股权项目拆解

本篇文章3369字，读完约8分钟

我一直参与股权项目，也投资过一些朋友的天使企业。我以前偶尔和朋友讨论过很多项目。最近，一个朋友问我一个旅游项目——座头鲸。我是从网上收集的，谈了我对这个项目的认识和看法。

概观

驼背鲸旅游正处于前期融资阶段，注重西藏文化与旅游线路的完美结合，关注游客需求的变化，致力于向世界输出西藏文化，实现西藏旅游一站式服务平台。十多年来，团队在西藏积累了丰富的旅游资源，项目区域包括西藏、四川、云南、青海、甘肃、尼泊尔、不丹、印度等。突破传统旅游业的界限，通过动态整合和创新5c模式(创意、融合、连锁、协作、集群)进行旅游资源配置和旅游产品开发，从而完成消费服务。

市场和用户需求

在知识经济背景下，旅游业进入了由消费直接驱动的无边界产业时代。工业资源、工业要素和工业运营应围绕不断变化的需求进行动态组合。消费需求的多样化和变化推动软要素构成新旅游业的核心竞争力。

众所周知，旅游业是一个由综合因素驱动的产业，而软因素是当今旅游业发展的核心驱动力。在我国旅游发展的实践中，风景旅游资源逐渐失去了对旅游者旅游选择的影响力。然而，由于开放缓慢、开放受限等多种原因，近年来西藏旅游市场凭借其独特而神秘的旅游资源发展迅速，近年来西藏入境游客平均增长率超过30%。仍然享受目的地奖励。西藏旅游市场包括青海、甘南、云南和四川。然而，目前西藏旅游业发展仍面临交通可达性差、内生动力不足、体制机制滞后、服务管理人才匮乏、公共服务能力差等不利条件。

从旅游产品供给来看，国内太田巨头包括携程、去哪儿、阿里旅游、仪陇等。，大多生产“机器+葡萄酒”的标准产品，而且它们的生产方法也比较广泛。特别是近年来，由于黄金周旅游带来的吸波和过度消费，国内旅游产品的稀缺性和单调性问题日益突出，使得游客难以满足其日益增长的深度体验需求。

目前，在藏区旅游的大多数游客都是以拉萨、日喀则和林芝等地的固定个人群体为基础的。大多数免费游客通过当地的客栈老板、司机、户外俱乐部和其他机构完成他们的旅行服务，这很容易使游客的安全和合法性难以保证。这些游客是座头鲸的目标使用者。

综上所述，我们可以看到，西藏深度旅游市场没有得到有效开发，行业的软元素基本处于零基础，市场突破巨大。

业务模型和产品逻辑

旅游行为者的整合能力决定了旅游业的边界和利益。从集成产业的角度出发，设计了产品开发的蓝图、全新的开发理念、思维方式和行动指南。在消费者需求不断变化和开放竞争的背景下，谁拥有强大的动态整合能力，谁就能在旅游利润低的时代抓住机遇，占领市场，赢得丰厚利润。基于这种产品逻辑，座头鲸设计了一种独特的5c商业模式。

特色产品:

1c .苍海基(协作模式)

关键词:新价值空房，价值银河

苍海记是空.的形式基于不同的旅游整合单元、旅游价值模块和旅游利益相关者，建立协调机制和标准化流程及接口。

2018年，除了在线旅游服务的持续增长之外，西藏文化空豪华客房的线下分享体验“藏海集”将于今年6月在圣城拉萨正式启动。

“苍海集”位于拉萨河北岸的主题林文化创意园，占地3000平方米。它对面是雄伟的布达拉宫，毗邻文成公主的演出场地，步行十分钟即可到达。玛姬·阿米(Maggie Ami)、松赞曲吉林卡等豪华顶级人家都已入驻，周边高端文化旅游业务全面成熟。

《苍海集》以藏族文化符号酥油茶为产品突破口，以“苍阳嘉措诗歌文化”为空的主题符号，强化了文化内涵的叠加。空提出共享的理念，定期举办沧阳嘉措文化沙龙、分享讲座，并与沧阳同步在线推出与沧阳嘉措文化主题相关的文化创意衍生产品，刺激网络流量需求，突破商业壁垒。

2018年，“苍海记”将迅速走出西藏，以连锁方式向北方传播。对于座头鲸来说，在西藏文化知识产权这个主要的准确客户渠道，以及世界各地的西藏文化旅行者的输出和聚集中旅行已经成为一个棘手的里程碑。

2c .雪山风险投资营(融合模式)

关键词:联想、融合、形态渗透

雪山风险投资营在风险投资领域寻找匹配的整合单元，将旅游整合单元嵌入风险投资体系，赋予旅游功能，实现产品优化和结构优化。以薛山天使交易所、薛山风险投资营和薛山天使城为核心，我们将构建一个完整的风险投资生态系统，包括投融资、资源合作、办公空房和企业服务。我们是中国户外emba的先驱，也是初创公司的第一个场外营地。

未来，雪山风险投资营的角色不仅将成为中国最具影响力的风险投资服务平台，还将与企业家一起为世界创造价值。

3c .牦牛巴士(链模式链)

关键词:资源链，价值网络，独家经营

在旅游业中，交通以链条的形式存在，这也是旅游业的现实形式。

牦牛巴士以链条的形式将不同的旅游综合产业单元串联起来，有效地耦合了有效的资源链、产业链和无形价值链，从而实现无缝连接，为游客提供全方位的服务。

2017年，座头鲸布局西藏交通，与拉萨交通产业集团联合推出西藏景区直通车“牦牛巴士”，缓解免费游客出行困难，实现大数据整合，全面覆盖西藏景区。极大地促进了当地旅游业和交通运输业的升级。

4c .鲸鱼音乐路(集群模式集群)

关键词:社区、吸引力和集聚、文化输出

“鲸鱼和鲸鱼音乐”和“大咖啡谈论西藏”是座头鲸旅游网推出的名人和嘉宾现场采访节目。拥有100万的粉丝，300-500万的简单播放率，通过主持人和嘉宾之间的交流，我们可以从饮食、人文、历史、公益、文化等角度深入解读不同的藏族文化之旅，影响深远。

通过旅游文化的整合和输出，提升旅游产品的文化内涵和品位，吸引具有藏族文化的高层次人群，聚集具有文化的高层次人群，确立座头鲸文化旅游倡导者的属性，引领文化旅游产业的发展。

5c .寻找香巴拉(创意模式)

关键词:软元素，旅游价值，创意转化

旅游业已经进入软要素驱动阶段，随着游客的动态发展和增长，推出新旅游产品的速度和频率逐渐加快，创意的力量越来越突出和重要。

座头鲸开发的产品通过创意将旅游资源转化为整合单元，并将其整合到旅游产业链中。有形资源、无形资源和各种动静活动被赋予了旅游资源功能，形成了驼背鲸产品的核心资源和竞争力。

包括离线经典路线产品

1.美容系列

2.峰值交叉系列

3.主题文化系列

4.印象之旅

5.东环路

……

由此可见，座头鲸通过整合产业的方式重构了旅游业的价值链。通过捕捉旅游整合机会的能力，将旅游资源整合界面、虚拟价值链和物理黄金路线结合起来，不断优化机制，分层次布局，从点到网构建界面。

独有的资源和优势

座头鲸的创始人本·利诺姆先生是一名藏族人。据公开消息，他担任过许多社会职务，如美国全球华人慈善协会理事、欧美学生协会会员、西藏生态建设协会理事、富群环境研究所所长。西藏旅游资源丰富；创始人丁毅曾在西藏经营户外俱乐部，专门从事深度旅游和户外旅游路线。控制高质量旅游资源的能力充足，议价能力强。因此，旅游合作资源和信息收集渠道的大范围推广使座头鲸能够获得更高质量和低成本的资源，并能满足个性化和高端需求。

公司与拉萨交通实业集团联合运营具有相对垄断优势的“牦牛巴士”，是拉萨市政府指定的景区直达车服务商；“拉萨-日喀则”一日游市场排名第一，市场份额超过90%；

据公开信息，雪山天使营是由座头鲸和许多投资机构(优科工厂、制造商总部、美华天使等)共同创建的。)，不仅赢得了众多投资机构的支持，也赢得了丽江市委常委、市政府的支持。

公司具有在藏区获取资源的卓越能力，如非开放地区的旅游体验资源、稀缺的交通资源、优秀的团队领导、宗教寺庙和古鲁资源等。普通旅游公司无法获得这些资源。

投资建议

座头鲸项目有明显的特点:1)座头鲸对自身定位、产品开发和相互运作机制有清晰的认识，部分已经通过并取得了良好的效果；2)持有重量级独家资源，如牦牛巴士、雪山风险投资营，可以以独特的方式掌握大量线下用户；3)通过广泛选择“优生学整合单元”，采用有效的整合手段，创造新的价值环节，不断产生新的价值增量，完成覆盖西藏旅游的完整界面布局。

座头鲸旅游项目是2016年在云投资平台上众筹的。两年后，估值已经翻了一倍多，而且仍然保持着空.的高增长率有人建议你可以考虑购买。驼背鲸在过去的两年里取得了快速的增长和显著的成就，它们优越的资源整合能力是显而易见的。2018年，座头鲸将把公司在西藏的业务提升到一个更高的水平，并最终成为西藏旅行社的独角兽。

来源：央视线