日本农民只认DJI？大疆农业在日本快速崛起

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2018年，DJI的植保无人机成功获得日本农林水产空航空协会的批准，这是该机构推荐的唯一一家非本土植保无人机企业。事实上，DJI农业去年在日本植保机械市场迅速崛起，从日本植保无人驾驶飞机的龙头企业雅马哈手中赢得了大量股份，改变了日本植保服务的面貌。

日本的植保无人机

日本市场成熟完善，对植保无人机有严格的准入要求。DJI的植保无人机是如何一步步进入日本市场的？也许我们需要了解日本植保无人机市场的现状。

日本可以说是亚洲乃至全世界植保无人机最成熟的市场，在气候、地域、地形、地貌、农场规模、作物种植方式等方面与中国沿海农业发展十分相似，对中国植保无人机的发展具有很大的参考价值。

根据《华南农业大学学报》(2018，39(2))的研究:

“世界上最发达和最典型的国家是美国和日本...日本农业航空公司空分公司经历过有人驾驶直升机空喷洒农药和化肥，以及用飞机给无人驾驶直升机播种。ゥ

日本的植保无人机一直由老发动机制造商雅马哈主导。早在20世纪90年代，雅马哈就开始将无人机用于植物保护。自2003年以来，雅马哈逐渐取代了用于植物保护操作的载人直升机。到2014年，市场上的大多数植物保护机器都被改成了无人机。

然而，日本植保无人机不是我们常见的多旋翼无人机。当雅马哈在日本开发植保无人机时，多旋翼无人机的概念还不成熟，所以这些是无人直升机。

当雅马哈的无人直升机开始垄断日本农业航空空技术时，多旋翼无人机技术在2010年才慢慢成熟，因此雅马哈的植保无人机错过了相关的发展，让日本植保行业失去了多旋翼无人机。

多转子在植物保护运行中的优势

与无人直升机相比，多旋翼无人机有哪些优势？

首先，无人直升机体积庞大，因此很难准备和运输。此外，直升机有巨大的桨叶，需要配备更强大的发动机，因此启动或停止都需要时间。然而，多旋翼无人机的桨叶较短，发动机功率较低，因此启动或停止时间比无人直升机短得多，这大大缩短了无人机的准备和转移时间，提高了喷涂效率。

其次，无人直升机采用单旋翼结构，所有的动力都集中在一个发动机和一组长叶片上，在低空.运行时，过度集中的风力很容易吹动庄稼相比之下，多旋翼无人机采用多个叶片和功率较弱的电机，产生的风场较弱且分散，减少了对农作物的危害，更适合低空.的精确喷雾作业

此外，无人驾驶直升机需要复杂的结构，如舵机、铰链和配重，这些结构成本高且难以维护。然而，多旋翼无人机的结构要简单得多，因此生产、维修和维护更方便，成本更低，价格更低。

此外，与无人直升机复杂的飞行原理相比，多旋翼无人机不仅更容易操作，而且鲁棒性更好，安全性更好。它可以通过计算机预设航路点和自主飞行，实现一人多机操作，大大提高了效率。

由于多旋翼的优势，作为日本植保无人机的领导者，雅马哈最近推出了第一架多旋翼植保无人机ymr-01。然而，他们起初错过了多旋翼无人机的发展趋势，从2017年开始就遇到了来自中国的竞争对手——包括多旋翼无人机上的独角兽大江。

日本大江农业

根据日本农林水产航空空协会的官方数据，大江农业不仅在日本轻松击败了包括菲菲在内的一群中国竞争对手；此外，它在短时间内夺取了多旋翼植保无人机40%以上的市场份额:一年内培训了800多名飞行员。(截至2018年4月)

更重要的是，大江植保无人机正逐渐赢得日本农民的信任。无人驾驶直升机不容易操作和维修，所以它们过去是由植物保护小组购买的；当农民需要喷洒杀虫剂时，他们只通过当地农业协会雇佣植物保护小组。然而，大江农业的植保多旋翼无人机更便宜，操作和维护也更简单，所以大部分买家都是农民，然后自己去农田喷药或招募会飞的手来喷药；植保队购买了少量植保多旋翼无人机，改变了以往由植保队负责无人机植保活动的局面。这不仅降低了无人机植保的成本，还增加了农民植保活动的灵活性。

DJI的植保无人机也是唯一一家非本土植保无人机企业，已获得日本农林水产空航空协会的成功批准。此外，DJI农业得到了许多日本大型农业企业的认可，愿意担任DJI植保无人机的代理，包括多年从事自动化农业机械事务的久保田和延马，以及sketech和其他从事农药的日本农业专业企业，他们都愿意认可DJI农业，并协助DJI推广多旋翼无人机。

在目前的中国企业中，只有大江农业能够在日本农业圈站稳脚跟并得到充分认可。

中国的植保无人机

日本花了35年时间积累无人机植保的经验和技术，但中国无人机植保的发展却远远落后于日本。根据中国报告厅关于植保无人机的报告，中国的植保无人机市场还需要10年才能发展到日本的规模。因此，中国植保无人机产业还处于起步阶段，各种配套设施还不完善。

如上图所示，无人机植保不可能在短时间内由单个公司推广。它需要不同方面的合作，包括精密导航系统、可变喷射系统、遥感系统等技术的结合，以最大限度地发挥无人机的优势。然而，在我国农业生产过程中，手动喷雾器、电动喷雾器等半机械化设备一直是主要设备，占总作业量的90%以上。

此外，中国的科技装备在基层普及还有很长的路要走，农民收入普遍低于日本。将植物保护无人机等新设备引入中国农田必须依靠补贴和植物保护团队。媒体“非常在线”采访了内部人士，并指出:

“植保无人机的优势显而易见，值得推广。然而，目前，该行业已经迈出了太大的步伐，一些心怀不轨的人正贪图名利，忽视科学实验和演示以及专业发展的客观性和合理性。ゥ

中国农业需要大江

据《第一财经报》报道，大江曾在内部讨论过植保无人机的发展目标，并决定摆脱以利润为导向的目标，专注于提高行业效率和构建闭环服务。有些人可能认为这个目标看似虚伪，但如果我们仔细分析一下大江农业在中国的发展，就会知道这个目标，它可能代表了大江的最大利益。

目前，大江需要的不是迅速扩张实力，而是慢慢利用自己的品牌和影响力推广植保无人机，培养合格的植保队伍，然后通过手头的资源推动植保无人机相关农业技术和生态的健康发展。

因为当中国植保无人机市场足够成熟的时候，大江很可能凭借技术积累和市场积累，重复其独霸消费无人机市场的历史。

来源：央视线