的一项重要举措。

根据艾瑞咨询的数据，2018年微型企业的整体市场规模将超过7000亿元。Vipshop与国内外6000多个知名品牌达成了长期深入的合作，在服装行业有着深厚的护城河。只有货物仓库会把这当作杀手，连接品牌方，并为采购提供快速流通的高性价比的尾货。

“作为Vipport特殊销售基因的延续，Vipport将与Vipport的移动产品形成一个流量入口矩阵，为品牌提供一个连贯的库存解决方案，同时进一步丰富Vipport的特殊销售资源，简化品牌。方销售渠道，一站式服务，解决品牌库存问题。”Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示。

从总体布局来看，Vipshop在C端建立了Vipshop applet、云产品仓库等一批社交电子商务门户，并开发了快速抢货、主站疯狂抢货等服务，以吸引消费者。只有商品仓库侧重于B方的社会电子商务配送模式，联合品牌抢占采购批发客户群。这也意味着Vipport将在特殊销售矩阵中变得越来越丰满，并试图完全覆盖社交购物人群。

东北物流中心正式开业，物流金融业务继续推进

Vipshop的金融和物流业务在本季度也继续增长。

只有产品金融以女性客户为基础，开展个性化服务，开拓家庭金融市场，不断丰富产品内容，取得了显著的发展成效。截至6月底，消费贷款产品“微缩化”的累计用户数接近2000万，其中80后和90后的年轻用户数继续增长。根据数据显示，在6月16日的促销期间，该产品销售了24小时，用“仅限产品”支付的金额占24.9%。

在物流和仓储方面，第二季度，Vipport通过自建物流交付了约99%的订单，高于去年同期的95%。随着东北物流中心的正式开业，Vipshop已经建立了六个物流和仓储中心，总面积超过290万平方米；东京和首尔共有9个海外仓库，总仓储面积达5.9万平方米，在主要跨境电子商务平台中排名第一。同时，Vipshop的蜂窝自动收集缓存系统占地约3万平方米，已成为世界上最大的蜂窝存储系统。今年6月，Vipshop华北物流中心推出了机器人自动收款缓存系统，实现了整个收款过程的无人操作，有效加快了订单流通的效率，并借助物流技术大大提升了用户的消费体验。

来源：央视线