艺术小红花：如何用互联网激活一个传统行业?

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“艺术并不是随着年龄的增长而变得越来越受欢迎，也没有必要因循守旧地追求艺术。相反，现代艺术形式和艺术消费意识应该得到创新和提升，中国的艺术市场和环境应该得到更好的改善和提高。”谈到现代艺术消费市场的现状，艺术小红花首席执行官张旭说。

目前，作为一个新的互联网艺术品b2c电子商务平台，《艺术小红花》可谓是圈内真正的“网红”——互联网电子商务的新宠。通过“深度服务”的定位和技术、商业模式的创新，在80、90年代的现代青年艺术家和新兴消费者之间架起了一座互动的桥梁，即为艺术家提供全球艺术推广服务，为消费者提供艺术品的网上交易、收藏、投资和咨询服务！它极大地解决了现代艺术消费市场中存在的各种供需问题，堪称行业中的一股清流。

有人说“艺术红花”的出现是中国艺术产业市场几十年发展的必然；还有人说“艺术的小红花”代表了一股打破传统瓶颈、引领行业走向黄金时代的新力量。“艺术小红花”首席执行官张旭说:“作为一个80后企业家，我知道现代艺术消费市场迫切需要什么，年轻艺术家和80、90后的主要消费群体需要什么。因此，在遵循艺术特色的前提下，既要打破传统的电子商务思维，又要开拓基于互联网的新市场，推动艺术大众化的进程，只有通过创新、升级和转型。”

传统线下艺术机构的兴衰

如果我们回顾艺术产业市场多年的发展趋势，不难发现张旭所说的一针见血。

几十年前，艺术品市场被称为富人俱乐部，这远远超出了普通人的能力范围，或者说是无意识的追求。用当时普通人的话说，这是富人的领地，是达官贵人玩弄的东西。在当时的艺术品市场上，极端利基是一个不争的事实。

后来，随着社会经济水平的提高和物质生活的丰富，艺术消费市场开始慢慢渗透到中产阶级，大量的美术馆和画廊开始兴起。钟先生是北京一家美术馆的投资者，他的心路历程可以反映那个时代的背景。

“这应该是艺术画廊和画廊最热的时候，也是人们物质生活丰富后追求精神进步的必然。”钟先生说，当时大众的艺术消费刚刚被唤醒，消费者购买艺术品和艺术家出售作品的渠道几乎都是通过美术馆和画廊完成的。“它已经流行了很多年。无论是家居装饰还是投资收藏，越来越多的艺术家和消费者通过美术馆来满足他们的需求。就像现在公众买东西去尚超一样，当对艺术有需求时，它肯定会去美术馆和其他地方。这就是惯性。”

然而，随着时代的变化，艺术画廊和画廊已经停止繁荣。“很难计算有多少房屋已经倒塌，但公众显然更有选择性，这可以从目前的成交量与数十倍的全盛时期的对比中感受到。”钟先生说:“现在还是有人来，但是真正的老顾客交易越来越少。”钟先生认为，网络时代艺术电子商务的兴起，决定了传统艺术商家的衰落。

然而，艺术小红花首席执行官张旭却有不同的看法。他认为，80年代和90年代的消费群体与伴随互联网成长起来的传统艺术商人之间存在代沟，许多人的艺术消费对美术馆不感兴趣。其次，传统艺术商人受自身特点和定位的限制，受众非常少，已不能满足公众日益多样化的需求。此外，商品的高成本和不可估量的价值也是普通消费者害怕去和不想去的原因之一。

80后消费者王的想法代表了很多人的观点:“事实上，我们这一代人对艺术品的需求很大，无论是收藏、投资还是家居装饰。然而，很多人对艺术知之甚少。如果你去美术馆购买艺术品，总会有这样一种感觉，即商人将主宰艺术品的价值，他们会亏本购买或购买赝品。”

可以看出，随着互联网的兴起和大众消费模式的转变，传统的艺术商人可能无法生活在“回到巅峰”时代。

无法破旧立旧的艺术电子商务面临生存困惑

那么，十多年前随着互联网出现的老式艺术电子商务公司能承担起促进行业市场发展的重任吗？

然而，现实中却没有。一组数据显示，在过去的十年里，艺术电子商务公司的数量从全盛时期的2000多家下降到今天的不到1000家，而且还在萎缩。

一位行业老手用一句话打破了猫的眼睛。与传统的线下业务相比，旧的电子商务似乎生命周期更短，很少有人真正获利，而相当多的人一直在烧钱。“一些平台受到艺术品、收藏家和艺术家等资源的限制，大众网上艺术消费意识尚未完全成熟。也有一些传统艺术机构希望直接从线下走向网上，但它们经常面临技术和人才等多种因素的阻碍。”

面对上述行业市场的瓶颈，“艺术小红花”首席执行官张旭的观点更为明确:“老式电子商务的一个致命环节就是复制线下传统商家的商业模式。如何平衡艺术品的价值？艺术家和消费者如何无缝连接？如何满足各方的多样化需求？还是解决不了。艺术市场的特殊性和艺术的非标准化，注定艺术电子商务不可能与传统的思维和模式相结合。”

在张旭看来，艺术电子商务的黄金时代还没有到来。要通过创新解决行业问题，不仅需要技术创新，还需要在资源吸收、受众意识培训、商业模式创新和满足各方需求等各个方面做出努力。

不难看出，当今艺术大众化的趋势是迅速而明显的，太多的人想在产业市场分一杯羹。京东为艺术品开辟了一个电子商务渠道，就连家居商店也变得艺术化了...越来越多的行业开始涉足艺术领域，主要受众是80年代和90年代的新兴消费者。

创新的“艺术的小红花”能开拓新的市场，找到另一条奇怪的道路，采取多管齐下的方法，变得更大吗？

在艺术消费市场转型升级的关键时期，艺术电子商务如何转变思维，克服困难，突破瓶颈，依靠技术和商业模式创新来拓展疆域？“艺术的小红花”的实践值得借鉴。

成立于2016年的“艺术小红花”不同于传统的老式艺术电子商务，后者拼命争夺资源和老客户。“艺术小红花”瞄准了越来越多的80后和90后艺术消费者，并努力开拓基于互联网的新客户和市场。服务是“艺术小红花”的特殊地位，不同于其他艺术电子商务。

为中国优秀青年艺术家提供全球艺术推广服务！为80后和90后的新兴消费者提供网上艺术品交易、收藏、投资和咨询服务！“现代艺术市场不仅是消费者的需求，年轻艺术家也有同样的发展需求。我们利用技术和商业模式创新来同时满足供需双方的需求，从而使一些传统机构或电子商务遇到许多问题。它会被解决的。我们始终相信，艺术电子商务有能力变得更大更强，创造一个新的未来！”张旭说道。

专业团队运作

从《艺术的小红花》的背景来看，张旭所说的并不是空指的风。据了解，“艺术小红花”团队的大部分成员已经深入艺术电子商务领域多年，具有丰富的行业经验。创始人张旭和联合创始人王梓是艺术电子商务服务平台“艺术家”的主要创意成员，对行业市场有着独特的见解和愿景。

全球推广承载着年轻艺术家的梦想

艺术家是决定行业市场发展的基础。要服务，首先，我们要服务好艺术家，尤其是未来有前途的年轻艺术家。“相对而言，年轻艺术家的知名度普遍较低，他们也需要借助一个良好的平台来提升自己，尽快提高自己的知名度和影响力，获得市场和消费者的认可。因此，我们在支持和服务年轻艺术家方面投入了大量精力。”张旭说道。

正如张旭所说，“艺术的小红花”一直在努力支持和服务年轻艺术家。目前，“艺术小红花”重点培养和提升来自“九大美院”的具有两年校内和三年校外工作经验的年轻艺术家。在推广平台主页推荐和创建独家艺术排行榜的基础上，还重点打造和推出了“艺术出海计划”。入选的青年艺术家和优秀作品将通过展览、公开讲座、训练营、艺术参观、艺术考察和其他交流活动等方式进行。与此同时，“艺术小红花”还建成了博物馆级艺术仓库，以1:16的保证金机制签署艺术家独家作品，并入库统一管理。与传统销售渠道相比，《艺术小红花》的人力成本和办公空间租金较低，可以为艺术家提供更有利的占有率。

可以说，《艺术的小红花》的一系列扶持政策为年轻艺术家的成长开辟了广阔的道路。

多元化的服务为公众搭建了一座通向艺术殿堂的桥梁

在消费服务方面，《艺术的小红花》也很好地满足了多样化的需求。艺术值得吗？我应该买什么样的艺术品？我应该选择哪个艺术家？下单后你能买吗？.....这些通常不为艺术品所知的消费者困惑，可以在“小红花艺术”的平台上得到完美的解决。

“每个人都知道艺术消费是极其不规范的。没有专业人士的指导很难定价。面对普通消费者的困惑，我们的艺术家和作品将由专业的评审团队进行评估和定价，以保护物品。物有所值。”张旭认为，对于消费者来说，购买价格与实际估价一致的艺术品并不容易。这需要平台提供一个标准来帮助他们衡量艺术作品的真正价值。“艺术的小红花”的首要解决方案就是这个困扰消费者多年的难题。

“我们还创建了不同维度的指数，如投资价值、公众受欢迎程度、展览经验和次数、教育水平、价格指数等。来构建和可视化艺术数据。这样，消费者在购买之前将对艺术和艺术家有更宏观的了解。”张旭说道。

事实上，不仅如此，“艺术小红花”还提供相关的特殊服务，如艺术课，以丰富和提高消费者的艺术知识，审美欣赏，甚至是识别艺术品的能力。通过，平台上展示的所有作品都是由专业摄影师以高清晰度拍摄的，让消费者在购买初期就可以自由、无限地放大观察，从而获得更清晰、更直观的认知。张旭认为，思考消费者在想什么，消费者能接触到什么，是艺术电子商务提供深度服务必须做的事情。

此外，艺术小红花的电子商务模块与大多数艺术交易平台有很大不同。也就是说，很多电子商务平台出售图片，而平台本身没有库存，因此很难提供“三包”等标准化的电子商务服务。用户下单后，平台会联系艺术家索要作品。“这有一个很大的缺点，那就是艺术家经常同时把他们的作品挂在几个平台上。如果消费者下订单，他们可能会面临被其他平台用户购买的尴尬局面。”

“艺术的小红花”是如何制作的？建立博物馆级的作品存储和物流服务系统！

由于我们已经与艺术家签订了合同，并在一个统一的网上仓库中管理作品，当消费者决定购买时，他们肯定可以购买实物。同时，“艺术小红花”还提供统一完善的售前、物流、包装、售后一站式服务，真正让消费者放心交易。

企业级服务充满精致

事实上，除了个人消费者，绘画和雕塑也需要用来装饰企业的空办公室和会议场所。因此，面向现代艺术市场的群体客户需求也是巨大的。针对这种市场需求，“艺术小红花”还推出了企业级高端艺术礼品服务，如在京东等艺术平台开设特别入口，为企业用户提供个性化采购指导等。

“艺术小红花”小河只露出尖角。艺术消费市场的未来是可以预期的

“艺术小红花”以其创新的模式和完善的服务，自成立以来一直受到陶闯、何剑锋、雷军、陈东升等优秀企业家和投资机构的追捧，短短两年内平均完成两轮融资1000万元，令人惊叹，也让业界普遍看好“艺术小红花”的未来。

面对未来，张旭也很有信心:“我们希望通过自己的互联网优势来引导整个艺术行业。通过尽可能完善的服务体系，解决当前行业市场的突出问题，使供需双方的需求最大化，使艺术在发展道路上的普及更加顺畅。”

不难感觉到“艺术的小红花”已经打开了行业市场进入黄金时代的大门。基于此，中国艺术消费市场必将迎来一个辉煌的新局面。等着瞧！

来源：央视线