诺亚财富牵手超级客户，构建深度连接

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最近，骑士弗兰克发布的2018年财富报告显示，2017年，亚洲的超级富豪人数首次超过欧洲。该机构预测，未来五年，mainland China的超级富豪人数将增长104%。第一代企业家在过去的30年里积累了大量的财富，随着财富的增长，“第一代”也逐渐进入了“知天命”的时代。近年来，实现可持续传承、保持家族常青等话题逐渐成为超级富豪们不得不直接面对的新挑战。

沃顿全球家族企业联盟在调查了138家家族企业并采访了40位家族领袖后，找到了解决财富继承的最佳方式——家族办公室。

自老洛克菲勒创立“room5600”以来，经过一百多年的实践、积累和完善，家族办公室已被全球公认为实现家族遗产管理、保护和传承的最重要的制度工具。

家庭办公室就像一个大管家，满足了超级富豪的两个需求:投资管理需求和财富继承需求。

家庭办公室方兴未艾

2015年，马云的朋友、阿里巴巴的核心创始人蔡崇信在香港成立了一个家族办公室，管理马云的部分财富和蔡崇信自己80亿美元的大部分财富。从某种程度上说，普斯资本在王思聪也是王健林的家族办公室。

一些专家认为，在未来10到15年内，家庭办公室将真正成为中国的一个产业。

家庭办公室在中国兴起有三个主要原因。一是家族财富与企业资本的分离，这主要是通过企业的上市和兼并产生的。上市公司的大股东减持股份后，会创造出大量的金融资产。

第二，出售家族企业。由于大多数下一代不愿接管或无法控制传统产业，越来越多的中国民营企业家选择出售他们的控股权，实现他们的家族企业，并创造巨大的可投资资产，这需要系统的管理。

第三是家族财产的继承。这个家庭的第二代经常受到良好的教育。许多人主修金融。他们可能对工业不太感兴趣，但他们希望在资本运营和财富管理方面有所作为。

除了上述原因，过去一两年一些行业的衰退也间接催生了家庭办公室的兴起。“许多高净值人士从事传统制造业。随经济转型，这些行业的回报率正在下降。”格非资产委员会高级投资总监李付俊表示，在他的公司服务的高净值客户中，许多来自传统的钢铁和煤炭行业，一旦资产回报率降至5%以下，他们宁愿将资金用于投资。

家庭办公室:个人全方位管家

家族理财室一直被称为财富管理行业的“明珠”，其突出特点是量身定制。从客户的角度来看，家庭办公室将协助客户选择信托、银行、保险、金融产品等非金融服务，并制定全面的资产管理计划。诺亚家庭办公室整合了诺亚集团产品中心、Gopher Assets和诺亚香港三大核心资源，充分发挥产品中心整体市场筛选、Gopher另类资产管理和诺亚香港全球配置的优势，为客户提供专属定制投资组合。

此外，家庭办公室的结构保护服务也将为客户提供“资产剥离”的设计。基于财富短期快速积累的特殊背景，我国许多超高净值个人的个人资产往往与公司资产混在一起，这对个人和公司都具有很高的税收和资产评估风险。

除了金融资产服务的功能外，家庭办公室还具有“管家”的功能。无论是帮助客户申请海外移民，安排他们的孩子在海外上学，建立信用，购买房地产，提供贷款等。，或部署专属法律人员，提供跨境私人法律服务，甚至家政服务，如国内和海外账单支付、旅行安排和房地产管理，这都在家庭办公室的服务范围之内。

如何选择家庭办公室

在过去的两三年里，家庭办公室在中国逐渐流行起来。目前，中国有近200家家庭办公室或类似机构。

据统计，中国的家庭办公室主要分布在北京、上海和深圳，67%的家庭办公室成立于2011-2016年，超过一半的家庭办公室成立于2015-2016年。
如何选择可靠的家庭办公室？以下是一些建议:

1.选择有执照的大型机构
目前，国内只有三家机构有家庭办公执照，包括诺亚财富。早在2015年，诺亚财富家庭办公室就成为中国第一个正式注册的“家庭办公室”。2018年，诺亚正式启动全球家庭办公联盟项目，并探索与客户共同管理规模超过5亿元人民币的单个家庭办公账户。

2.调查服务人员的专业水平
调查提供家庭办公业务的组织是否可靠主要取决于是否有专职人员开展业务。例如，当家庭办公室为您提供法律、财务和税务服务时，他们应该有专门配备的人员来提供相应的服务。家庭办公室涉及广泛的业务，从税收、法律和价值观到儿童教育，因此它们对服务组织有很高的要求。诺亚财富的家庭办公室得到整个集团所有资源的支持，包括以全权委托为核心的资产配置服务，以及家庭信托、境内外保险服务、家庭成员教育等增值服务

3.服务组织与家庭价值观的匹配
价值观的传承是家庭办公室的重要内容之一，因此在建立家庭办公室之前，选择一个与家庭价值观和理念相匹配的服务组织是非常重要的，同时，服务组织应该具备理解家庭文化的能力。例如，如果家庭文化风格是温和、严谨和严肃的，我们应该选择一个稳定和专业的服务机构，因为后者很适合帮助家庭继承价值观。2018年，诺亚财富还将与超级客户共同建立“合资家庭办公室”专项基金模式，旨在与客户建立深厚的联系，共同成长。

来源：央视线