品牌为盾，渠道为矛 Signeo德国诗珑漆稳定成长

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2018年6月初，j.w.o集团国际业务总裁signeo和德国石龙涂料海外技术总监hans博士再次来到中国，代表德国石龙涂料在上海、无锡、郑州与紫苹果、司令装饰、上海著名艺术家、美超股份、中豪装饰等家装企业完成了合作签约仪式。并在广州台风期间见证了德国熊峰市石龙漆业广州旗舰店的开业。

在欧洲市场，水性涂料的渗透率一般高达80%，在德国建筑涂料中的份额甚至高达93%。西诺德国世隆涂料(signeo Germany Shilong Paint)作为强生集团的高端家装品牌，拥有良好的市场声誉，但其增量市场相对有限，因此在新的蓝海市场中增加市场份额仍是当务之急，而中国市场正是这片蓝海。

中高档环保消费升级

回顾欧美市场的发展历史，水性涂料的发展主要受到两大因素的影响:消费者环保需求和政府强制立法。20世纪90年代，在这两个因素得到迅速提升后，它们进入了一个快速发展的时期。根据欧美的发展规律，我国水性涂料行业即将进入快速发展阶段。

中国消费升级的一个重要标志就是消费者的环保意识逐渐赶上甚至等同于他们的经济意识。在高层次的生活体验中，环境保护几乎成了健康的代名词。因此，以水为稀释剂、不含有机溶剂、对人体无害的水性涂料受到市场欢迎也就不足为奇了，让环保成为品牌的代名词自然是所有涂料企业的目标。

为了保证每一个代表品牌形象的罐头的质量，光喊口号是远远不够的，还应该在原材料、生产技术和生产标准方面下功夫。来自德国北莱茵-威斯特法伦的Signeo德国世隆涂料采用饮用水级生产用水，采用世界先进的全自动水性涂料生产线，通过食品级制造标准，实行全封闭生产工艺，生产零污染、健康环保的优质水性涂料产品，践行企业可持续发展的不懈追求，使环保成为企业的代名词，得到业界的一致认可。西格诺德国世龙涂料因其极其环保的产品获得了德国lga健康认证。lga是德国的国家认证机构。该认证标志表明产品符合德国食品和日用品法(lfgb)的要求。

品牌是盾，渠道是矛。西格诺德国世龙涂料以环保为支点。利用水性涂料的良好前景，激发企业在中国的影响力和市场份额，成为企业的一项自然而重要的战略，这也是汉斯博士此次中国之行如此紧张的原因。

品牌是盾牌，环保+设计成就印记是德国诗歌的两大法宝

虽然水性涂料最大的卖点是环保，但“环保”和“环保”之间有很大的区别。下图显示了不同标准的挥发性有机化合物(voc)含量和排放量。

它还获得了环保认证，希格诺德国世龙涂料获得了世界上最严格的环保标准的德国“蓝天使”认证，并因其在推动涂料环保进程中的积极贡献获得了“蓝天使奖”，自然获得了法国最严格标准的a+双料祝福，使健康与环保成为该品牌最强的挡箭牌。所有的中国合作企业和消费者都高度认可以石龙涂料为代表的环保品质和环保理念。

除了环保之外，德国石龙漆的另一个杀手是设计。在欧洲，水性涂料的环保质量普遍较好，而德国石龙涂料以其独特的定位——高端时尚家居品牌而屹立于市场，通过涂料与质感的融合与搭配，为用户实现了主人的时尚家居梦想。

根据腾讯发布的2018年家居装饰行业人群洞察白皮书，设计师和装饰公司推荐的潮流、个性、品牌已成为消费者选择家居建材时的重要关注点。

与signeo德国世隆涂料签订合同的家装品牌企业在设计和装饰质量上有其独特之处。除了完成品牌签约之外，汉斯博士还在广州旗舰店开业设计师沙龙中积极与当地设计师沟通，希望借助合作伙伴的帮助，进一步扩大signeo Germany Shilong Paint的优秀设计理念和标准，共同完成产品供应方向“解决方案、产品和服务”综合供应商的转型。

渠道是矛，质量是保持品牌形象的第一要素

随着涂料市场的日益规范化和专业化，以及土地政策收紧下新建建筑的减少，房地产开发商在涂料价值链中的地位与往年相比有所削弱。随着家装潮流和家装设计师的兴起，以及二次粉刷市场的扩大，越来越多的消费者追求个性化和定制化的服务，在消费升级的趋势下，更接近渠道层面的高端品牌更有可能增加其在子行业的市场份额。

汉斯博士在中国的一系列市场行动表明，西诺德国世隆涂料除了通过环保和设计优势巩固品牌形象外，还以渠道为矛，快速扩张。无论是依靠全球标准打造一家辐射华南的新终端旗舰店，还是依靠高品质合作企业的渠道进行探索，我们都能看到德国西隆涂料在品质和品牌形象塑造上的执着。

品牌是盾，渠道是矛，印诺德仕龙涂料凭借品质的执着，可以成为一个攻防兼备的企业。不受短期利益的束缚，不受所谓潮流的干扰，坚持品牌理念，品牌价值才能在大浪中稳定发展。

来源：央视线