打造永续经营寿险家族企业 卓锋智博让爱传承

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随着重大疾病和事故的高发，财产税和遗产税的即将到来，具有保险保护和财富继承功能的保险无疑成为公众的“正当需求”。根据原中国保监会的数据，2017年，保险业实现原保费收入36581.01亿元，同比增长18.16%，其中人身保险增幅高达20.04%。

在这种背景下，保险代理人已经成为许多有志之士的首选。根据原中国保监会的数据，截至2017年底，中国共有保险代理人806.94万人，比2017年初增加149.66万人，同比增长22.7%，2016年增长率高达35%。

然而，随着保险代理人数量的迅速增加，代理人面临的现实困境不容忽视:一方面，缺乏系统的培训使得新加入者难以发展自己的行业，流失率居高不下；另一方面，由于缺乏有效的继承机制，营销人员到了退休年龄，仍然无法放下工作，安心享受生活。

中信保诚拥有完善的系统化培训体系，近日向卓峰智波团队下发了《离任董事继任办法》(以下简称《办法》)，业内和外界看到了突破这一困境的突破口和最大诚意。

根据《办法》，所有符合条件的董事在达到国家法定退休年龄时，均可申请其配偶或子女继承其在团队中的全部权益。

“这不仅仅是一个前瞻性的决定，而是一个让我们在晚年真正看到幸福的决定。”据卓冯志波团队的成员洋子说。当一个保险推销员年轻时，他不怕痛苦和疲劳。他害怕看到，当他的同龄人退休在家照顾他们的孙子或周游世界时，他只能在营销的第一线战斗，直到他生命的最后一刻。

“我的目的很简单，那就是，我希望借此机会让我们的团队成员不再只是一个利益共同体，而是一个事业和命运共同体！让我们团队中的每个人都为自己晚年的选择感到自豪，因为通过他们自己的努力，他们将留下一个可以继承和可持续经营的人寿保险家族企业。”卓峰智博团队执行董事李卫红在谈到这一继承机制时表示。

卓冯志波团队成立于2004年，2006年1月晋升为总监团队，2017年成为独立的ga团队。该团队的创始人是现任执行董事李卫红。卓冯志波团队是中信保诚的总监团队，曾获“中信保诚之星”38星，并被世界500强中国保险团队授予“桂冠奖”。在过去的16年里，李卫红作为个人和团队的领导者，在公司和行业中赢得了各种奖项，并先后获得了mdrt美国百万圆桌成员和svip世界中国人寿保险大会个人银龙奖和监事银龙奖；中国经济女性杰出贡献奖“长安街之星”。

事实上，卓峰智博团队之所以能够取得上述突出成绩，在于它从成立之初就非常重视人才的价值。在李卫红看来，没有一支优秀的人才队伍，无论战略战术多么优秀，他们也只能是空.“选择好的人和使用好的人是团队建设的基础。同时，团队也应该为每个员工提供一个实现梦想的舞台，”李卫红说。

因此，刚才介绍的传承机制只是卓峰团队人才观的一个缩影。长期以来，在人才培养方面，优秀的经理文化已经渗透到每个人的心中。在这里，成为一名保险企业家，建立自己的保险王国，是每一个卓峰人的不懈追求。卓峰智博团队通过多年的培训，培养了一批60后至70后的优秀中高层管理人员，也让一批80后企业家在这里改变和突破，实现了他们的创业梦想。自2014年起，李卫红董事前瞻性地提出了优化团队年龄结构的策略，并在90年代后开始培养新一代保险企业家。目前，卓峰的团队成员中有近五分之一是90后的新人，有些人已经成为初级主管。

“每一个新的合作伙伴来到团队，都有丰富的前期会议学习、无缝对接阶段培训以及开拓客户的各种活动内容...新的合作伙伴可以转变成全新的业务领域，只需要复制成功的经验，利用团队的资源共享，并且简单、顺从地去做，这样他们就可以又好又快地成长。除了定期学习金融和保险领域的知识外，卓丰团队还支持团队合作伙伴每年学习法律和人力资源等专业学科，以提升个人价值。”在人才挽留举步维艰之际，卓峰智博团队通过多年的经验积累，构建了完整的经委运行体系，实现了从个人管理向系统管理的转变。团队委员会由教育培训委员会、组织发展委员会、业务发展委员会、早晚会议管理委员会和总务管理委员会组成，它们配合强大的企业编号系统实现信息的快速传递，并可以通过nas系统在线学习和分享，不仅可以让每个新人在最短的时间内得到最系统的培训，快速提高展示技能，还可以通过积分系统进行绩效管理，让团队高效运行，方便传递给每个成年团队。

据悉，仅2017年一年，团队30名精英通过学习加入卓丰智博法律商务俱乐部，专业服务于高净值企业客户对法律和移民税务规划的需求；50名优秀合作伙伴通过考试，成为中国工信部认证的第一批“人力资源量化管理分析师”，可以从更高的角度为企业人力资源管理提供合理的分析和建议；70名合作伙伴参加了中国遗嘱图书馆的培训，并通过考试获得了中国遗嘱图书馆志愿者证书。根据最高人民法院的案件数据库，人民法院在审理过程中根据中国遗嘱图书馆出具的证明，直接认定该遗嘱真实、合法、有效。

双手紧握，双手用力。卓冯志波的团队以“导师机制”和“团队传承”为出发点，将“感恩、勤奋、积极、师徒传承、团结友爱”的价值观在新人的培养和人才的留住中得到了最好的诠释。让新人有舞台，让伴侣有家，让孩子有尊严。今天的卓峰智博人正一步一步走向更高的高峰。

来源：央视线