从清华寝室创业，到拿下C轮融资，他如何获得经纬、顺为、源码等多家机构青

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季鹏程在清华大学读本科时就开始从事二手电脑业务。从清华大学自动化系毕业后，季鹏程正式开始了自己的创业历程。2003年，他为sks精品笔记本创立了著名的二手电脑交易平台。2014年，季鹏程建立了办公电脑设备租赁服务平台。

目前，易趣已经完成了第三轮融资，投资者包括源资、经纬中国、顺威资本、宏泰基金、考拉基金、1898风险投资等。迄今为止，累计融资已达5亿元。

在计算机设备租赁这一非色情行业中，易点租赁是如何成为行业中的佼佼者，并得到众多一线投资机构的青睐的？

季鹏程以前的创业项目在二手笔记本行业积累了丰富的经验。与此同时，季鹏程不断收到朋友和客户的反馈，询问他是否可以提供办公电脑租赁服务。在他看来，办公室电脑租赁需求很大，但还没有人开发这个市场。

与国外市场相比，欧洲it上市公司租赁设备的使用规模占63%，美国占59%，而国内市场的渗透率仅为2%。如果采用美国作为标准，就意味着有一个规模为1200亿元人民币的空房市。

另一方面，全国企业信用信息公示系统于2014年2月投入运行，企业可以相互确认合作伙伴的业务信息，为企业进行基本信用评估提供了可能。

2014年底，季鹏程创办了易租，他在清华的同学张斌加入公司，成为合伙人。后者在ibm研究院和知名保险集团有工作经验，在企业风险控制方面有丰富的经验。

2015年3月，电子租赁电子商务正式启动，提供服务。为了更好的接受和使用办公设备轻资产的运营模式，用户在网站上填写基本信息后，易点租赁将为其提供免租金服务。

拥有工厂以确保租赁设备的高质量

季鹏程在制造sks精品笔记本时成立了一个小工厂，以支持回收后的设备更新。

易点租赁平台上租赁的大部分设备都是二手设备。就性能而言，平台可以确保无论模型有多旧，它都必须平稳运行。对于数据安全问题，平台根据不同用户的需求提出了两种解决方案。一是平台帮助用户缓慢格式化硬盘，二是用户可以选择保留硬盘并支付硬盘费用。

易租翻新厂能很好地支持设备的整体维护、翻新和翻新，并保证交付给用户的设备的顺利运行。2018年1月，易点租赁在武汉设立了一个装修中心，工厂面积近7000平方米。

季鹏程表示，戳用户痛点、让用户愿意选择租赁方式的关键其实是服务。如果选择租赁模式，但设备故障频率太高，则没有用户会支付费用。

为了保证服务质量，易趣在北京、上海、广东、深圳、杭州、南京、武汉、成都和天津推出了4小时it支持服务，准时率超过99%。

目前租赁设备超过25万台，客户年更新率超过90%。对于易点租赁而言，设备的管理和操作是其核心能力之一，购买这25万台设备带来了相当大的财务压力。

虽然自易点租赁成立三年多以来，股权融资相对顺利，但仅通过股权融资获得资金支持业务发展并不是最佳选择。2016年8月，上海华瑞银行与易点租赁进行了接触，通过沟通了解到易点租赁提供的服务可以将传统的业务运营转变为更加绿色环保的轻型业务模式，这也符合上海华瑞银行科技金融的客户导向。上海华瑞银行基于易点租的资金需求，量身定制投贷款联动的综合金融服务方案。

2016年10月，上海华瑞银行开始对易点租金进行尽职调查。负责易租项目的科创金融业务总部第二中心总经理杨凯认为，除了创新免租期模式外，易租的运营也非常细致。

对于每一件设备，EPS设定的生命周期约为7年。对于有不同性能要求的客户，易点租赁将为他们推荐相应的产品。例如，对于高性能要求的技术部门，易点租赁将推荐租赁性能好、配置高的设备；对于管理工作，建议选择性价比高的设备。由于我们自己的工厂很容易租到，设备的维护和管理都有保证，工厂的故障率不到千分之三。

同时，易点租赁将从设备型号、配置和剩余寿命等多个维度进行定价，最终价格将由算法建立的完善的会计模型进行评估，无需人工干预。对于从客户处回收的设备，通常很容易快速找到适合该批设备的客户。在上海华瑞银行调整期间，易点租的入住率一直在90%左右波动。

鉴于电子租赁的良好经营业绩和数据，上海华瑞银行于2016年12月首次授信时提供了5000万元人民币用于电子租赁。随着易趣市场份额的不断提高、客户群战略的调整和业务量的不断扩大，上海华瑞银行对易趣的授信额度现已增加到3亿元。

杨凯表示，上海华瑞银行对易点租赁的标杆企业做了详细的调查和分析。总的来说，易点租赁的专业能力相当突出。上海华瑞银行结合了生产经营周期易出租的特点，不仅围绕生产销售存贷还贷，还利用借贷还贷的微观单位融资模式提供服务，进一步提高了效率，降低了企业融资成本。

有近2万名客户租用企业

2016年前，易点租赁的客户主要是中小企业，发现小微企业的运营成本高于大中型客户。同时，经过一年的运营，易点租赁逐渐形成了自己的客户需求意识和相应的服务能力。易于租赁的资产管理软件易于盘点，4小时内租赁和返还等服务将于2016年初开始。

2016年3月以后，大中型企业在易出租客户中的比例逐渐增加。目前，阳光保险、用友、默克等企业都在使用易租服务。有近20，000名客户可以轻松租赁。

回顾易点租的创业历程，季鹏程说:创业并不像很多人想的那么复杂，易点租的成就在于找到合适的客户需求，选择合适的场景。不管这个项目是否性感，都是为了观众。关键在于目标用户的需求是否得到满足。

来源：央视线