万亿手机回收市场争夺战：爱回收如何进化？

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全球主流手机品牌每年都推出。消费者更换新手机后，越来越多的二手手机不见了。这些手机最终在哪里流通，它们能带来什么价值，一直被人们忽视。

数据显示，中国每年售出约5亿部手机。按照600元的平均回收价格，二手手机市场相当于3000亿左右的市场容量。与庞大的市场相比，国内二手手机市场的竞争极其“初级”。

除了像艾回收这样的c2b玩家，二手手机市场的大部分交易都是以c2c模式进行的。据了解，艾复兴成立于2011年，已获得晨星资本、世界银行投资机构国际金融公司和天图资本的投资。其最新一轮融资是在2016年12月21日。艾回收完成了4亿元的D轮融资，由基金和风险投资共同牵头，天图资本、京东集团、晨兴风险投资、投资、前海母公司等新老股东参与。

在c2c交易中，一些交易发生在国内二手交易平台上，如pat、idle fish和transfer，而其他大部分交易发生在手机用户和二手黄牛之间。此外，统计数据显示，中国只有2%的二手手机在市场上被回收再利用。在二手手机市场成熟的美国和香港，二手手机的回收率通常可以达到48%和60%。

爱回收创始人陈雪峰在6月20日举行的爱回收“进化”战略沟通会上表示，从本次调查获得的数据来看，限制人们“拿出旧手机”的最重要原因是交易过程过于繁琐和不方便，人们不愿意在这样的麻烦中交易旧手机。为了解决这一根本性的难题，陈雪峰计划在未来6个月内将1万台独立的回收机投放市场，这些机器将分布在社区和商场的拥挤区域。

陈雪峰表示，喜欢回收的自动售货机的设计理念类似于地铁中常见的无人自动售货机。用户可以根据设备提示的流程将二手手机放入自助回收机，并立即获得部分预付款，三天内完成所有交易。根据陈雪峰的计算，如果每台独立回收机每天能接收一部旧手机，那么1万台独立回收机的接收量将达到每年360多万部，相应的交易规模可能超过20亿元。

陈雪峰认为，目前国际市场上二手手机的流通也处于相对“初级”状态，需要一个信息透明的平台来促进二手手机在全球的交易和流通。基于以上判断，陈雪峰将面向全球市场的回收b2b平台“推到前台”。

他希望在未来三年内，拍卖大厅能实现约1000亿元的营业额。从目前的数据来看，Paijitang在线期间的月交易规模已经达到3亿元左右，增长势头迅猛。数据显示，2017年国际手机出货量约为14亿部，按600元左右的二手手机交易价格计算，潜在市场容量为8400亿元。

除了10，000台独立的回收机的布局，艾回收已经在中国一、二线城市的主要商业区布置了约260个手机生活大厅和环保回收服务站。陈雪峰认为，终端网点很重要，但对于c2b企业来说，中心运营能力与终端回收同等重要。这种能力也是竞争对手进入这个市场的一个重要障碍，因为对于手机等非保值产品来说，运营能力将直接影响企业的利润。

但对陈雪峰来说，另一个问题极具挑战性。在中国，对于许多消费者来说，c2c网上交易模式几乎不需要教育，但是对于线下终端独立交易模式，消费习惯仍然需要培养。在这一点上，爱回收在独立回收机终端市场的推广速度可能需要更快。

来源：央视线