战略定位课程开创者于雷谈定位

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商业成功的关键是在顾客心目中与众不同。这是定位。定位是战略的核心！

泸州老窖是中国历史最悠久的四大名酒之一，“浓香型的鼻祖，领先的酿酒师”，也是中国大型上市白酒企业。1996年，其1573国家宝藏坑集团成为行业内第一个国家重点文物保护单位。2006年，其传统酿造技艺被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，被世界称为“双国宝单位”。其产品国窖1573被誉为“活文物酿酒”和“中国白酒鉴赏标准品级酒”。

随着时代的发展，泸州老窖遇到了很多挑战，比如年轻人爱喝红酒、洋酒、啤酒等。，而白酒则略显MoMo。

战略定位课程的先驱雷宇老师对此问题给出了精彩的回答。

1.“近年来，年轻人的消费能力逐渐增强。如何通过创新吸引消费者成为泸州老窖的顾客

雷宇老师:“一个品牌不应该试图满足所有人的所有需求。如果你想成为一款适合政府和商业场合的葡萄酒，很难同时得到年轻人的青睐，反之亦然。因此，泸州老窖应该首先主宰一个阶层的人，这是成为源头人口的第一选择的关键！要界定谁是泸州老窖的源头群体，首先要考虑的是这些人是否适合泸州老窖，他们对白酒的评价是否具有权威性和说服力，他们能否成为品牌代言人。

可以从以下几个方面定义源群体:

首先，这群人应该与你的战略对手完全不同；如果可口可乐在2002年的源客户是年轻人，那么佳多宝的源客户是商人，所以他们之间没有冲突，很容易争取到这群商人，可口可乐也不会急于防范王老吉。

第二，找一群有潜力、有示范的人，配合他们自己的定位优势，这样容易打动这群客户，获得他们的认可。

第三，我们应该从自己的资源出发，选择一群能够接触和战斗的人，不要选择对企业和团队来说太具挑战性的客户。

第四，要么不要做，要么在这些顾客的心目中起带头作用。"

2.“泸州老窖是中国白酒行业的前三名。随着行业竞争的加剧，它目前排名第四。如何返回？”

雷宇老师:“现在泸州老窖解决的首要问题不是加大推广力度，回到前三名，因为竞争对手品牌也在做同样的努力；但通过对整个行业的竞争环境和自身优势的分析，有必要在某一领域取得领先地位，获得第一，立于不败之地。在此基础上，根据整个白酒行业的竞争形势和竞争对手的战略漏洞，规划下一步的发展。”

在信息爆炸的时代，消费者的选择越来越多，企业的竞争越来越激烈，这是我们这个时代的基本现实。企业如何赢得顾客的偏好？只有通过定位，我们才能在顾客心目中赢得一席之地。只有提升认知，明确战略，占领客户的心，品牌才能立于不败之地！

来源：央视线