全球医疗器械巨头BD对话康复之家 有望强强联合结成战略合作伙伴

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今年3月，世界第四大医疗器械公司becton、dickinson和company做出了一个激动人心、充满希望的举动。

在京期间，bd公司糖尿病事业部全球总裁纳比尔·沙博、糖尿病事业部全球财务副总裁戴维·纽曼、糖尿病事业部全球副总裁兼注射事业部总经理邓肯·法特金、糖尿病产品大中华区高级业务总监朱学良等组织了一个关于康复之家的座谈会，并会见了公司创始人兼董事长兼首席执行官白宇及其子公司和康瑞总裁赵国强。

根据资深学者的分析，双方的对话似乎只是一次简单的会面，但其背后的意义非同寻常。春节刚过，两大强势企业高管的快速见面会，很可能会在今年实现双方的进一步合作，推动海外医疗器械品牌进一步进入国内市场。

作为中国大型医疗器械批发企业，何一直在行业中扮演着门户角色，被很多人视为海外医疗产品进入中国的“第一站”。引用业内人士曾经说过的一句话:“没有人比康复家和何更了解中国的医疗器械市场，也没有人知道哪种销售方式更能满足客户的需求。”毕竟，他们已经在全频道领域工作了20年，只有那些真正在水里的人才可以

据业内人士透露，bd公司与康复之家会面时，双方很快表示愿意合作，甚至走出会议室，向北京的康复之家实体连锁店走去。bd公司甚至直言不讳地表示，康复之家将是其在中国最重要的战略合作伙伴。

市场驱动，推动巨人继续强大

据康复之家的公开信息，作为中国唯一的家庭医疗器械全渠道服务提供商，康复之家专注于糖尿病等慢性病的管理，其成功的f2c销售模式已成功与多个国际品牌达成合作，成为强生、罗氏、欧姆龙、飞利浦等核心代理商。，bd公司已经在其中。“但是，仅仅几个产品代理商的合作水平还不足以满足巨人公司的‘胃口’。谁会面对辉煌的市场前景而选择停止？此外，他们‘身材魁梧’。”一位业内人士表示。

据统计，随着中国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品的需求持续增长。同时，在国家医疗器械产业扶持政策的影响下，国内医疗器械产业整体进入快速增长阶段。2017年，中国医疗器械行业市场规模达到5233.4亿元，过去6年的复合年增长率达到18.21%。未来，医疗器械行业将有一个广阔的增长空间。

此外，对于家用医疗器械，《中国医疗器械产业发展报告》(2017年)预测，随着中国消费的升级，品牌将成为消费者选择产品的重要标准，未来几年家用医疗器械将加速发展。

在康复之家提供的公共信息中，“中国领先的全渠道家用医疗器械服务提供商”的企业定位显著地印在封面上。据了解，自1998年成立以来，康复户已经形成了20年的封闭渠道，从线下康复产品连锁店到收购德凯在线医药，再到逐步扩大医疗设备批发、为F端定制医疗设备售后服务、康复辅助设备租赁等创新业务板块。据一些媒体报道，中国只有一家企业迎合市场，并深入培育自己的特色。

今年2月，康复之家在其集团年会上首次公开披露了2017年的销售业绩数据。与2016年相比，其医疗器械线下连锁毛利率增长了21.9%。德凯在线的血糖类药品销售额在整个网络中排名第一，一些爆炸品在该线上某个平台细分类别中名列前茅。与2016年相比，成员人数增加了213万。此外，康复之家旗下的健祖宝康复艾滋病租赁项目已获得包括陈达风险投资在内的天使投资1100万元。

作为中国医用材料协会设备分会会长和行业资深专家，白宇曾在公开场合表示，国内家用医疗器械发生了翻天覆地的变化，康复之家应该是一个市场驱动的企业，充分发挥软硬件优势，承载良好的经济环境，不断寻求和加强与国内外知名企业的战略合作，保持国内家用医疗器械全渠道服务的领先地位。

据媒体报道，bd去年年底宣布已经完成对BAD的全球收购，这意味着bd将成为全球医疗行业的新领导者。康复之家与bd公司未来的会面将是双方未来的又一次惊艳亮相。

强大的联盟有利于行业的整合发展

在中国医疗器械行业市场，高端医疗器械市场仅占25%左右，而国内大多数企业仍处于低端医疗器械领域，其市场规模约占整个医疗器械市场的75%。

康复之家一直以高品质的品牌形象出现，过去从未“低调”。除了与强生、bd、罗氏、欧姆龙、雅培和飞利浦的“老”合作之外，康复之家去年还与达尔梦达和海龟医疗技术等大型制造商签署了全方位战略合作协议，在护理床、呼吸设备等领域开展高端运营。

有业内人士分析称，bd作为全球最大的医疗设备研发、生产和销售技术公司之一，如果与康复之家实现更深层次的合作，将充分整合全球优质资源，或者将提高中国糖尿病等多种慢性病的康复服务水平，包括带来更多、更优质、更具竞争力的康复设备，从而推动整个行业的迭代发展。

许多业内人士认为:“这是一个激动人心、充满期待的举动。强有力联盟的初衷是一个美好的愿景，然后是力量和变化。”市场需要这样一个巨人手挽手地跳舞，用世界的态度或理想来推动地方事业的发展，让每一步都更加精彩。

来源：央视线