贝壳ACN网络破解经纪人合作难 店东称5年要拓20家店

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郑玲玲的梦想终于实现了，成为了一个“无忧无虑的老板”——她的第一家经纪店落户在郑州开设的找壳平台上，郑玲玲成为了当年小伙伴中的一个“成功人士”。她的成功归功于寻壳平台。“多亏了壳牌，我很快组建了一个团队，通过acn合作网络，每个人都可以在每个环节获得相应的服务回报和贡献，真正实现经纪人之间的相互合作。”郑玲玲一提到这个就很兴奋。在她看来，她与贝壳的相识“绝对可以称得上是运气”，这肯定会打破小中介成长的“魔咒”。

个体经营者“从艰难跋涉走向光明未来”

郑玲玲绝对是白手起家。2006年加入经纪行业，开始做了十多年的草根经纪人。正如拿破仑所说:“不想当将军的士兵不是好士兵”，郑玲玲曾经尝试开自己的店，但她很挣扎:店铺管理缺乏制度，工作流程不规范，每个经纪人的操作标准都是“随心所欲，随心所欲”。2013年，当郑玲玲的生意步入正轨，信心满满地大步向前的时候，几个团队成员带着几个经纪人跑了，在离她店不远的地方开了另一家店，公开而诚实地“唱反调”。

郑玲玲的经历不是偶然的。当时，中介行业处于混乱状态。由于缺乏有效的监管，经纪机构发展水平参差不齐，整体上仍处于低纬度竞争状态。由信息障碍、权责不清和其他原因引起的纠纷屡见不鲜。尽管行业内出现了交易巨头，但从各机构的市场规模和市场份额来看，中间行业之战仍在如火如荼地进行。

“大多数时候，经纪人甚至中小企业伙伴之间的业务关系是竞争而不是合作。在有了足够的房子和顾客后，许多经纪人会选择单干。这就是小型中介机构难以做大的原因。”郑玲玲坦言，因为在单笔交易中，只有最终完成交易的经纪人才能获得佣金，而其他支付佣金的经纪人无法获得收入。

人员流失和恶性竞争粉碎了郑玲玲“打造强队”的愿望。直到2017年，当她听说连锁店要进入郑州时，郑玲玲重新点燃了她的希望。

“我非常认可连锁店的品牌形象和市场声誉。它在一线城市的成功让我觉得它可以在二线城市复制。”

2017年9月，郑玲玲的三家门店同时加入郑州连锁店，开始统一使用acn网络。

Acn(代理合作网络)合作网络，即以房屋流通和联合销售为核心的“房屋”合作网络、以跨店交易比例管理为核心的“客户”合作网络和以信用管理为核心的“人”合作网络。Acn合作网络可以解决“房子”、“客户”和“人”(经纪人)之间的联动问题。

而随着郑州连锁店的进一步增加，郑玲玲也尝到了连锁店acn合作网络的甜头，从经纪人到门店的经营效率都有了很大的提高。

从连锁店到德国？“新世界”的到来

不久之后，特许经营品牌德友也进入郑州，郑玲玲毫不犹豫地选择了开另一家店并加入德友。

“我了解到，德友会在壳牌落户找房子，而在壳牌找房子的平台上，无论是德友、链家还是其他落户品牌，房子的来源都可以很大程度上打开，大家都可以互相推销。”郑玲玲说她加入了德国。，希望扩大更大的合作网络。因为在此之前，商店和经纪人只能参与acn合作网络内的连锁店，并加入德国？之后，您可以连接到shell平台。

郑玲玲对此充满期待:“合作的空空间更大，运作的边界和效率肯定会得到拓展和提高。”

在600公里之外的北京，成千上万的员工夜以继日地工作，打造一个找壳的在线平台——继承和提升连锁家庭网络在产品技术、质量控制和数据挖掘方面的优势，继承和不断迭代大数据产品“房地产字典”，开发和应用虚拟现实浏览等创新技术手段，通过在线交易流程的可视化，为服务提供商提供营销、系统、运营、人才、供应链和平台承诺。

壳牌将打造一个经纪行业的“新世界”，而新世界的基础之一就是acn(代理合作网络)合作网络。壳牌公司首席执行官彭永东认为这是一场产业革命。

所谓“acn网络”，是指以房屋流通和联合销售为核心的“房屋”合作网络，以跨店交易比例管理为核心的“客户”合作网络，以信用管理为核心的“人”合作网络。Acn合作网络可以解决“房子”、“客户”和“人”(经纪人)之间的联动问题。换句话说，如果经纪人的连锁店进入一套房子，德友的经纪人也可以看到它；如果连锁经纪人出售德友输入的财产，输入财产的德友经纪人将获得相应的业绩份额。当然，其他在壳牌落户的合作品牌也可以分享他们的房子，一起合作，共同销售，实现双赢。

同时，基于acn合作网络，在每次交易中，基于不同的角色，财产维护者、客户和交易方可以分享不同比例的交易绩效。郑玲玲说:“这不仅保证了经纪人的利益，也促进了经纪人就业的稳定，所以没有必要担心经营混乱和管理不规范。”

一个梦又出现了

有了链家和德友的品牌代言，还有一个合作机制和壳牌发现平台的授权。郑玲玲说，我们的店主和代理商更有信心，消费者也更信任我们。这也带回了她“建立强大团队”的想法。

在郑玲玲看来，这是买卖双方都不太信任经纪人的原因之一。卖家担心他们卖的房子收不到钱，他们担心如果买了房子就买不起房子。他们甚至支付佣金，并担心店主会带着钱逃跑。针对以上情况，郑玲玲做了很多努力，但是效果并不理想。“虽然有问题，经纪人受过训练，但没有制度。经纪人发展缓慢，专业水平难以提高。”郑玲玲说道。

现在，由于有了找房子找房子的人才增权计划，郑玲玲和她的经纪人每天通过晨会和a+系统学习，经纪人每月进行一次学习考试，通过“培训+考试”不断提高自己的专业水平。丰富培训资源，建设企业管理梯队，将使郑玲玲每天都能学到好的管理方法。无论是店铺中经纪人的专业能力，团队的稳定性，还是经营效率，它都在蓬勃发展。

此外，对于郑玲玲等入驻壳牌平台的店主和服务提供商，壳牌将提供营销、系统、运营、品牌、人才、交易、供应链和资金，包括为合作伙伴和服务提供商提供现代营销工具，以及全方位的线上线下操作系统。通过大数据驱动的精细性能分析，其经纪人可以更高效、更准确地获得客户，从而提高性能。“与我们交易时，买家和卖家都更放心。所有的房子都可以共享资源，不仅是郑州的房子，还可以跨城市合作，如云南的住宅和海南的住宅。”郑玲玲说:“甚至海外的房子也可以卖。”

凭借强大的平台和公平的分配机制，优秀的销售团队已经开始“培养”。谈到未来发展，郑玲玲设定了一个“小目标”:2018年，她将开2-3家店，培养5名商圈经理和20名业务骨干，为未来的快速发展做好人才储备。五年后，她将开20-30家商店。

事实上，郑玲玲只是众多通过找壳平台创业的人之一。未来，壳牌将进入100个城市。与所有信奉“善待用户、合作共赢”价值观的合作伙伴一起，共创事业，建设一个以“住宅”为核心的开放生态新大陆，为当地消费者提供更好的生活服务。

来源：央视线