不是简单的线下渠道 一文看懂乐融“梧桐树计划”

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次年4月，超级电视乐视运营公司乐视致新更名为乐融致新。本月初，施乐大厦更名为乐融大厦后，7月18日，高端家庭互联网品牌乐融正式亮相，在某种程度上表明智能电视的先驱超级电视乐视迎来了新的发展机遇。除了继续追求极致的不妥协产品外，新的“吴彤树计划”在频道方面也吸引了业内的广泛关注，这也被视为超级电视乐视

钱家鑫零售体验店

中国有句古话，“凤凰居吴彤”。我们希望我们能成为吴彤树。我们种植吴彤树来吸引金凤凰，我们希望为聪明的家庭建立成千上万家新的零售体验商店。”这就是乐融集团首席执行官刘书庆提出的“吴彤树计划”。

据了解，“吴彤树工程”的第一家店铺位于乐融大厦的楼下，这是一家由乐融和京东共同打造的乐视京东家电体验店。本月早些时候，乐视实际发布了这条新闻，并发布了合作伙伴招募信息。作为合作伙伴，它还将获得许多政策支持，如乐视超级电视总部一楼600平方米免租金空间、装修补贴、零库存开店和京东大批量sku选择(电视产品除外)、样品折扣支持、销售支持、京东与超级电视之间的通信资源支持，以及乐视其他地区的优先合作权。

刘书庆还表示，类似乐视京东家电体验店，未来将在全国范围内开设几家这样的商店。与此同时，合作将会开放，更多的合作伙伴将共同努力，创造一个终端能力，为用户服务，使用户和乐融有更好的互动机会。与此同时，吴彤树项目也照顾它的前合作伙伴，莱帕尔，并将把莱帕尔升级为乐融的超级合作伙伴。

与过去的lepar相比，“吴彤树计划”的主要区别在于提高了店铺抵御风险和经营的能力，注重用户体验和探索新的零售方式。乐融集团销售终端副总裁邱硕指出，原生态体验店是LeEco自有生态产品的销售终端，具有品牌专一性和产品排他性的特点，建设成本高，业主自主性差。新体验店定位为“智能家居精品”的开放式销售渠道，不仅销售乐融相关产品，还授权智能家居、智能家电等美丽的家庭生活场景产品进入市场销售。此外，店面专注于创造场景布局和体验销售，并将通过这些店面创造新的零售场景。

政策和资源严重倾斜

乐融“吴彤树计划”的核心在于重组线下渠道。随着移动互联网和电子商务的快速发展，彩电在线频道的比例正在上升，但离线频道仍是彩电的主战场。根据今年4月奥威云网发布的市场数据，4月份彩电市场销量为303万台，同比下降9.4%，环比下降15.5%；销售额为100亿元，同比下降18.4%，环比下降17.2%。其中，4月份彩电在线销量为124万台，在线销量占所有渠道的40.8%。

除了线下渠道的巨大市场份额外，线下渠道还具有展示体验、提升消费者品牌认知度的价值，这也是网络电视在电子商务中发展的主要因素，也是乐融智信、小米、暴风电视等“不断探索”的线下布局。

“渠道是所有销售的最基本场所。无论在线还是离线，渠道对每个人都非常重要。”邱硕还表示，新零售体验店模式的核心是让合作伙伴受益，成为连接乐融和用户的桥梁。为了让店主和合作伙伴分享乐融发展红利的一些好处，“吴彤树计划”还设计了许多政策，包括增加店面补贴和分担开店成本。此外，乐融将开放大量的单品，而乐视原有的产品并不特别丰富，如京东，将免费引入以扩大门店运营的价值。此外，将进行低库存经营，开店有三个最大的成本:住房成本，人员成本和资本占用。例如，如果乐融与京东合作，只要给出二维码，业主只需要房子的成本，人员成本就会很低。通过排水和赋权，商店将迅速成长，实现自我经营和自我流通。

开创新时代和新零售模式

“吴彤树项目”的实质是乐融的线下智能家居新零售体验店，但与其他消费电子体验店有本质区别，可以说是一个全新的品种。首先，苹果旗舰店和小米家居都只销售自己的产品或关联企业的产品。但是，乐融线下智能家居新零售体验店应该更加开放，除了经营乐视，还可以经营除电视以外的任何品牌的家庭周边产品。只有一个标准，那就是产品必须保证高质量，这样才能给用户带来更好的生活体验和服务。

从用户体验的角度来看，其他体验店的主要核心产品是手机和电脑，而乐融新零售体验店的核心产品是智能电视。相比之下，大屏幕电视可以给用户更多的视觉享受和更震撼的用户场景体验。说到家庭，电视绝对是必不可少的。围绕智能电视，体验商店可以完美地直接复制智能家居和智能家居场景，并直观地呈现给用户。在此基础上，所有与家庭相关的智能设备可以很好地连接起来。这种直接展示用户想法和需求的方式很有可能成为新时代真正的新零售模式。

在谈到乐融的诞生时，刘书庆多次强调，乐融的使命是在齐乐创造一个和谐的家庭生态，创造一个美好的家庭生活场景，而乐融则为家庭场景带来了新的理念。毫无疑问，“梧桐树计划”是这一发展目标的重要基石。

来源：央视线