还原营销公众号生态：内容复制粘贴 小编可以没毕业

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说“震惊”的文章，但人们读了之后，心中没有波澜；阿xx汽车修理谈论国际政治，但它充满了错误。

在公共营销数字行业，争议层出不穷。然而，最近“斥资38亿元收购981个微信公众号”的消息着实让人们震惊。消息公布后，许多公共企业家通过社交媒体向收购目标的创始人表示祝贺。这让企业家看到了未来更多现金流出的可能性，也让许多人真正开始思考，公共账户的盈利能力是什么？

《国家商报》记者在与几位营销企业家交谈时，听到了很多粉丝关于“一个月几百万流水”以及如何征收“智商税”的表达。然而，对于内容，记者只听到简单的方式，如“粘贴和复制”。直到他们谈到未来，“内容”这个词才频繁出现。不幸的是，这个词是他们对未来担忧的根源。

第一步:积累粉丝是为了换钱。做一把扇子需要1~5元钱

“在像你这样的人眼里，你会觉得自己像xxx(知名时尚公众人物企业家)，有着良好的个人形象和忠诚的粉丝，非常体面和迷人，对吗？但事实上，在我们的行业中，他的类型不值得一提。我们在这条线上追求的是交通。只要有交通，你就不怕赚钱。”林跃弹了弹烟灰，向记者提出了自己的看法。

他是最早的公众数字企业家之一，现在有几家公众数字公司从事不同的领域，如时尚和美容，城市和地方，整个球迷矩阵超过4000万人。去年12月，林跃开始运行一个公共数字矩阵项目。到本月，这个矩阵中的粉丝数量接近700万。

这些成为矩阵的数字，被林跃称为“营销数字”，它们存在的唯一意义就是实现它们。

在短时间内聚集相当数量的粉丝是实现公众人数的基石。"怎么会在短时间内有这么多粉丝？"面对记者的困惑，林跃不慌不忙地说，“买”粉！

然而，当林跃说“买”粉时，他并不是指“买僵尸粉丝”，而是一种以一定成本吸收粉末的方式。

他告诉记者，目前公众积累粉丝数量的方式有几种:“广点通”(现腾讯社交广告)、朋友圈和线下渠道等。，而被这些方式吸引的粉丝需要付出一定的代价。

以腾讯推出的“广电通”为例。据官方网站称，这项业务可以“推广移动应用、本地生活服务和品牌活动”，从而“增加网上销售，获得潜在高质量粉丝的关注”。

林跃告诉记者，使用“广电通”加粉的具体操作方式是准确划定潜在粉丝的范围并贴上标签。“当你打开微信公众账号时，有时会在文章的末尾出现一些横幅(标签)。如果你打开它，你可能会注意一些公共数字，这基本上是我们使用的。”

林跃指出，通过广电通加粉的优点是可以准确输送，所以风机的损耗率相对较低，但这种方法成本较高。

林跃和另一位公众企业家陈嘉告诉记者:“从广电通买一把电风扇的成本基本上在3到5元之间，这是昂贵但有用的。”记者还证实了上述来自中国一家从事微信公众账户营销的第三方企业的消息。

一些离线渠道也是常用的粉末添加工具。常见的场景有无线网络、照片打印机和玩偶捕捉机等。费用是1~2元。通过这种方式获得的粉丝流失率非常高，但在公众企业家眼中，这仍然是一种有效的增加粉的方式。

“你得想一想，全国这么多地方都在同时扫描代码来关注这个动作，那么这个数字就非常大了。”林跃在描述空时夸张地画了一个圆圈。

这是一种增加单个公开号码的功率的方法，但实际上，公开号码的企业家通常在同一个领域有多个公开号码，他们也可以通过“互相推荐”来达到增加功率的目的。

林跃向记者展示了一种互相推搡的方式:他打开了一个圈内非常有名的营销号码，点击了关注，然后弹出了一条有十多个链接的“欢迎信息”。“你看这些点进去了。这是为了让你注意，这种例行公事在圈子里是最常见的。”

第二步:不要对边肖的知识好奇。他们可能还没有毕业

在早期阶段，粉丝可以通过“购买”来积累，但留住粉丝的根本其实是满足。毕竟，内容是公共数字传输的唯一载体，也是实现公共数字传输的唯一途径。

营销数字在内容输出中有“轻视链”。一家新媒体营销公司的联合创始人知望将营销数字分为以下几类:纯营销数字、垂直营销数字和城市营销数字。

纯营销数字的内容输出方式简单直接。一些公共号码运营商告诉记者，那些依靠流量的营销号码可以在“装配线”上运营。林跃和陈嘉都没有否认这一点。林跃补充道:“输出内容有问题，需要正视。”

小李在一家新媒体公司工作。他们的工作是为营销数字提供内容。“每天，我都会找一个话题去寻找内容，申请版权，并携带一些热门文章。如果更好的话，我会‘洗’手稿，每天把它送到几十个数字。”小李说。

曾在一家新媒体公司兼职的大学生黄啸证实了这一点。她每周都会以一种更简单的方式向公众发表两篇文章，“不要是原创的，只需复制粘贴，然后再安排一页。”

对于这些批量产出的内容，“生产者”得到的报酬非常低。小李灿每月收入不超过5000元；黄啸的月实习工资是2000元。

相比之下，垂直营销数字对原创性有一定的要求。在一家第三方营销机构工作的马平告诉记者，在垂直营销数字领域会有一些原创内容，比如星座和化妆，但不会很深入。"只要用户足够准确，就会有人观看它们."。

林跃最新策划的项目与时尚化妆有关。在这个公开的数字矩阵中，许多文章被标为“原创”，而且大部分主题都与产品评估、化妆教学等相关。正文部分通常不超过1000字，大部分图片都是从网上画廊收集的。除了排版，主题和内容都不精彩。

“您将不是我们的用户组，这些内容在您看来会有点低。”林跃对他的项目发表了评论。

他提醒记者要扩大视野。“在四层城市，会有很多人你联系不上。这些人的流量会有多大？”或者你可以这样想，快手是如何流行起来的？我们也是如此。只要有一个特定的用户群，我们就可以玩巨大的流量。"

城市营销数字的运作逻辑是相似的。许多公共企业家不会把一线城市作为他们的重点布局城市，而是会培养一些三线和四线城市形成自己的粉丝矩阵。

林跃说:“第三，四线城市的城市号运作的主要重点是，内容应该是地方性的。许多当地人看到你的内容与他们自己有关时会感到非常亲切，因为以前很少有人注意过这么小的地方。”

陈嘉公司还“保留”了许多城市号码，它们将提供一些与当地民生相关的内容，如当地规划、旅游信息和民生福利等。

“将会有更多的人需要操作城市号码，并且将会有大约四到五个人负责一个号码。”陈嘉告诉记者。他的团队目前不到100人，负责管理大约50个城市号码。

第三步:认识营销数字的类型决定广告的质量。一些数字后面会有“黑色五”广告

可以说，实现流量是所有营销大众的企业家的“终极目标”和唯一追求。粉丝积累的成本很高，如何让公众企业家获得满意的回报是一个“教训”。

“可以肯定的是，如果你赚到了，你就会‘买’到这种粉末。例如，如果你买了一个“粉”，你会带着3件回来，但最终我可能会赚到5到6件。我们都会计算出，只要投资回报率(roi)大于1，我们就可以做到。”陈嘉说。

在实现现金的方式上，林跃告诉记者，主要有以下几种方式:广告、电子商务和内容支付等。目前，广告是实现现金的主要渠道，根据公众人数的定位，广告的类型也不同。

“许多纯粹的营销数字依赖于‘黑色五大类’。”林跃指出。“黑色五大类”是指:药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和加高产品等。

陈嘉说，这种类型的广告“上不了台面”，他们会“上门”来索要广告。因为“见不得光”，这种类型的项目会比普通的广告类型带来更多的钱。“投资和回报成正比，高风险和高回报合在一起。但你必须评估风险，不要让自己陷入困境。”

陈嘉说，这类广告通常有两种结算方式:一是粉丝在购买产品后返还佣金；另一种是根据粉丝数量付费，但出价将超过一般广告。“例如，我想打个比方。每件150元，但这是两倍和三倍。这是可能的。”

当林跃谈到营销数字的实现方式时，他画了几页便签。他在笔记本上重重地写下了一个数字，向记者发出信号:“一个月的流水是惊人的，但即使这样也很困难，他不能放弃。你能告诉人们这些事情吗？我上不了桌子！”

陈嘉也被“寻找门”的广告“叫停”。他告诉记者，他收到了一则互联网金融的广告。“当时我看了很久，我去官方网站查了一下。我觉得还可以。我以前也收到过一些广告。但是那个人被招募了，粉丝们报了警，警察打电话给我们让我们配合调查。当时我怕得要死，一夜之间就把手稿删掉了。”

腾讯平台目前对这类内容几乎是零容忍。据2018年4月17日广东新闻(广东省互联网信息办公室公开号码)报道，今年以来，腾讯根据相关法律法规和用户协议，关闭了9.9万多个微信公开号码，如非法从事互联网新闻信息服务、编造谣言和虚假信息、传播淫秽色情信息、侵犯虚假信息等。

“这种模式目前基本上不起作用，风险太高。”陈嘉说。

城市号和垂直号的实现方式相对透明。“很多大公司都是我们的广告客户。他们可能不会直接来与我们讨论合作事宜，但蓝色光标是我们的‘老爸’。”林跃说道。

他告诉记者，如果其公共号码在公共号码影响列表中排名靠前(蓝色光标、蓝色视图、新列表等)。)，一些大客户会通过第三方组织“找到它”。

大多数时候，他们不得不自己出去做生意。例如，林跃的美容产品经常会收到一些化妆品品牌广告。“如果你收到品牌广告，风格应该更高，但不是更多。一个月有七八篇文章，如果你有更多的，你会失去粉末。”。然而，据记者观察，这些广告大多来自不太知名的品牌。

陈嘉城市号收到的广告聚焦于当地的饮食和娱乐。当他会见记者时，他正在修改一组当地驾驶学校的广告稿。他告诉记者:“文案通常由广告商提供，但我们也会根据我们平台的特点进行修改。”

记者从几家第三方营销机构了解到，垂直数字广告的平均价格是每万粉300~500元，这取决于粉丝的质量。

关于粉丝在明天之前缴纳“智商税”，内容应该是未来的国王

“很冷，我基本上感到冷。”陈嘉不断向记者强调他对公共数字产业的看法。许多从事这项工作的企业高管和公司员工对行业的未来并不乐观。

他们对未来不乐观的原因在于，微信号用户的增长已经到了瓶颈期，不再像以前那么容易了。一方面，腾讯加强了监管，但事实上，公众企业家本身应该反思整个盈利模式的痛点。

一些行业的“正常”现象也表明该行业的发展已经过了分红期。陈嘉告诉记者，在交通思想的指导下，许多公众数字会“欺骗”数据，以保持交通增长。

“有很多假粉、假阅读和假评论。但是从行业的长远发展来看，这不是一件好事。广告商重视曝光率。如果整个行业都存在欺诈行为，就会损害整体声誉，其他人可能不会选择这一渠道。”陈嘉担心地说。

马萍的公司提供了上述服务，她称之为“互补效应”的一站式服务。“事实上，许多营销数字整体活动不佳，但现在有各种渠道围绕公共数字来补充数量和效果，而一站式服务是欺诈性的。公共号码基本上有这一要求，许多大码必须这样做。”

马平介绍了一种“山寨”方式:许多工作室会买一堆手机，注册很多微信号，并通过运行脚本自动帮助关注、刷读、刷赞和刷评论。

“在过去的几年里，我真的赚了钱，赚了‘智商税’。”马平(音)在早期评论通过销售数字赚钱的方式时表示，“但微信已经被封杀了一轮，很多水号都被封杀了，现在他们都在寻找其他的赚钱方式。”

“许多人将转向电子商务。”陈嘉说。他的公司也尝试过类似的方式，将公众账户的粉丝引导到“微信个人版”或微型商店，然后在这些平台上向粉丝出售产品。但是，这种方式的转换率也很一般。

“这种模式是可行的，许多大号已经成功制作，但他们的内容是好的，球迷有强大的消费能力。然而，对于具有强大营销属性的公众数字来说，这仍然是困难的。”陈嘉补充道。

在这种背景下，许多营销数字开始转变。他们开始追求高质量的内容。虽然看起来“路很长，修远很忙”，但在知望看来，这是一场必须为行业进行的“革命”。

知望认为大风扇矩阵仍然有转动的可能性，而小风扇矩阵基本上没有机会。“如果你想形成自己的知识产权，你仍然可以保持高质量的内容连续输出风扇。”做了电子商务之后，这一块还是可以有不错的收入的。”

(应被调查者要求，马平、知望、陈嘉和林跃均为假名)

粉末抽吸程序

广电通(腾讯社交广告)费用:3~5元特点:流失率相对较低

离线频道(使用wi-fi、照片打印机等扫描代码。)成本:1~2元特点:周转率高，

互相推荐

微信时刻

营销号码的类型

纯营销内容:“流水线”操作，申请版权转发，携带热门文章，甚至简单的复制和粘贴。

垂直营销数字内容:有一些原创内容，但不会很深，“只要用户够准确，就会有人读它。”

城市营销号内容:提供一些与当地民生相关的内容，如当地规划、旅游信息、民生福利等。

来源：央视线