Uni Marketing全域营销：赋能品牌价值 打造营销共振

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品牌之间的营销共鸣正在逐渐升温。

在新的零售时代，随着线上和线下消费界限的消除，企业的营销策略需要进行相应的调整。如何运用创新的营销方法来优化消费者的购物体验是目前各品牌面临的挑战。

对此，统一营销全球营销给出了一个回应选择。自2016年底概念提出以来，阿里巴巴一方面建立了全链接、全媒体、全数据、全渠道的全球营销方式，不断完善自己的产品矩阵；另一方面，从数据、技术、资源等方面来看。全面提升合作伙伴的品牌形象和营销能力，可以实现品牌间的营销共鸣。

“全球营销的核心价值是帮助品牌找到销售数据和消费者沉淀之间的营销逻辑。”阿里巴巴首席营销官兼阿里妈妈(Ali Mama)总裁董本洪表示，这不仅可以指导品牌的营销，还可以进一步影响消费者的行为数据，迫使品牌做出更有利于市场的改变。

数据授权:火星巧克力“飞天”

数据是新零售时代的关键要素之一。

倡导数字营销的火星品牌与阿里的母亲提出统一营销不谋而合。阿里的母亲用大数据技术增强了火星品牌的力量，并创造了一个麦蒂莎巧克力的营销案例，这种巧克力“轻得足以飞向天空。”

通过uni marketing的品牌数据库，玛蒂莎清楚地发现了消费者的属性及其背后的特征——喜欢玛蒂莎的消费者是有一定压力的人，崇尚健康的生活，寻求放松——这与人们最初设想的不同。

在此基础上，Mattisha在上市准备的初始阶段就将品牌定位从“清爽”转变为“温和”，明确了与目标消费者沟通的目的，使得整个新产品上市过程只用了不到半年的时间，远远领先于传统品牌上市所需的三至五年时间。

除了上市前的定位和沟通，统一营销也为上市后的营销提供了参考。“在uni marketing的启发下，我们探索了一种新的广告风格，这种广告风格能够真正刺激品牌和销量的增长。”火星创意合作伙伴bbdo的执行创意总监莫浩贤说。

莫浩贤进一步解释说，得益于大数据的赋权，玛蒂莎了解到新产品将面临激烈的市场竞争，有必要采取品牌差异化战略打造网络红心小吃。此外，年轻消费者对巧克力的期望不再是口味本身，而是追求更好的产品体验。

因此，这种传播方式突破了传统的广告形式，用新奇有趣的小机器与消费者沟通，针对不同受众的喜好和兴趣设计不同风格的醒目图片，准确地投放到网站上，大大提高了点击率。

上市后仅三天，玛蒂莎就收到了8600万次社交媒体互动，这个品牌话题很受欢迎。同时，马蒂沙在天猫的表现也非常出色。在整个活动期间，米提沙巧克力的消费者总数增加了1640万，其中87%是新消费者，在推出后的两个小时内销售额迅速超过200万。

值得一提的是，梅蒂沙巧克力的上市只是一个开始。阿里表示，所有与Mattisha相关的消费者数据都已存入统一营销品牌数据库，经过分析和洞察后，可用于二次营销，或为品牌未来的传播方案提供重要参考。

此外，通过搜索云地图挖掘，阿里妈妈还为火星创建了相关和可能的营销场景，包括生日、女性护理和运动能量，并利用大数据计算了整个网络中各类场景的搜索关注度，发现了全年旺季的各类场景，为火星的场景营销提供帮助。

统一营销帮助米提莎巧克力上市，不仅挖掘了该产品在中国零食消费者心中的定位，也帮助品牌打造了适合本土化定位和潜在人群的上市计划，对国际品牌在中国上市具有一定的标杆意义。

技术授权:当龙井茶遇到黑色技术时，

如果数据是精确营销的基础，那么技术就是营销行为的引擎。

在90后时代，品茶不再是中老年人特有的休闲方式，而是逐渐被年轻消费者所重视。

作为西湖龙井的龙头品牌，积累了一批产品正宗、服务贴心的忠诚茶粉，但同时也面临着传统品牌形象与消费者互动不畅的困境。

基于此，3月26日，阿里的母亲和陆在明朝之前举行了一次品茶会，同时，他们利用似乎有着不同形象的黑色技术来表演一个不同的春节。

据报道，双方利用最热门的ar技术为消费者创造了一款名为“采茶”的互动游戏。在30秒的游戏时间里，消费者需要寻找可以在ar茶园采摘的新芽，然后点击手机屏幕“采摘”它们。新芽数达到50片叶子后，就可以获得消费奖励。

为了提高关注度，阿里的妈妈在淘宝上开了一个游戏引流。消费者在搜索框中输入品牌词“陆”后，搜索结果将第一次吸引消费者的眼球，吸引他们摇动手机查看整体创意，进而产生点击兴趣。

点击跳转后，消费者将进入增强现实游戏页面。在相机图像的基础上，游戏增加了茶园氛围渲染、茶叶3d效果显示等功能。，突出了采茶的氛围，吸引用户玩采茶游戏。

阿里妈妈高级技术专家李木说，这是一个基于陀螺视差图和增强现实采茶游戏品牌区创意的创意故事。游戏增强了品牌与消费者之间的互动，这是一个非常聪明有效的消费者操作方案。

“我们将手持设备的无情感ar和陀螺仪操控技术与传统的茶叶采摘行业相结合，取得了1+1+2的效果。在赋予技术温度和营销新面貌的同时，我们也为用户提供了更多的品牌色调。互动游戏。”李木补充道。

除了ar和业内其他领先的黑色技术，阿里妈妈还利用人工智能技术，在营销方面为郑好的目标受众准确推送内容。

据李木介绍，当用户使用淘宝网搜索“卢郑好”时，阿里可以准确识别用户的性别、年龄、购买力、颜色偏好、收藏偏好、购买偏好等数据，然后将相应的图片、视频等创意内容推给不同的用户。

“当广告商投放广告时，他们可以选择特定用户的性别、年龄、他们是否已经购买了某个产品、他们是否已经收集了某个商店等。，根据他们自己的要求，划定最后想被安置的人的范围。”李木说道。

卢案中使用的黑色技术只是一个前奏，阿里集团已经拥有业内最新的SLAM(同步本地化和绘图)技术。

据了解，slam是一种实时定位跟踪技术，其关键技术是从手机摄像头拍摄的内容中进行图像识别。在找到要识别的项目后，该技术可以实时反映该项目在手机视频中的位置，从而在该位置呈现相应的内容；同时，该技术需要跟踪手机移动时物体的位置变化，最终实现对物体的实时跟踪，达到增强现实的目的。

目前，slam技术已经成功应用于天猫双十一推广和天猫大型商务活动中。

资源授权:统一服务台帮助普惠营销

成功的营销离不开资源的联系与合作。

对此，阿里集团早有计划。2017年6月，阿里妈妈发布了uni desk，这是uni营销品牌全球营销方法的核心产品之一。

据董本洪介绍，uni desk是一个面向广告代理商的媒体策划和投放操作系统，可以帮助代理商优化媒体中品牌投放的有效性和效率，将品牌和代理商的媒体资源从阿里生态拓展到整个网络甚至全渠道，从而达到对消费者的接触和管理。

同年7月，阿里母亲帮助oppo发布新产品，并利用uni desk将oppo与阿里母亲创建的媒体矩阵资源连接起来，实现了高质量媒体资源在全网的覆盖。

据悉，oppo不仅与浙江卫视联合举办了发布会，还在九大城市地标等黄金位置进行了强势曝光，以最大限度提升品牌知名度。根据阿里的官方数据，仅在晚会上，无线端的oppo浏览人数就飙升了近150%，获得了巨大的品牌关注。

与此同时，oppo产品也进入了阿里妈妈的品牌区。精美的广告展示形式不仅保证了站内外品牌形象的一致性，也使oppo成为首家尝试“点击预约，点击添加粉末”产品功能的企业，巧妙地缩短了从产品到销售的转化路径。

不仅如此，这一次oppo使用uni desk访问许多外部头媒体流量进行智能传送，这大大增加了收藏者和购买者的数量。

除了oppo，阿里的母亲还通过uni desk在媒体交付管理方面协助诸如创新技术公司Meisujiaer和Dyson等品牌。美素嘉儿表示，uni desk在寻找普通人以外的目标受众方面非常有效，可以为品牌找到隐形消费者。

“经过去年的发展，uni desk与代理商建立了良好的合作关系，共同为品牌所有者服务，帮助他们更好地接触消费者。”董本洪指出，在未来，他将与代理合作，继续以大数据为动力，履行对客户的全球营销承诺，最终实现阿里巴巴的包容性营销愿景。

来源：央视线