拥抱大数据，千万留学用户平台小站教育的进阶之路

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调查|刘玉良赵亚琛

作者:赵亚琛

在经历了2010年前后出国留学规模的爆炸式增长后，近年来在华留学生人数增速有所放缓，五年内复合增长率约为10%。2017年，海外学生总规模为608，400人，其中自费出国留学占主要部分。

小站教育诞生于2011年，最初为海外考试提供托福、雅思等在线教育服务。经过七年的蓬勃发展，已累计拥有1000多万在线用户和15万付费用户，并逐步成长为网上留学培训机构的领军人物。

巨大的用户数据推动了技术变革，并在年轻时拥抱了出国留学的增量市场

到目前为止，小站教育的业务重点仍然是各种海外考试培训，针对不同水平和准备需求的学生推出在线vip一对一和小班课程。在网络教育迅速升温和留学市场新趋势的背景下，小站教育不断适应变化，拥抱大数据，与年轻市场接轨，开辟多元发展之路。

经过多年的强化在线教育，庞大的在线用户数据积累已经成为小站的核心优势。在个人电脑和手机上打开了多个应用产品矩阵的数据后，大数据技术的应用探索就自然出现了。

基于课前、课中和课后的学习场景，小站的后台可以不断捕捉用户在背单词、刷问题、作业、评价和师生互动等方面的各种数据源，从而丰富算法模型的训练，通过分析了解学生对不同知识模块的掌握程度，反馈教师优化教学环节，并推送个性化的学习课程、备考包等。，从而将原来的“黑箱”教学过程形象化，提高教学效率。

大数据技术的渗透效应是个性化教学能否真正实现的前提，这体现在它的深层维度上。首先，在数据质量层面，需要对知识内容进行结构化和模块化，并以精细的粒度勾画出知识地图；其次，在算法层面，通过不断迭代升级，优化诊断和定位效果。个性化推送也有助于精确营销，并促进潜在用户的转变。

除了对互联网技术的探索之外，小站的另一个转型措施是适应留学市场年轻化的趋势，积极开拓国际教育的增量市场。

从目前小站用户的情况分析，大学生用户的模式正在迅速改变，高中生用户增长迅速，这已经成为不可逆转的趋势。因此，服务类别也从传统的托福、雅思和其他英语语言水平标准化考试培训扩展到了对年轻一代有更广泛需求的英语科目考试，如ib(国际高中文凭)、ap(美国大学预科课程)、a-level(联邦高中课程)和其他课程。

青年学生出国留学的典型特征是需求更加多样化，价格敏感度更低。基于这些用户缺乏学习主动性，小站将在客户和资源层面上与第三方合作伙伴进行合作，如预习考试计划、早期接触国外大学资源等辅助服务，客户的单价也高于以往的培训。

利用第三方资源扩展服务类别

小站教育的另一个突破是产业链的纵向延伸。

留学热潮催生了繁荣的留学生态圈，丰富了整个留学产业链的各个环节。传统的出国留学申请、考试和培训主要服务于留学前市场，而随着中国富人的快速增长，海外金融、租赁、就业、移民等1000亿美元的留学后市场正在迅速崛起。

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来源：央视线