洗车么：让洗车更简单、更环保！

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洗车行业的市场规模为1000亿，但市场高度分散，没有份额超过1%的参与者，主要是因为现有企业没有解决关键痛点: 1。用户视角-高时间成本:传统洗车是路边实体店，车主需要开车从家里或公司出发，面对交通堵塞、排队、洗车、交通堵塞，然后回去找停车位，平均需要1-2个小时。尤其是白领，通常会努力工作，一直等到周末。他们都想花更多的时间和家人在一起或者出去玩。没人想花这么长时间洗车。因此，在目前的洗车业中，需求实际上受到抑制。 2。从企业角度看——运营成本高:在传统的洗涤模式下，实体店面临租金、装修、水电、污水等一系列问题，投资大，场地要求高。同时，由于工作日和周末、晴天以及不同的雨雪天气之间业务量的不平衡，很难灵活控制人工成本。因此，现有企业难以大规模复制。 3。社会观点-环境保护的高成本:传统的水洗需要200多升水来洗车，这是对水资源的极大浪费。以深圳为例。超过300万的车主可以通过洗车四次来冲走一个香湖。总的来说，中国是一个水资源不足的国家，尤其是北方缺水城市，洗车浪费了大量的水资源。同时，传统的洗车场污染排放高，对环境有很大的负面影响。

高度分散的洗车行业可能会被线上到线下和新的洗车技术颠覆。市场机会: 1) o2o移动洗车，在线移动平台一键下单+离线洗车进入社区/办公楼地下停车场，解决车主时间成本问题。 2)住宅/办公楼内的移动洗车不需要固定店面装修/高租金；触手可及的便捷服务平衡了工作日和周末之间的业务波动，地下停车场洗车不受天气影响，可以很好的降低企业运营成本。 3)无水洗车所需水量不超过1l，很好地解决了传统洗车耗水量大、污水排放量大的问题。 4)房地产企业和房地产公司的规模/互联网+战略为大规模进入网站和快速占领市场提供了基础。 2。挑战: 1)无水洗车对公众来说还是一个相对较新的概念，需要一个认知过程。 2)高端物业项目对现场出入有严格要求，洗车设备和服务水平必须满足现场要求。

1.产品定位:ecocare无水洗车机器人，小巧灵活，自带gps，可以满足环保洗车和高端物业项目的出入要求，是为现场量身定做的！ 2。服务宗旨:为中高档住宅小区、写字楼和大型企业的业主提供便捷、高效、安全、环保的洗车服务。

1.通过“洗车”移动平台，点滴操作，为中高端物业用户提供洗车服务。用户可以一键下单，安全无忧，有效解决用户时间成本高的痛点。传统洗车时间超过1小时，所以 2。ecocare无水洗车机器人，移动洗车，不需要固定店面，平滑了业务量的波动，可以有效降低企业的运营成本，同时解决环保问题。

洗车是入口，通过产能/供应链共享进入汽车市场/售后市场是最终目标。 1。洗车:建立一个基于洗车的交通门户(利润是前提)，通过商业模式和企业文化增加客户粘性。 2。汽车售后市场:通过汽车保险、汽车用品(坐垫/头枕/装饰品等)切入售后市场。)和汽车消耗品(机油/刮水器/轮胎等))。 3。汽车市场:与JD.com/Tmall/spare零部件电子商务联合，通过产能/供应链共享，连接供需两端，建立汽车行业b2b门户网站。

1.与传统洗车公司相比，无水洗车+门到门+互联网的模式可以有效解决车主的时间成本问题和洗车公司面临的环保、成本等业务难题。 2。与其他无水洗车和蒸汽洗车相比，洗车具有良好的产品优势。生态关怀无水洗车机器人不仅可以解决环保洗车和现场准入问题，还可以控制成本，支持大规模复制，快速占领市场。 3。低设备成本+人性化的移动平台能有效吸引社会闲人加入，同时促进就业，实现“洗车”业务的野蛮增长。

首先，洗车不会烧钱，也不必烧钱。其他网上洗车没有固定的地方，所以他们需要推广胡椒型营销，并消耗大量资金。虽然没有固定的洗车店，但有固定的工作场所(如住宅停车场)，可以通过与房地产企业的合作和精准的线上线下营销来推广，事半功倍。 其次，洗车不仅仅是洗车，我们提供环保经验和公益行动。我们会给用户环保积分和公益积分。我们有信心通过高质量的服务体验、环保体验和公益行动来提高客户粘性。

洗车不会通过自有资金从0到1进行验证。目前，ecocare无水洗车机器人1.0版已经下线(8项专利申请正在审批中)，洗车机器人移动平台也即将上线，并将在春节后进入正式的业务试点阶段。在此之前，中国一家挨家挨户的洗车公司筹集了2000万美元，几个月内就烧完了。如前所述，没有必要为洗车烧钱。在2000万元人民币+1年内，我们有信心完成中国10个一、二线城市的业务覆盖，如北京、深圳，部署约10000台环保洗车设备，实现月收入1亿元人民币。

来源：央视线