新时代高质量发展的企业样本观察系列报道（五）

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中国经济已进入高质量发展的新时代，“需要更好的生活”已成为各行各业的新取向，而转型创新是每个企业面临的新课题。房地产业作为支撑中国经济快速发展的支柱产业，也经历了转型发展的阵痛。

所谓的自然选择和适者生存是一个市场竞争和自我进化的过程。发现该行业的正基因突变，代表该行业未来的发展方向，可以为生态链中的参与者提供参考，也为该行业的发展提供重要的启示和思考价值。

我在此策划“蓝光进化理论——新时代高质量发展企业样本观察系列报告”。请注意今天“文学旅行”的推出。

吕雯片

蓝光进化|崛起的“水果人星球”和文化旅游的城市运作方式

拐点通常意味着机遇。

根据国际经验，当人均国内生产总值达到5000美元以上时，对休闲和度假的需求将继续激增。

2017年，中国人均国内生产总值为8836美元。文化旅游业的转折点已经到来。嗅觉敏锐的房地产企业显然不会错过这个机会。此外，当前房地产行业正面临深度调整，市场正处于剧烈变化时期。

因此，我们可以看到蓝光、绿地、华侨城、融创中国等众多上市房地产企业已经开始了对文化旅游产业的探索和拓展。

新品种

一颗“行星”冉冉升起

美好的生活需要，我们怎么能不旅行呢？

国家旅游数据中心显示，2017年，中国旅游总收入为5.04万亿元，增长15.1%；全年全国旅游业对国内生产总值的综合贡献为9.13万亿元，占国内生产总值的11.04%。

快速增长的文化旅游消费市场使得各行各业的企业和资本变得贪婪。

2017年，融创中国收购了万达文化旅游区的13个万达城市项目，这些项目在全国各地蓬勃发展。

华侨城欢乐谷在重庆、武汉、南昌、郑州、Xi等城市展开了全国布局，2017年仅启动了20个新项目。

在本土企业中，以杨康文化旅游为方向、独具特色的四川金杯集团，从峨眉山起步，现已迁至四川攀枝花、米易、广元。

外国巨头也是盖茨的敌人。除了已经进入中国的迪士尼，世界上最大的主题公园运营商之一——美国六旗游乐园也在长江三角洲和重庆登陆。今年2月6日，乐高乐园也通过签署投资框架协议落户四川省天府新区眉山仁寿区。

随着越来越多成熟的外国品牌和公司进入中国，市场进入门槛不断提高，国内后发企业与这些竞争对手的竞争更加困难。

此外，文化旅游项目投资大，建设周期长，对资金实力和运营能力要求高，导致投资回收期非常长，超出了大多数企业的承受能力。

以万达市为例，平均投资规模为200亿元，总体完成时间为5-10年；华强芳特的平均投资成本为30亿元，建设周期为2-3年；投资规模超过1000亿元人民币的上海迪士尼度假区，经过10多年的运营，预计将实现盈利。

蓝光选择在这样的背景下进入文化旅游，试图在文化旅游产业中呈现一个“新物种”，着力打造一个规模小、速度快、投资少、知识产权强的文化旅游主题公园模式，在同质化竞争中走一条不同的道路。

2017年4月28日，蓝光文化旅游业务板块下的首个“水果人星球”项目在成都都江堰正式开幕。

不久，蓝光的第二个“水果人星球”项目开始在昆明建设。与此同时，原本属于蓝光商务集团的文化旅游业务部门独立出来，成立了蓝光文化旅游集团。

2017年12月初，蓝光旅游集团在北京召开产品发布会，宣布以“水果人星球”为产品灵魂的原知识产权项目已经具备全国复制和布局的能力。

竞争中，“行星”冉冉崛起。

新定位

城市运营商已经准备好了

文化旅游业兴起的背后是住宅企业身份定位的转变。

当传统开发市场的弊端越来越明显时，基于企业的发展需求，万科、龙湖、金茂等基准房地产企业都将其定位从传统的房地产开发商转变为城市运营商。

特别是在中国共产党第十九次全国代表大会之后，“更好的生活经营者”、“更好的城市经营者”和“生活方式经营者”等新名词如雨后春笋般出现。

在新的定位下，住宅企业从传统的开发业务出发，在旧城改造、生产与城市一体化、商业服务、文化旅游产业等方面进行拓展。，作为城市经营者形象的支撑和展示。

蓝光也是如此。

在上一个强劲的房地产周期结束时，蓝光开启了企业的转型和发展之路。早在几年前，蓝光就规划了住宅、物业服务、教育、医疗和商业领域。继“城市”之后的蓝光，通过“人居+生活”双引擎驱动策略的不断演进，成为产业链联合势能下推动城市升级发展的重要力量。

基于对美好生活的需求，文化旅游已经成为一个新的布局领域，在整个集团中处于战略商业地位。

因此，蓝光的“生活服务提供商”+“城市运营商”的形象更加完整和立体——

传统开发业务部门专注于改善市场中的生活需求，为客户提供高质量的住宅产品；通过“住在家里”的9s服务体系，佳宝地产金管家为业主提供贴心优质的物业服务；教育、医疗等部门不断发挥作用，为客户和业主提供全方位、高质量的生活配套服务；文化旅游部为大多数二三线及以下城市提供文化旅游解决方案，以满足更美好生活的精神和文化需求。

这就是蓝光旅行的使命——“为了更好的生活而来”。

一方面，蓝光从城市配套设施升级入手，通过提供大型娱乐设施提升城市界面形象和核心竞争力；另一方面，从精神和文化需求来看，它提供了一个水果人的星球，丰富了人们的文化休闲生活。同时，根据不同城市的历史文化特点，果曼星球将因地制宜地进行产品组合和本地化的知识产权延伸，突出每个城市的独特魅力和气质。

紧紧跟随城市发展方向和产业规划，推进人气集聚和配套设施快速完善，实现人口快速引进，形成以园区为中心的宜居、宜商、宜游的生产与城市一体化开发区。最终，蓝光旅游将为这座城市带来的不仅仅是一个精品公园，而是一个城市旅游集群和一个新的城市中心。

有了文化旅游的祝福，城市运营商们准备出来了。

新优势

差异化竞争“曲线”超车

如果你想成为一个城市运营商，你必须把你的产业建立在城市的基础上。

目前，具有一定标杆意义的文化旅游企业大多分布在一、二线城市或自然资源独特的城市，区域分布不均衡。迪士尼、六旗和其他国际巨头青睐一线城市，而国内文化旅游巨头如融创文化旅游、华侨城欢乐谷和长隆度假村则更青睐二线城市。

(融创万达城市配送)

(华侨城欢乐谷全国发行)

文化旅游产品分布不均，导致二、三线城市及以下的大量市民乘坐飞机和高铁消费，直接增加了文化旅游的休闲时间和资本成本。事实上，很难满足大量二线以下城市的休闲娱乐需求。

在基准文化旅游企业中，融创文化旅游的万达城、华侨城欢乐谷和华强芳特都通过现有的园区产品进行了复制或“升级”。虽然有利于快速扩张，但盈利模式仍需在运行中检验。同时，“标准化”的产品复制与开发商在盖楼的流水线作业没有什么不同，因此很难兼顾文化旅游项目的本土化和特色创造。

旅游业发展中的这一缺陷给了蓝光一个“赶超”的机会。

此外，迪士尼、万达城和长隆度假村的目标是在2-5天内实现短途旅行，打造目的地风格的度假村。蓝光旅游的“水果人星球”针对的是主要从事城市家庭休闲旅游的“微旅游”客户。

有什么不同？蓝光旅游集团董事长唐军表示:“在目前的市场结构下，城市里的人们有钱有时间，但他们的旅游选择有限。他们要么去海外，要么去中国的大型综合公园。城市周围很少有适合年轻人和老年人的家庭公园。”

蓝光文化游在城市周围，可频繁参观，适合家庭和亲子游，旨在成为中国城市精品主题公园的领导者。投资相对较少，一年内即可建成并对外开放，在文化旅游业中脱颖而出。

标准化模块与当地条件的结合构成了蓝光旅游应对行业困境的差异化发展之路，给旅游业带来了理念冲击。这就是成为文化旅游“新物种”的竞争优势。

新格局

原创知识产权塑造核心竞争力

不管竞争有多激烈，都取决于产品。

目前，国内文化旅游企业与国际文化旅游巨头的最大区别在于建立原创知识产权和故事体系的能力，这也是判断园区品牌价值和运营预期的最重要标准之一。纵观国内的文化旅游企业，除了华强芳特成功创作了著名的ip《熊出没》，其他成功的IP都没有出现。

国内园区70%的亏损、20%的勉强持平和只有10%的利润是对知识产权缺失最直观的诠释。

蓝光旅行社的经营模式明显不同于国内其他旅行社企业。从一开始，蓝光就打造了“水果人星球”的原创ip核心，构建了“水果人星球”ip系统的六个维度的产业链:动画电影、表演艺术表演、场馆娱乐、主题活动、图书、音像、主题商品。这为“水果人星球”的知识产权创造了一个生态基础，可以在未来转让和增加。“知识产权+渠道+衍生产品”的盈利模式也为蓝光旅行提供了更广阔的发展方向。

此外，蓝光文化旅游还建设了相应的主题酒店、商业街、购物中心等住宅产业配套设施，为游客提供了娱乐+餐饮+住宿+购物的配套产业链，拓展了更加丰富的消费场景。

唐骏认为，粘性主题公园主要有三种形式:一是幻想，如基于迪斯尼和环球公园的电影和动画ip图像；第二是人文和自然生态，如紫禁城和长城；第三是动物类型。

它们有一个共同的特征——基于童年时陪伴人的形象，它们在现实中被转化为产品。人们从书籍、电影和电视动画以及对家人和朋友的口头描述中了解这些图像，然后喜欢上它们。当它们成为现实中的产品时，他们想体验它们，并去公园反复体验它们。

这显示了粘性主题公园的核心竞争力:情感注入和触动人心。

当伴随着孩子们的水果变成了超级强大的“水果人”，一个让孩子们感兴趣、充满无限想象的“水果人星球”，它就有了最重要的打动人心的基础。

根据不同城市的文化和地域特点，同一主题下的全新创作，是蓝光“水果人星球”原创ip系统概念中的一个精彩之举。

蓝光旅行的新商业模式“水果人星球”已经在试水中得到体现。自在都江堰水果人星球运营一年以来，已吸引了300万乘客，其中80%以上是家庭消费者。

原创知识产权下文化产业链的延伸+情感天堂体验消费场景的创造+住宅产业的匹配，为蓝光旅游的商业模式画出了一个完整的闭环，带来了无限的想象。

据悉，除了已经出现的“都江堰水果人星球”和正在建设中的“昆明水果人星球”，蓝光旅游的版图将在2018年进一步扩大。

毫无疑问，作为文化生活运营商和服务提供商，蓝光旅行有着远大的抱负。唐骏表示，未来的蓝光旅游将针对人们的精神文化需求，从科技、智能、移动等各个港口和方向提供满足市场需求的不同类型的产品。天堂只是产品和载体之一。

在未来，精神和文化的需求，蓝光旅行社可能会去。

来源：央视线