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四川李钊锝机电科技有限公司成立于2017年11月21日。机械行业有30名操作员、1名网络操作员、4名网络技术人员和1个法律团队。公司专业从事机械行业电子商务平台的研究、开发、设计和推广。机械行业的发展必然走向电子商务平台服务。此外，机械行业急需大量目标客户。

在页面的开头:您开始的字段的当前状态是什么？痛点是什么？

机械工业现状:1 .原始零件很贵，通道也不顺畅。销售原厂的网点基本集中在省会城市，二、三级城市的网点不完善、不知名，没有联系方式。2.辅助部件的生产商和销售商基本上集中在省会城市，一些二、三级城市的网点不太知名，客户不知道。3.同一产品的原价也不均衡。此外，渠道不畅，大多数终端客户无法及时购买到价格合理的原装零部件。4.一些商家为了追求高额利润，将配件作为原厂配件出售，这就导致了顾客被欺骗。5.由于制造商和商家之间的差异，工厂辅助零件的价格是不均衡的。此外，工厂辅助产品的不同质量也导致不同的价格，这使得最终客户花高价购买次品，给最终客户造成不必要的损失。6.这个行业没有商业信息，这导致客户没有太多的选择。他们经常在省会城市各级购买，这增加了最终客户的购买成本和到达周期。7.终端客户很难在不同的地方购买他们需要的商品，他们只能在当地购买。运输成本和商品交付周期增加。8.该行业的制造商、商家、社会维护服务人员和组织有许多需要销售的可重复使用的旧零件、拆解零件和回收零件，但无法找到更多的渠道来实现销售和重复使用。9.一些传统企业不得不允许客户以欠款的方式购买商品，这导致许多企业无法收取欠款。10.商家对制造商的产品不熟悉，导致购买渠道单一。 机械行业的客户面临的难题是:1 .制造商销售渠道的建立不完善，导致商品销量无法提高。2.二手设备的销售渠道主要依靠中介和个人关系，中介和佣金太高。3.设备拥有者租赁设备的渠道不多，租赁设备的人主要依靠联系和渠道来实现租赁。需要租赁的客户找不到设备，有设备的老板也不能及时将设备租出去。4.拥有设备的终端客户找不到合适的运营商，运营商也找不到合适的老板。5.专业操作人员很难办理操作证。6.拥有设备的最终用户不能及时处理设备的故障代码和问题，由于不能及时找到附近的维修人员和合适的配件，维修费用过高，影响工期。从而造成更大的收入损失。

机遇:目前，机械行业还没有人打造出这样一个产业化、专业化的电子商务平台，而机械行业电子商务平台的在线商务模式并没有更好地解决所有目标客户的痛点。同时，作为项目业主，他在机械行业有着广泛的人脉。核心目标客户迫切需要使用这个平台来解决问题，为他们创造更大的价值。 挑战:资金短缺，

参与机械行业的中小型制造商、商人、机械师、维修人员、销售人员、设备所有者和设备租赁公司。例如，挖掘机制造商、商人、维修人员、机械师、销售人员和施工机械范围内的挖掘机所有者。设备租赁公司

平台建立了新设备销售及租赁咨询页面和旧设备销售及租赁页面，为用户提供就近浏览、选择和咨询；平台设置了新配件、旧零件、拆解零件和回收零件展示页面，供需求方就近浏览、选择和购买；平台提供标准件、润滑油和工具展示页面，供需求方浏览和购买；平台提供了运营商、维护人员和销售人员的展示页面，供需求方浏览和查阅；平台设置了故障查询页面，供需求方免费查询故障代码对应的故障分析和问题。该平台建立了供需信息查询页面，供需求方查找自己的供需信息，及时解决问题。通过解决核心目标客户(即拥有设备的最终客户)的痛点，机械行业所有目标客户的痛点都将被驱动。需求方从购买设备、维护设备到最终销售旧设备的棘手问题可以通过该平台解决。

从熟悉的工程机械综合电子商务平台的研究、开发、设计和推广入手，逐步拓展机械行业的其他产品，如农业机械、工业机械、纺织机械等。，最终使我们的平台成为机械行业中唯一的行业和专业的综合交易和信息服务平台。让这个平台走向国外，走向全球。

1.定位差异:竞争对手定位的目标客户非常单一，主要是机械行业的制造商和商家，采取的是日用品电子商务平台的商业模式。我们的立场是，机械行业的所有目标客户都是制造商、商人、机械师、维修人员、销售人员、拥有设备的终端客户和设备租赁公司。目标客户数量巨大。 2。商业模式的差异:竞争对手主要通过商品交易、广告、特许经营费、平台维护费等获得利益。我们通过特许经营费、商店租金、咨询费、广告费等整合机械行业的所有资源来获得收入。，同时降低目标客户的住宿费用。让这个平台变得真正流行和方便。

来源：央视线