实例解锁如何挖掘“全员营销”金矿高效获客

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从个人电脑时代到移动互联网时代，消费者的注意力越来越分散，广告媒体越来越贵，付费流量越来越贵，但效果越来越弱。自从微信被营销人员锁定后，“人”就成了性价比极高的流量，有时甚至成了实现销售增长的关键！有人说，在新媒体时代，传统的营销规则已经被颠覆，实现高转换率的营销方式是人人参与的社会营销。在流量红利越来越小的时候，企业最大的营销资源是每个员工和消费者。

全员营销是在正确的时间

同时，消费升级带动了市场对品牌需求的快速增长，这就是市场的变化和用户情绪的变化。用户越来越关注品牌给他们带来的价值。这种价值不仅限于过去的功能介绍，还包括社会口碑信任、情感支持和精神价值。因此，更多的交易将发生在生活场景中，每个人都可能成为品牌或产品的传播者和交易的推动者。其中，员工、渠道、合作伙伴、会员和粉丝作为最了解公司产品和服务的人力媒体资源，具有自然身份代言的优势，能够形成良好的声誉

什么是全面营销？

全员营销不是简单的全员销售，而是营销手段和营销数字化的整合，它将产品、价格、广告、销售、服务和口碑传播等一系列要素结合起来，开展全员推广和服务的综合营销活动。为了确保营销活动在正确的时间快速、准确地发生，给产品正确的品牌，通过正确的渠道传递给目标消费者，积累用户数据，并从统一的数据角度根据用户需求及时进行信息反馈、回答问题和跟进，从而获得良好的口碑推荐，从而吸引更多的客户。

如何实现全员营销？

企业需要利用营销管理工具，充分利用员工、渠道、用户和粉丝等大量人力媒体资源进行数字化管理。内容的统一创建、渠道捆绑和营销内容的一键式分发。这些渠道可以是地区分支机构的全职员工、各种渠道的分级代理人，也可以是松散成员或粉丝群体。这样，所有渠道都可以通过微信即时查看潜在客户的关注频率和兴趣意向，并及时在线交流和跟进需求；公司的管理平台同步获取即时的用户反馈数据，然后从全球统一的角度对沟通效果进行评估和优化，了解潜在客户的兴趣和意向，进一步管理和转化商机，实现全渠道数据化和社会化升级的敏捷营销。

全员营销在企业中的应用

从全员营销的实践经验来看，全员营销适用于大公司和小公司，操作简单，实施迅速，见效快，全员营销成败的关键在于坚持和实施。在大多数企业中，职能分工强调行业和专业的专业化，这围绕着许多员工的空.每个人都在履行自己的职责，这禁锢了许多人的潜力，不利于公司的整体长远发展。应倡导全体员工以市场为主导，在做好本职工作的前提下，配合市场部进行宣传推广，使公司最终成为一个战斗力强的营销整体。

因此，全员营销强调的是公司的所有员工，这并不仅限于营销人员的一对一和点对点销售，而是从点到点对公司所有员工的大规模营销推广。他们是最了解公司产品和服务的人，也是市场内容传播的重要渠道。他们煽动他们的社会资源，增加潜在客户的内容覆盖面。它们是在社交圈推广口碑的最短、最快和最直接的方式，并且不需要花费更多的推广费用。

李白集团的产品每年与消费者沟通2.5亿次，但客户数据并未保存，而数千万的广告媒体投放成本也无法保证它们能触及1亿受众。因此，自2016年以来，Libai集团充分利用了大量导购和门店资源，建立了促销和奖励机制，开展了全员营销活动，并在全国范围内引进了6000多名专职导购员，形成了精准营销。有效监管各导购和门店资源的贡献价值，实现快速核销和实时奖励到货，极大地调动了员工和渠道资源，不仅极大地促进了终端促销，而且激活了产品本身与消费者之间的沟通方式，还保留了每一个产品所接触到的消费者数据，实现了大量广告媒体使用全员营销无法达到的营销效果。

如何做好全员营销

首先，要建立有效的商机奖励机制，明确积分和奖励规则，准确记录所有员工的晋升效果和他们带来的有效线索，让员工看到他们所做的一切对公司有价值，增强企业的认同感，同时从公司获得丰厚的回报，从而提高所有员工的营销积极性。

二、要解决愿意做的问题，营销能力应该在哪里培养？让所有员工都知道公司做什么，卖什么产品，有标准的销售演讲和问答演讲文件，能说出公司产品的优势和卖点，统一传达公司的产品和价值观，这样客户会觉得公司很专业，员工很服务，值得信赖。如何让营销变得更容易？全员营销需要完整的程序和风格来保证，每一次营销推广都需要立即分发，内容准确、图文并茂、文字匹配、选择多样、操作简便，大大降低了全员培训和营销能力提升的难度。

第三，光有能力是不够的，还需要有营销工具为所有员工提供支持。兔子展览营销云可以帮助企业调动人力媒体资源作为营销内容的传播渠道，快速、快速地创建、绑定、分发和跟踪内容。打破了营销人员原本局限于组织的营销范围限制，公司不仅可以进行全员营销，还可以满足社区运营、内容运营、粉丝运营等不同类型的需求。，激活企业与消费者之间的沟通方式，同时保留每个产品所接触到的消费者数据，积累多维数据，获得进步的用户肖像，为与消费者的持续接触奠定基础，建立个性化的双向沟通渠道，帮助企业开辟自我营销和回收之路。

全员营销案例

自2017年以来，兔展智能市场部确立了公司全体员工的营销理念，制定了线索奖励机制，不断鼓励全体员工转发公司品牌传播内容，推广公司产品。在兔子秀营销云的帮助下，营销内容被快速创建，员工被绑定到内容分发渠道，员工接收任务信息，然后丰富的社交工具被用于内容共享和品牌传播。

通过营销、企业管理和内部文化的结合，兔子秀智能的每一个员工都成为了联系无数客户的一个点。通过这一点，每个员工的外部输出的价值可以被监控，并且所有员工的营销可以被真正实施。从内部来说，员工对公司价值的认同感可以增强，公司的营销能力可以从外部增强，这有助于兔子秀智能公司全年创造成千上万的业务线索。在有效实现品牌传播的同时，也实现了销售业绩的快速提升。

2018年3月8日，兔展营销云4.0更新，全员营销功能板块全面启动，操作更加便捷，功能更加完善，体验更加完美。兔子会展营销云已经完成了对李白集团、金谷集团、平安集团、海巨新达等客户的全员营销，提供了稳定的平台服务，增强了全员营销的推广和扩大客户的效果。此外，兔子秀智能的所有成员都在不断使用自己的营销产品和技术，所以我们将更好地把全员营销运用到企业营销实践中，走知识与实践相统一的道路，帮助更多的企业提高营销效率和效果。

深圳市图展智能科技有限公司成立于2014年6月，是一家由大数据驱动的技术营销公司。经过快速发展和沉淀，Rabbit Show Intelligence将h5技术、大数据和人工智能融入企业营销的全过程，为企业客户提供由Rabbit Show营销云驱动的营销服务，通过全渠道营销数据和社会升级帮助企业开辟企业自我营销之路。通过兔子秀营销云，企业可以管理企业营销内容，创建全场景营销活动，实现流程管理自动化，同时完成营销内容、多渠道管理、营销流程和效果数据管理的集成管理，有效实现用户生命周期管理，沉淀企业营销数据和用户资产。

作者:田

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来源：央视线