城市套路深，VC去农村

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在城市里，当企业家们把土地挖了三英尺后，由于巨人的加入，他们马上就没有水了；为了掠夺用户，产品和服务的竞争变成了烧钱的竞争；我想在细分市场生存，但我仍然成为一个吃蛇的晚餐；在背后的资本方支付之前，这取决于企业融资史上是否有巨头；颤抖着，颤抖着，我仍然不得不焦急地睡了几个晚上...

“城市生活很深，我想回到农村”这句话似乎是个笑话，但在首都圈里却很实用。

能够恢复血液的玩家仍然在前线为适者生存而战，而一些玩家已经看到了一些血管。他们走出了城市的红海:要么出海，要么沉没。人们越来越关注中国资本市场的“毛细管”——农村。

一季度涉农投资达到1000亿元，三大趋势明显

“建设县域智能物流平台，开辟农村电子商务物流的最后一步”

“近20个p2p布局供应链:农村金融隐藏着巨大的缺口”

“广阔的世界，任重道远！布局中国农村保险市场。”

“互联网+为农村插上了翅膀。农村互助金万亿市场的切入点在哪里？”

……

事实上，可以公平地说，农村市场是一个困难但有门槛的老骨头。

算上媒体报道的农村市场布局，事实上，他们都阐述了一个真理:农村广袤的土地和丰富的资源往往死于资金的落地，资本和市场的比例不成比例。首都方面也意识到了这个问题，而且它正在一个接一个地出现。

随机选择的三家机构向投资界透露，周围所有的圈子都在谈论农村项目。大多数投资机构支持产业升级。农业作为第三产业中的第一产业，越来越受到首都圈的重视。当许多朋友一起交流经验时，他们会发现整个农村市场的机会比想象的要多。

未来，农村市场将拥有广阔的市场和巨大的投资机会，这是基于一定的人口红利。根据2017年的统计，中国农村有5.7亿常住人口，约有2-3亿人从事农业生产。

农业和农村事务部发展规划司司长魏百刚表示，2018年第一季度农村投资有三大投资趋势:1 .政府增加了投资。中央财政一般公共预算中的农林水支出比上年增长11.4%，中央财政向地方转移的农业基本建设投资预算也比上年增长3.5%，政府投资的导向作用进一步增强；2.私人投资大幅增加。前两个月，民间投资达到919.3亿元，同比增长24.4%，也比去年增长11.1个百分点；3.投资领域越来越广。农产品加工业、休闲农业和乡村旅游、农业废弃物资源化利用、农村电子商务和农业特色城镇等新兴产业和新业态投资趋势明显。

据悉，2018年第一季度，涉农领域公开披露的并购有31起，投资规模87.86亿元，同比增长70%。

在拥有5.7亿人口的市场中，投资者喜欢这些地区

5月29日，农民之子刘直接揭示了京东未来的发展方向:无界零售应该惠及广大农村，成为“全村的希望”。另一方面，马云在汇通达投资了45亿元人民币，而“新农村零售”业务的发展也开始一炮而红。新希望集团有限公司董事长刘永好将在未来五年内向农业投资500多亿元...

事实上，不仅是新的零售业，而且整个农村都显示出投资机会遍地开花。

初级医疗保健占90%以上

简而言之，首先，初级卫生保健有很大的机会，从产品到服务，到制药设备的供应链和信息技术系统的建设。在整个医疗卫生机构体系中，基层医疗卫生机构的比例约为95%。如果我们能够增强缺乏医疗保健和药品的整个初级医疗网络的能力，这将是一个非常大的投资逻辑框架。

例如，益铭中和、诺维赞和一些美国企业都生产适合初级医疗诊断的产品，包括适合初级医疗辅助诊断的saas系统。人工智能的辅助应用将在更大程度上促进医疗事业的发展。

教育愿意付出代价，但资源分配不均

还有很好的教育机会。很多人对教育市场有误解，“乡镇教育不赚钱”。然而，事实是，小县城甚至城镇的父母都非常愿意为孩子的教育买单。与之不相称的是，教育资源在不断萎缩的市场中分布不均。

“许多人不能理解这一点，因为每个人都去乡下并不容易，在路上花的时间几乎相当于去欧洲或美国旅行的时间。但是如果你仔细观察，你会发现教育资源和医疗资源的分布极不均衡。因为以前每个人都没有注意到这一点，所以教育中有很多机会。关键在于如何运用技术手段和管理手段来提高教学质量和效果。”戴恩资本的合伙人纽吉夫说。

不应低估农村消费力

宜兴汽车贷款、美利汽车金融(包括京东的微型银行)、宜兴的亿农贷款、阿里的万农贷款都在农村进行了战略投资，消费升级确实给农村经济带来了新的面貌。

当然，不仅现有的金融机构开始扩张，早年放弃农村市场的大型国有银行也卷土重来，甚至世界级的“贫困银行”格莱珉(Grameen)也涉足了中国广大的农村。有趣的是，与城市相比，在春节期间，农村消费者在时尚领域正迎头赶上。农村淘宝覆盖了中国29个省近700个县的3万个农村消费数据，显示今年春节期间，农村消费者在不到一个月的时间里就花了20多亿元在时尚消费上！

农业:侧供改革提供了机遇

作为一个农业大国，中国实际上在农业上有许多空白点。例如，针对抗生素滥用、土壤修复的技术以及土地转让带来的集约化生产趋势将为许多服务提供商和技术的崛起提供机会。同时，生物技术及其产品在农、林、牧、渔业中的应用也值得期待。

“从农业生产的角度来看，土地三权分立所带来的土地集约化趋势已经逐渐显现，随之而来的土地流转活动在未来二十年内可能还会继续。在土地集约化之后，农业生产和种植服务、与精准农业相关的农业物联网和农业大数据平台都是空的巨大市场，资源整合有可能带来投资机会。”星汉资本高级投资经理魏坤认为。

随着农业供给面改革的成熟，许多农业品牌和由此衍生的农产品品牌也将成为投资价值的洼地。然而，云起资本投资经理卢娟豪认为，在农产品供应链中，由于线下整合困难，2c保鲜模式难以盈利，热度不如以前。

农村是熟人经济吗？

农村创业需要“关系”还是“人气”，答案是肯定的。

去年4月，达能投资了益铭中和，一家为农村基础诊所提供基础诊断和治疗软件服务的公司。自2015年成立以来，该公司直到2016年才获得融资。2017年，它赢得了两轮:2017年4月达能资本、袁遗资本和通河资本的预A轮投资，以及11月通河禹城的A轮投资。

“你为什么投益铭中和的票，是因为当我到下面调研的时候，我真的看到益铭中和的团队认识我采样的每一个乡村医生，他们都很熟悉。他们真的进入了村庄。”丹恩资本的合伙人辛吉告诉投资界。

据说益铭中和创始人江总对农村有着深刻的认识。他在农村“泡”了很长时间，和乡村医生打交道，一起吃饭、喝酒、聊天。他认为自己是一个基层工人，把自己和村民绑在一起。

例如，在基层，医生的药品不是一箱一箱出售的。相反，它们应该分开出售，一个给这个人，一个给那个人。因为许多企业根本不明白“拆片卖药”是一种刚性需求，所以大多数医疗saas系统至少只能计算盒子单位。

就在本月，58城市宣布今年将进一步加快乡镇市场的布局，并计划在今年内覆盖全国4万个乡镇，力争在乡镇中重建58城市。

这项业务源于2017年推出的“58同城”。它被定义为58个城市的农村版本。主要通过微信等平台招聘乡镇站长，为乡镇市场提供农产品对接、土地流转、车辆交易、货物租赁销售等信息生活服务。

值得注意的是，58所选的站长是王小丽，她在《农村爱情》中扮演刘能。

这是一个精确定位的发言人选择。走出农村再回来，出演《刘能》的王小丽在剧中大赚了一笔，也让《58个镇》的推广有了一种替代感。

“我觉得下沉市场，大逻辑，大家都很好，关键在于实施和细节，以及你是否了解和敬畏这个市场。”这是丹恩资本合伙人辛继富对农村市场或下沉市场的总结。

资本不应该是浮在水面上的石油

事实上，无论是投资机构还是巨头，他们一定想到了一个问题:农村壁垒资本真的被突破了吗？它似乎没有完全促进血液循环和消除淤血。

农村市场有多独特？村子里的村民根本不会使用电脑，但他们玩智能手机的次数比大城市的用户多。整个市场不仅具有独特的发展模式，而且具有独特的分散性和封闭性。不同地区的农村有不同的经济收入、人口结构、风俗习惯和文化背景。所有这些特点决定了整个市场的成长需要一个漫长的过程。

当你在北京做生意时，要在农村市场取得相应的成绩需要四五年的时间。入村的操作强度和难度都很大，但这并不意味着资金到位后投资就结束了。为了获得市场和商业机会，你应该有耐心，慢慢吃。

不要让资本油浮在水面上，不管它扩散多广，都不会起作用。

这篇文章是投资界的原创。作者:桑尼，原创:news.pedaily/201805/431890.shtml

来源：央视线