优信联合CBNData：90后选购二手车更“新”更“壕”

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近日，心有研究院和cbndata中心发布了《2018二手车人群洞察报告》。基于心有二手车平台数据和阿里数据，深入分析二手车消费趋势和用户在线消费特征。

报告显示，在二手车市场整体稳定增长的大趋势下，90后逐渐成为二手车消费者的主力军。同时，在90后消费群体的推动下，二手车线上相关消费者的单价上涨了20%以上；随着国家限制移民政策的放开和低端城市购车潜力的释放，汽车的跨区域流通得到了极大改善。

90年代后，消费形势激烈，购买力释放，消费市场下降

报告显示，80后是二手车的主要购买者，并且仍然是主要的购买者。然而，二手车用户的比例在2017年增加了约6%。网上购车人数和消费额增长率处于领先地位，整体消费市场呈现年轻化趋势。

从人群来看，“金利”80后是购买二手车的中坚力量，在购买金额超过20万元的“品质生活派对”中所占比例最高；随着90后线上二手车消费力的逐步释放，与70后和80后相比，90后在二手车购买者数量和消费额增长率方面遥遥领先。

报告发现，90后作为个性的一代，更喜欢“年轻”的二手车，买车更“尴尬”。2017年，中高端二手车用户比例在20世纪90年代后增长了3.5%，而汽车饰品、汽车香水、汽车衣架和专用座套在20世纪90年代后都更加流行，更加注重“面值”。

从消费区域来看，在整体消费升级的大趋势下，低端城市购车需求强劲。2017年，三线以下城市二手车用户比例增长12%以上，Xi、重庆、郑州、沈阳等典型区域节点城市交易更加活跃。

随着国家限制拆迁政策的放开，汽车跨区域流通成为一大趋势，2017年各地购买二手车的比例达到21.8%。作为中国最大的二手车电子商务平台，心有抓住了market/きだよきだよ0/room政策带来的机遇，率先登陆异地购车服务。到目前为止，心有已经帮助成千上万的家庭实现了异地一站式购车，轻松进入汽车生活。

德国、日本和美国仍然拥有超过70%的强劲市场份额

根据《2018二手车人群洞察报告》的数据，德国、日本和美国仍然占据汽车销量的前三名，并赢得了72%的总市场份额；性价比高的德国汽车最受消费者欢迎，占29%。其中，大众、丰田和本田是二手车消费者购买最多的品牌，别克、现代和日产分别排在第四至第六位。

从2017年网上二手车购买数据可以看出，整个二手车购买的行驶里程为68000公里，平均年限为5年，这凸显出消费者更喜欢“新”二手车；就车型而言，方便实用的紧凑型轿车是消费者的首选。这还取决于此类车型的价格定位在50，000-100，000，这属于更有利于消费者接受的二手车价格范围；就颜色分布而言，男性和女性都喜欢安全的白色。

二手车线上相关消费者的单价上涨了20%以上

二手车市场的繁荣带动了网上汽车消费的快速发展。越来越多的消费者选择在网上购买各种汽车相关产品，消费者的单价上涨了20%以上。其中，汽车零部件、汽车内饰、汽车影音产品在汽车周边产品销量中占据首位，仅汽车零部件的比重就达到33%。

值得一提的是，90后女性二手车车主更注重车的美观，“美与美”是她们的主要消费需求。汽车相关产品在网上消费增长最快的类别中排名很高，甚至超过了个人护理和宠物产品。

这份消费报告深入分析了二手车的消费趋势和用户的网上消费特点，得益于长期的关注和技术数据的积累。事实上，心有作为中国二手车电子商务的领导者，一直重视互联网、人工智能和大数据等新技术的应用。在车辆检测、交易数据、推荐系统和流程模型的应用中，我们自主开发了人工智能检测和定价系统，大大提高了二手车的交易效率。

到目前为止，心有已经检测到500多万辆二手车，积累了大量的真实用户交易数据，建立了中国最大的汽车维修数据库。未来，心有将继续加大对产品技术的投入，正如心有集团董事长兼首席执行官戴卫所说:“增强技术变革的力量是从零开始扼杀一条血路的基础。”

来源：央视线