瞄准社交电商风口 国美借助共享零售加速渠道下沉

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6月18日的烟雾还没有完全消散。上周末的一则突发新闻触动了市场的神经，同时也展示了用更具体的数据挖掘渠道的魅力。周六清晨，品多多提交了一份去美国的计划书。根据招股说明书，品多多在不到三年的时间里实现了3亿月度活跃用户和1400亿元人民币的年度电子商务交易额。此外，吉吉微商、环球捕手等社交电子商务平台的年流量超过100亿元。今年5月，Vipshop还宣布了向社交电子商务领域的转型。社会电子商务的爆发正成为消费升级最重要的支撑。

国美也在涉足社交电子商务领域。自2017年提出“社会+商业+利润分享”的共享零售模式以来，国美“美容店”一直是共享零售的核心产品，并通过共享返利模式实现销售转型。根据国美电器2018年第一季度报告，其共享gmv已达到12亿元人民币，连锁增长率超过50%。作为国美第三代零售商业模式，它在中国实现了社会化。

共享零售，为渠道下沉提供新的选择

招商证券的研究报告进一步证实了这个正在下沉的市场的巨大消费潜力。数据显示，2018年第一季度，中国农村居民人均消费支出累计值同比增长11%以上，而中国城镇居民人均消费支出累计值同比增长不到6%。从这个角度来看，消费的主要驱动力正从一、二级市场转移到三、四、五级市场。

除了三、四、五线市场的消费者仍属于价格敏感群体，购买力相对较弱之外，低线城市消费能力的提高与消费升级基本相同。它们全面吸收了独特的社区文化和市场的传统观念。消费习惯和高度分散的特点，以分散的沟通渠道为重点，将“物以类聚”转变为“人以群体为单位”的社会电子商务显然更适合下沉市场，所以有一个“战斗更多”

消费者在国美体验扫描代码下订单

低价格也许能很快聚集顾客，但顾客的忠诚度不高，而且消费者群体流失的可能性很高。在社会电子商务疯狂发展的背后，许多假冒伪劣、质量控制难、交货慢等问题频频出现，这为零售巨头切入社会电子商务领域提供了新的机遇。对于拥有31年零售经验的国美来说，由专业人士积累而成的供应链体系和全国各地仓储物流系统支持的国美门店显然更具优势。

据了解，美国商店可以让所有人免费分享国美平台的价值，融入固有的商业链，让他们享受无忧购物，成为零成本零投资的“美国商店”经营者。开一家美容店也很简单。你只需要在国美应用上开一个“美容店”，通过美容店向志同道合的朋友推荐你感兴趣的国美平台产品。在推荐产品被订购后，美国商店的店主可以获得相应的回扣，参与利益分享，并逐渐利用差异化优势推动社会电子商务的发展。

特别值得一提的是，美国门店将国美在全国400个城市的1700多家门店的10万名员工(包括制造商的促销人员)作为自然种子用户，这已成为国美共享零售模式的内在优势。据悉，在过去的618年里，国美电器的零售份额的gmv同比增长了惊人的636%。

美国商店企业与渠道合作，打造一个优质的社交电子商务

在共享零售店和美国商店的支持下，国美已经计划了一个雄心勃勃的渠道下沉计划。近日，国美零售首席财务官方巍在接受媒体采访时表示，在1.8万亿家电消费市场中，三、四、五线城市的市场份额达到55%，技术的发展和情景的变化加速了共享零售模式的进一步落地。未来三年，国美将加快渠道下沉，积极布局三、四、五线城市。

国美北海浦北县中兴百货商店开业

根据国美电器一季度的财务报告，目前全国有179家县店，同时物流自建仓库也在大力发展。目前，中国有300万平方米的仓库，其中华东、华南和华北占97.01%，东北占83%。根据县店的开店计划，这一数字是逐步增加的，县店与物流系统的同步建设解决了社会电子商务平台到达慢的普遍问题。同时，针对一线品牌在县城市场没有完善渠道的现状，以及消费升级背景下县城市场消费者对一线品牌的强烈需求，国美县城门店重点布局一线品牌。

除了目前已披露的县城门店外，国美零售首席财务官方巍表示，未来几年，国美将于3月和4月在五线城市推出新的门店模式，包括社区体验店和o2o店，旨在分化低迷市场中的消费者，让所有消费者都能享受到国美共享零售带来的全新家庭生活体验。

来源：央视线