传统产业升级加速计划

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随着时代的发展步入快车道，传统产业升级迫在眉睫。

那么，如何为传统行业插上大数据翅膀呢？

调味粉作为食品工业的一个重要分支，其产品研发和生产技术都比较成熟。产业升级的关键不在于产品技术研发和生产技术的提高，而在于整个产业供应链的升级和整合，增强上下游客户的权能，提高行业各级客户的运营效率，提升整个产业链的效率。

传统的工业思维模式需要改变

目前，以民生为基础的调味食品产业具有产值高、门类多、用户多的特点。其产业现状较为传统和分散，从原材料和辅助材料到生产加工再到批发零售再到消费和使用(餐饮消费或家庭消费)，整个产业链上下游之间的互联协调水平很低。

工业供应链能给传统产业带来什么新的发展？如何升级？“传统产业升级加速计划”将给出答案。

提升传统产业还是“互联网+”？

产业升级必须通过互联网的技术和应用来实现，而b2b平台是实现的载体。整个快速移动的日用品b2b平台在2012年前后大量增长和发展。到目前为止，有数百个平台，其中大多数已经死亡和停止。目前，能盈利的平台很少！以低价、补贴等简单粗暴的运营手段和所谓的脱媒为发展目标的平台，最终只能是不可持续的。因此，快速移动行业的tob平台模型仍处于试错开发阶段。

该行业现有产业链发展至今已有30多年，销售渠道非常成熟。上海徐红供应链有限公司董事长韩力表示:“产业链需要升级和整合，行业客户尤其是小微客户也需要授权和支持。但是如何设定方向呢？以哪种正确模式切入？这是成功推广工业供应链项目的关键！”

在李先生看来，按照toc的思维模式，通过补贴和亏损的方式迅速扩大和占领市场是很难成功的！“罗马不是一天建成的”，这是构建和发展tob平台最合适的逻辑！B2b是一个漫长的马拉松过程，需要长时间一层一层地建设，所有的投机心理都没有机会进入B2B的轨道。

李先生说:他和他的团队拥有20多年的行业实践经验，对行业有着深刻的了解，拥有强大的销售渠道和丰富的行业资源。通过近三年的b2b运营，他们探索了尝试和错误，形成了正确的开发模式。

直面困难，突破传统工业供应链的关键环节

行业内成熟的流通销售体系已经形成，行业内声音最大的上游品牌不愿意重组订单。上下游B端客户都是理性的利益导向，而补贴、低价等手段无法产生持久的粘性。整个行业系统非常复杂，你能准确识别行业用户的真正痛点吗？并以正确的方式解决着陆问题。这些是难点和重点。

梳理发展模式，以线下网络为基础，以信息化改造为突破口，逐步实现建设

为了收购线下网络，计划在两年内收购华东地区的50家批发商，线下销售收入超过20亿，覆盖20，000-30，000个终端零售客户。销售流程和直接控制的零售客户是b2b发展的基本土壤。

改造线下网络，改造所有批发商获得的信息，全面植入我公司自主开发的后端erp、oa和前端saas，形成完整的信息系统。以saas为切入点，覆盖批发商下的所有零售商，这不仅是子公司信息转换和标准化管理的工具，也是平台开发初期获取行业大数据的主要途径。

各级用户上网，完全覆盖同一地区的零售商，与他们形成一定程度的合作粘性，然后反向分流同一城市的其他批发商上网，同时分流上游生产商和下游终端餐饮用户上网。

拓展其他业务，通过saas获取数据，发展供应链金融业务，嵌入大数据销售、信息交易、物流呼叫、自营等功能业务模块，形成更加成熟的区域性b2b平台。

发展着陆的可行性分析

李先生从以下几个方面分析了供应链发展模式的可行性；

开发:收购的自营线下的销售流程和客户基础是b2b开发和成长的起点，是所有功能模块的试运行，是平台开发的关键第一步。

投资:与传统在线平台的低成本和补贴客户扩张手段不同，它是以并购的形式进行的，看似繁琐缓慢，但实际上是有效而稳定的。平台的低成本补贴造成的损失在后期难以弥补，而M&A同行卖家不仅没有损失，而且有直接收益。

M&A:该行业各种渠道的批发商绝大多数是年销售额在3000万元以下的微型企业。行业发展现已进入大规模整合阶段。大量小微批发商被整合淘汰是必然的发展趋势，M&A的时机非常好。

收入增加:线下销售网络是自有品牌的直销渠道。徐红供应链运作中自有品牌的切入类别有小类、初级加工和非标准类。这类产品的最大特点是品牌认知度低，现有销售渠道不畅。

管理:徐红供应链有8家全资/控股子公司，其中4家批发贸易企业是通过并购获得的，并为其子公司积累了一定的管理经验，概括为:合伙经营、利润评估、信息改革、直接财务控制和审计优先。

资本:M&A将以持有51%股份的形式进行，两年内销售收入将超过20亿。通过自我造血利润的滚动，对外部资本的需求不大，是一条良性循环的发展道路。

输出:不要烧钱！M&A批发商有一级贸易收入、二级自有品牌销售收入，以及最重要的三级b2b运营综合收入(供应链金融、自营、信息交易、大数据产品销售等)。)。

工业供应链是提升传统产业质量和效率的利器

传统产业总量巨大，如调味食品产业仍在稳步增长，产业升级之路前景广阔，具有显著的经济效益和社会效益！李先生介绍了供应链规划，10年内逐步打造行业平台，打造线下实体与在线平台完全融合的新型供应链企业。促进行业整体发展，真正解决用户需求，提升行业效率！

韩文

来源：央视线