京东和沃尔玛“结婚” 幸福美满是结局？

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共同的威胁拉近了两者的距离。线下霸主和在线巨头的结合最终会形成强大的联盟还是竞争？

沃尔玛入股京东的第二年(2018年)，两家公司的合作终于开花结果。

一个是线下霸主，另一个是在线巨人。当两位领导人会面时，两位领导人有可能联合起来或相互竞争。此前，外界对两人的合作并不乐观，认为他们会彼此分离，互相防范。如今，据京东集团高级副总裁、快速发展的JD.com商业集团总裁王孝松说，JD.com和沃尔玛的关系就像“结婚”，双方现在正处于“蜜月期”。

目前，在沃尔玛中国市场的400家门店中，近一半的门店已经实现了与京东的部分商品库存；200家店铺落户京东家居平台，提供一小时送货服务。此外，两党的资本越来越紧张。沃尔玛不仅是京东的第三大股东，还参与了京东旗下的o2o平台“新达”。

共同的威胁拉近了两者的距离。

随着互联网巨头的进入，中国的零售结构正进入一场前所未有的争论和战斗——中国市场十大零售商大多选择站在哪一边，新的零售模式正在颠覆现有的零售地图。沃尔玛能否保持其作为世界最大零售商的地位？对于京东来说，交通业务已经达到了增长的上限。我们如何在新一轮零售竞争中赢得更多筹码？

我们能一起解决这些问题吗？可能又增加了一个新问题。

合作“蜜月期”

沃尔玛终于尝到了电子商务的甜头。

这家传统零售商在美国市场被亚马逊追逐了很长时间，但它并非不知道电子商务的重要性，而且它的行动也不太迅速。早在2011年，沃尔玛就购买了国内电子商务一号店17%的股份，次年，沃尔玛增加了资本，获得了控制权。然而，这些都没能提升这家成立于近60年前的传统老店的电子商务活力。2015年整体收购1号店的“最后一次尝试”失败了。

直到他们与京东联手。

沃尔玛首席执行官董明伦曾解释说，在一些国家，沃尔玛会自己进行全渠道建设，但在中国市场，它需要找到当地的商业伙伴进行合作。

根据京东提供的数据，沃尔玛在京东平台上的官方旗舰店有10多万种商品，是京东最完整的第三方商店。2018年上半年，销售额同比增长500%；沃尔玛官方旗舰店的粉丝数量已经超过130万，在2018年6月18日的快速销售类别中排名第一。在京东的家庭平台上，沃尔玛的销售额是2017年同期的3.5倍，在平台上排名第一。

电子商务的突破也提升了沃尔玛的业绩。2018财年，沃尔玛的总收入超过5000亿美元，创造了历史新高；在财务报告中，沃尔玛还特别强调了与京东和京东的合作。这种合作不仅体现在销售量的增长上，也体现在新格式的开发上。沃尔玛中国大卖场电子商务部副总裁乔丹·伯克透露，目前他们与京东在云仓合作的十个项目正在建设中。与以前的形式不同，云仓100%提供网上订单，这弥补了沃尔玛目前在一些地区门店的不足。

从京东的另一个合作伙伴来看，沃尔玛带来的不仅是成熟供应链资源的祝福，还有线下渠道的缺乏，这将有助于京东进一步完善物流配送体系和提高效率。

例如，根据京东过去的“中心仓库”配送模式，消费者在京东购买一瓶水，必须经过仓库-分拣中心-配送站-消费者家的流程；在沃尔玛线下商店的帮助下，同样的订单只需要从最近的沃尔玛商店发货。王孝松表示，这不仅有助于快速消化库存，提高整个供应链的效率，还能缩短交货时间，降低成本。

然而，王孝松没有正面回答利润分享的问题。“就像两个人要结婚了。这并不意味着他们一结婚就想谈论分割家庭财产。我认为第一件事是如何过上好日子。”

这也是一个大事实。事实上，JD.com和沃尔玛的合作才刚刚开始。“三个环节”——用户互操作性、商店互操作性和库存互操作性——是双方在2017年提出的合作方向，但仍处于初始阶段。例如，在进入中国市场总数不到一半的沃尔玛商店中，只有300多个单品实现了库存连接。

“明年将会有更大的突破。”王孝松说，所有沃尔玛商店将在2019年开业。

“无限零售”的边界

目前，JD.com和沃尔玛对合作非常满意，甚至联合策划了一个只属于沃尔玛的JD.com购物节——“8.8购物节”。在京东看来，沃尔玛也是其传统零售授权的“样本”。

“京东希望增强过去十年在电子商务领域积累的能力，帮助合作伙伴更好地发展。这也是无限零售的内涵。”王孝松说:“供应链和物流又脏又累，别人不愿意做，让我们做吧。”

从京东的收入结构来看，其网上直销收入占91.6%，服务收入占8.4%。在后电子商务时代，提高后者的收入水平也是提升整体收入的重要手段。此前，阿里和腾讯先后推出了自己的线下零售整合“样板房”。前者有马宪生包厢、大润发和银泰百货；后者是BBK、家乐福和永辉。

但是它们的路径和逻辑是不同的。

阿里一直“大量参与”线下零售商，即使这不是一项巨额投资，它也必须成为一个举足轻重的“第二大股东”；阿里首席执行官张勇表示:“如果你想进行化学变化，就必须通过血管。”当他接受《中国企业家》的记者采访时，他说:“否则，大家好，大家好。也许从短期来看，这是对企业的尊重，但从长远来看，这是对企业未来发展的尊重。”；“我想做这件事，但我不能做它，除非我通过我的静脉。我对这个企业负责。如果我不能和阿里融合，我就不能承担责任。我必须这样做。”。

缺乏零售基因的腾讯强调生态建设。以零售企业的少量股份为例，重点是技术和流量注入。按照马对腾讯的定位，后者应该是各行各业的“数字助理”。

但阿里既没有雄厚的财力，也没有腾讯的社交网络，它还有零售业务。从这个角度来看，JD.com在授权线下零售时可能面临最大的阻力。

正如一些评论指出的，JD.com和沃尔玛可以获得沃尔玛在世界上强大的议价能力和供应链系统。然而，如果沃尔玛与京东分享其核心资源和能力，它会培养一个强大的对手吗？

“京东做的是无限零售，强调开放，当然要看对方是否愿意开放。”王孝松说，沃尔玛的开放程度也是前所未有的。“因为京东是一家在线零售商，而沃尔玛是一家线下零售商，如果它不够开放，我们就不能坐在一起。”

但并非所有的“谈判”都会如此顺利。除了与沃尔玛的资金联系外，JD.com早在2015年就投资43亿人民币收购了永辉10%的股份，并希望与后者在新鲜o2o领域进行合作。然而，到目前为止，他们还没有就合作方式达成共识。两个多月前，在永辉2017年度股东大会上，永辉超市董事长张选松曾透露:“我们和京东谈判了两年多，没有取得很大进展...但是这个东西是动态的...他们也在改变，也许我们可以找到合作的方式。”

王孝松在接受《中国企业家》记者采访时坦言，有些企业有顾虑，有不同的想法，每个零售企业都有不同的优势，所以未来与其他企业的合作可能与与沃尔玛不同。“例如，如果新鲜食品不符合标准，就不可能简单地交换库存，而是追溯到前端供应链并统一供应商。这将是缓慢推进。”

然而，无论采取何种方式，最重要的一点是，一直强调无限零售的京东，在与线下零售商的合作中，必须理清“边界”问题。

“在与其他企业合作的过程中，最重要的是做好定位，做些与众不同的事情。”马花藤曾在腾讯“互联网加数字经济峰会”上强调，在做零售授权时需要自我约束。“许多业务部门在这样做的时候会跨越国界，转到其他合作伙伴那里。这不管用，不要越过边境。

来源：央视线