酒仙网2018上半年盈利3015万 布局新零售已见成效

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中新网7月9日电据酒仙发布的消息。该公司2018年上半年实现利润3015万英镑。目前，新的零售项目酒仙。com国际名酒城已开设200多家门店，覆盖北京、上海、广州、河南、河北、山东、新疆等地。据估计，2018年将会有1000家店铺开张。

“3015万元利润”背后的奥秘是什么？

据报道，酒仙。com只用了“3015万英镑的利润”来完成上半年的答卷。此外，这一价值比2017年2200万英镑的年利润高出800多万英镑。

众所周知，利润的核心理念是开源节流，这一理念突破了金元时期从融资到烧钱的漫长数字之路。酒仙网络在业绩发布上逐渐变得更加谨慎和务实。在避免过多数据引起不必要怀疑的同时，酒仙网的业绩发布频率改为一年两次。

在务实方面，酒仙。com对定制葡萄酒战略的坚持和发展就是一个生动的例子。

在过去的几年里，除了《三人铉》，它在网上销售超过2亿，酒仙。与著名葡萄酒厂联合开发了多种网络定制葡萄酒。其中，与五粮液联合创作的“米芾”、与古井贡酒合作推出的“桃花源曲”等多种酒都表现出色。

此外，酒仙。网站还创造了各种定制的互联网产品，如澳大利亚葡萄酒“丁哥树”和法国葡萄酒“骑士的梦想”。

努力在网上定制葡萄酒，不仅可以避免传统流通企业标准产品的线上和线下价格冲突，还可以提高酒仙的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为酒仙网提高企业毛利率和盈利能力的突破口。

酒仙网在坚持定制葡萄酒策略的同时，也将重点放在了大型单一产品上，提高了商品的单价，比如在五粮液“米价”市场成熟的基础上进行产品升级和提价，这些措施显然为“3015万元”做出了很大贡献。

从“摸着石头过河”到“站在桥上过河”，郝鸿峰有什么诀窍？

“中国曾经提议摸着石头过河。我认为现在没有必要，因为你已经站在桥上过河了。”俄罗斯驻华大使杰尼索夫说了这样有趣的话。

从最初的垂直电子商务到新零售，酒仙网络已经完成了从“摸着石头”到“站在桥上”的过渡，在这个过程中，酒仙网络至少有“三张王牌”。

“第一张王牌”是b2c核心成员群体的增长。目前，酒仙有1800多万会员，并且仍处于稳定增长状态。为了进一步争取会员，增加粉丝的粘性，酒仙网的一些连贯行动也在不断地壮大。从“618”到“双11”，从“品牌节”到“品牌榜”，从“大客户品酒会”到“定期推介会”，酒仙网实现了与会员的有效互动。

“第二张王牌”是品牌运营。不难发现，与酒仙的婚姻。com基本上是一家拥有强大品牌代言的知名葡萄酒公司。泸州老窖、洋河、五粮液等都取得了成功。无需重复，甚至钓鱼台v20也是与酒仙钓鱼台合作推出的。com将至少包括超过6000万的营销成果。

此外，酒仙。com试图通过利用国际品牌从另一个维度突破产业链。例如，“350毫升雷米·马丁”现在的销量超过2亿瓶，“丁格树”今年的目标是500万瓶，“蒙特骑士”是Brewmaster.com董事长郝鸿峰收购的资产。

“第三张王牌”是智能新零售。在郝鸿峰的制胜蓝图中，当前的白酒零售发展迎来了4.0时代——智能新零售。

酒仙的新零售商。com基于其多年来在供应链、物流、电子商务渠道和市场方面的优势，通过酒仙国际名酒城全面实现了线上线下开放。在这个过程中，酒仙。com为加盟商配套全方位的协助措施，包括“市场调研-名酒城选址-名酒城装修-店内展示策划-产品布局-用户排水-整合营销-日常运营-物流配送-系统培训-持续服务”。

自去年7月以来，新的零售点已经过测试，加入国际著名葡萄酒城的门槛已经根据不同的城市资源进行了调整，从150万调整到500万。Brewmaster Network试图扩大空客房的消费，满足日益增长的多样化需求。国际著名葡萄酒城的成就也证明了郝鸿峰的远见卓识。

一组有趣的数据显示，河南省安阳市的两个国际著名葡萄酒城市在开业当天实现了近百万的销售回报；然而，在物流和网上业务并不特别发达的新疆，酒仙网已经布局了近20个国际著名的葡萄酒城市，旅游量很大。

提前上市，酒仙网为什么会成为葡萄酒行业“新的零售打卡场所”？

酒仙。com不仅是垂直电子商务的先锋，也是其在新零售领域的成功，已成为“郎酒”王、酒学高管团队等新的零售打板场所。

至于电子商务平台向实体店伸出的橄榄枝能否成为零售商获取系统支持的主流选择，Brewmaster.com似乎也给出了答案。用郝鸿峰的“智能新零售”风格:

首先，从流量来源来看，主要是通过注册用户、微信群和生活圈流失的。其次，合理的产品规划是由排水产品、战略产品和常规产品组成的产品矩阵。第三，在价格方面，酒仙网络开源节流，通过低成本运营和智能化管理形成终端价格优势。最后，在服务方面，酒仙提供“五免”服务，以提高市场影响力和声誉。

特别是在服务方面，郝鸿峰透露，酒仙网国际名酒城将继续提供免费厕所、免费wifi、免费收费、免费品酒和免费品尝，所有的酒都可以免费品尝，直到喝完为止。

"但是，除了茅台和拉菲."对于有价值的产品，郝鸿峰仍然做了注脚。

值得注意的是，行业内的垂直电子商务已经完成了舞台洗牌，而在一万亿市场规模的白酒行业，垂直电子商务经历了传统渠道的博弈和京东、天猫的洗礼，让行业看到了白酒垂直业务舞蹈的空空间。

如今，在葡萄酒行业新零售商不多的情况下，酒仙网络以其系统、有序、高效的运作，在消费者接受新零售商的初期，已经在全国处于领先地位。在经历了京东和天猫的交通打击后，酒仙网络变得更加强大，成为了白酒行业的“孤独领袖”，通过垂直电子商务发家致富。

另一方面，1919年，它从一家传统商店起步，进入新的零售领域，在改变了“引擎”之后，它必然会与酒仙发生强烈的对抗。com。已经流传多年的1919线下的店铺，以及杰出的国际著名葡萄酒城，也将为郝鸿峰和杨凌之间精彩的战术比赛留下足够的空空间。

“今年的目标是实现1.5亿元的利润。明年，ipo将提前启动，主板将上市。未来五年，全国将有1万家线下门店。”郝鸿峰对酒仙网的新零售充满信心。

来源：央视线