分享时代：新物种诞生纪

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黄色卷发、破洞牛仔裤、绿尾运动鞋，你一定会觉得这是走在太古里会遇到的某一个潮男，然而这是《中国名牌》记者对于分享时代这家新三板上市公司的 ceo 王鑫的第一印象。

聊到公司的业务，王鑫侃侃而谈，讲到兴奋时会露出孩子般的天真笑容。据说他会送给每一个新入职员工一本书作为礼物，那就是法国作家安托万 . 德 . 圣 . 埃克苏佩里于 1942 年写成的著名儿童文学短篇小说《小王子》。

“小王子”是整部故事的中心人物，他的身上承载着作者祈望回归纯真世界的愿望，并肩负着探寻人生真谛的使命。他代表着儿童纯净无暇的精神世界，并以洞悉世事的、属于孩童的目光发掘世间的真情和温馨。在他的眼里，人与人、人与事物、事物与事物之间的关系是直接的、自然的，未曾经受现代文明和成人世界功利思想的侵染。这种单纯的、无私欲的内心世界使他在看待事物时能够褪去浮相直观其本质。王鑫说，他希望团队中的每个人和他一样，保持“小王子”那般的初心。

那些年你追过的游戏

2012 年左右，在游戏行业“钱途”一片光明的趋势下，王鑫的公司代理发行过《割绳子》、《熊出没之消灭星星》等红极一时的现象级轻手游。

随着泛娱乐行业的发展，影视、动漫、游戏的开发都在不断升级，从用户的消费趋势来看，ip 的开发具有很大的市场红利，分享时代希望运用自己的游戏发行优势使 ip 的价值最大化，于是自 2015 年开始逐渐布局泛娱乐相关业务。

王鑫表示：“我们希望自己的游戏能够覆盖到很多的人，但是如果说我们拿一个自己的游戏 ip 去延展的话，其实对我们来讲可能做的泛娱乐布局相对来说比较小，而且整个的用户行为发生变化了。在研究了消费者的行为之后，从既有用户黏性，又有价值观且年轻的角度来看，明星 ip 是最合适的对象。”

明星背后的品牌价值

对于记者的好奇，王鑫摆弄着手中的杯子说，这只是一只普通的杯子，但是如果它是一只“陈赫的杯子”，你就会觉得新奇，陈赫有几千万粉丝，交易量是可以算得出来的。

一只杯子，如果打上陈赫的标签，陈赫的“人格”便被赋予其上，杯子便是陈赫 ip 的衍生品。如果一只杯子卖20 元，陈赫的粉丝有 2000 万，那么这只杯子的交易量便可以达到 4 亿元。明星 ip 的魔力，粉丝经济的市场，就是这么大。

王鑫说，人们对于产品的需求最早是追求产品功能，好不好用，其后是美学功能，好不好看，现在则是“人格”，是不是某人的“调性”。在 90 后 00 后的世界里，每个产品都有一个人格的标签，他们因为这个标签而划分为不同的“圈子”。鹿晗的粉丝圈子用鹿晗的杯子，吴亦凡的粉丝圈子用吴亦凡的杯子，泾渭分明。

经过 3 年多的积累，分享时代已经拥有 200 多位明星 ip 的虚拟形象开发权，虽然他们并非个个像鹿晗、吴亦凡那样的量级，但也可以推想出其巨大的市场价值。这巨大的市场价值分享时代能分享多少，王鑫透露说，授权收入的话，分成基本上是和明星一半一半。所以，2016 年，公司营业收入为 1.73亿元，同比增长 235.94%，扣除非经常性损益后的净利润为 2928.67 万元，同比 增 长 852.05%;2017 年 1-6 月 份，公司营业收入为 8672.01 万元，扣除非经常性损益后的净利润为 2534.10万元，同比增长 140.31%，毛利率为48.52%，具有可持续盈利能力。明星ip 的魔力开始发作，他们开始走在正确的道路上。

新物种诞生纪

王鑫表示，目前分享时代已在 ip游戏、ip 授权和企业品牌 ip 娱乐化 3大领域进行了布局，但分享时代并没有丢弃赖以起家的游戏项目——轻手游。

2016 赛季著名球星 c 罗率皇马拿下西甲与欧冠双冠王，2017 年他又连夺欧洲超级杯与西班牙超级杯。2017年 c 罗更是获得足球先生大奖和国际足联年度最佳球员奖。所以，c 罗无疑是足球界最大牌的 ip 之一。为了回馈喜欢c罗的粉丝，分享时代签约了c罗，推出传统跑酷类精品游戏《小小罗街头跑酷》。

《小小罗街头跑酷》不同于传统的跑酷游戏，在原有的单机跑酷以及一对一的跑酷游戏中，增加了比赛场模式，玩家可以进行一对一的竞技场比赛和 8人晋级的锦标赛。也就是说玩家可以组建自己的球队，在跑酷球场上大杀四方。

《小小罗街头跑酷》是分享时代ip 游戏家族的一员，分享时代将从游戏出发，对 ip 进行包装和推广，从而顺着泛娱乐的大潮，将 ip 的价值最大化，衍生出不同产品，进行联合运营。

普通人一般认为游戏是终端产品，而王鑫对这样的观点表示并不认可。以轻手游作为流量来源，以优质的内容增加转化率，而最终通过企业人格化价值的变现形成分享时代的商业模式闭环。而从品类上进行分析，游戏、娱乐内容、企业之间的壁垒被打开，从而形成了一个新物种。

陈赤赤、tamia 和涛涛熊

陈赫的虚拟形象叫陈赤赤，刘涛的虚拟形象叫 tamia，杜海涛的虚拟形象叫涛涛熊……

分享时代签约了 200 位明星，包括陈赫、林更新、刘涛、任泉、杜海涛等等，涉及演员、歌手、运动员、模特、网红等，他们都有自己的虚拟形象，叫着不同的名字，分享时代拥有它们虚拟形象开发权。王鑫表示，每个明星都有自己的特性，比如性格、形象等，因此粉丝群体的群体特征也各有不同。分享时代希望可以签约各个不同标签的明星ip，创造一个漫威式的“虚拟形象梦工厂”，打造漫威式的超级英雄。

明星真人与其虚拟形象进行合作、互动，这种创新的跨行业、多渠道的授权模式，既为合作伙伴创造了价值，也为消费者和粉丝们带来了全新的、有意义的品牌体验，达成了“1+1 2”的效果。

王鑫说：“目前明星 ip 开发还在探索阶段，现在的价格基本是我们自己来定。一般来讲，明星的价值由粉丝基数、方向以及转换率等来衡量。不过，我们与明星之间也有很多联动，很多时候并不是完全买断的，比如陈赫、任泉、林更新、杜海涛、刘涛都是我们公司的股东;陈赫还与我们合资成立了动霸科技，并且担任手游《天霸学院》的制作人。”《天霸学院》的下载量已经过亿。

在不久前举行的上海国际品牌授权展览会上，分享时代展示的关于明星虚拟形象 ip 运营的新型商业模式引发了很多同行及合作方的热烈讨论。分享时代展示了多位明星虚拟形象的授权产品，其中有由陈赫担任制作人，为陈赤赤量身打造的 rpg 手游《天霸学院》，以及设计元素来自《天霸学院》的 14种授权周边衍生品，包括项链、魔方、拼图、双肩背包、手机壳、马克杯、口罩等，其中陈赤赤的“天才项链”是与恒信旗下子品牌 t r group 合作，已在 tr 淘宝、爱奇艺官方商城上线，广受粉丝欢迎。还有由杜海涛担任制作人，为涛涛熊独家设计的乱斗赛车游戏《涛涛熊极速联盟 - 幻想城大乱斗》，以及12 种涛涛熊的授权衍生产品，帽子、雨伞、t 恤、充电宝、滑板、毛绒玩偶、钥匙扣等。除上述以外，还有其他明星的各种衍生品，眼花缭乱的授权产品吸引了不少合作方及粉丝围观驻足。

此外，“赤赤”的 ip 目前还嫁接到巧克力上，已经开发出“赤赤巧克力”，分为普通版和限量版，普通版可以当做礼物，限量版则用于收藏。杜海涛非常喜欢用“熊”作为自己的动物形象，所以“涛涛熊”形象得到其本人的认可和参与，除了上述产品外，还成功地嫁接到一小巧款音箱产品上。

2017 年他们还将明星 ip 嫁接到信用卡和交通卡等产品上，展示了广阔的市场前景，取得了积极的效果。

企业的人格化背后的品牌新时代

“你有前任 3，我有江小白。”这句话成了眼下的流行语。《前任 3 再见前任》撩拨到男男女女的心底处。江小白则适时蹭热点，发布海报，称“有多少杯空，就有多少心空”，把自己和热点搅和在一起。在内心的苦闷需要排遣时，喝酒吧;而且就喝江小白，好像它的排遣量最大。其实江小白真有那么好喝么它更多代表一种价值主张。

具体说来，打造品牌 ip 时，首先需要根据企业文化和国家的要求帮助企业设计一个虚拟形象。再根据虚拟形象，设计相关表情包放到粉丝平台上，使品牌表情成为有粉丝、有用户的一个有感情积累的品牌形象。在品牌达到一定的用户量级时，可以进一步为企业和粉丝制造互动，不管是游戏还是动漫产品，均可达到相关效果。

比如为企业打造一款游戏。有这么几种方式，第一种是可以做一个 h5游戏，进行快速传播;第二种是可以利用现有的热门游戏，设计一个关卡，企业虚拟形象和游戏形象共同扮演关卡角色，关卡道具可以直接与产品相关，或者道具达到一定要求后能得到各种优惠，直接进入到购买页面;第三种也可以直接为企业量身打造一个游戏，这样游戏的玩家直接成为企业品牌虚拟形象的粉丝。除游戏外，还可以使品牌 ip动漫化、影视化，打造文化系列的产品，用品牌核心价值提升用户粘度，产品和用户达成感情交流，提升用户的主观消费意念。

企业品牌 ip 娱乐化就是希望通过娱乐的方式给用户带来快乐和主动的消费观念，在潜移默化中影响用户。相信今后越来越多的企业会认识到企业 ip打造的重要性与必要性，从而开启中国品牌打造 3.0 时代。

新引擎：星迷宇宙

30 年前，王鑫八岁，表现出那个时期孩子少有的安静，他可以对着天空半天不讲话并不时微笑。路过每天都要经过的游戏厅，妈妈总要给他买上两枚游戏硬币，鼓励他去玩：“你老是待在家里不出门，都要待傻了，那里面孩子多，进去跟他们一起玩，交朋友。”王鑫不说话，死死地把硬币攥在手里，不肯挪动步子。游戏厅里的氛围深深打动了他，游戏中的超级英雄已作为梦想植入了脑海。

在谈到这段经历时王鑫表示，作为中国第一批游戏制作人，其实他的心态非常简单：就是希望能把快乐带给更多的人。很多人小时候觉得自己能成为发明家

来源：央视线