O2O一站式高端母婴服务

本篇文章2010字，读完约5分钟

当前状况随着国家二胎政策的全面放开，空妇幼服务市场蓬勃发展，市场需求逐年上升，服务价格的上涨速度与房地产市场相当。痛苦点:(我的痛苦点是缺乏风险资本)国内产业肯定会面临重大改组和调整。其中一个主要方面是2017年3.15派对上曝光的国内公司的不正当培训，以及婴儿虐待和阿姨虐待等事件的发生。

~机遇~ 空妇幼服务市场缺大，国家对妇女再就业给予支持，建立免费妇幼培训来补充市场，使从事这一行业的阿姨们更加正规(天津今年取消了免费培训)，欢迎国家有关部门对国内行业进行改组，淘汰那些黑公司和非正规公司，为真正想做好这一行业的公司提供发展前景。这个行业将是未来十年最热门的行业，从事这个行业的阿姨们越来越年轻，文化水平也在逐步提高。 ~挑战~ 像北京这样的一线城市已经有一批走上正轨的国内企业，其中一家已经上市，未来将有更多的国内企业陆续上市。 我们需要做的是稳定市场，扩大知名度，逐步扩张，力争五年内在三线城市开设分支机构，为未来的加盟做好充分准备。

~市场定位~ 该公司的业务侧重于母亲和婴儿的技能培训，并将任务作为辅助业务。培训涉及整个母婴行业的各项业务，如:婴儿护士、婴儿护理从业人员、催乳激素、满月发汗老师、婴儿早教老师、婴儿按摩老师、产后恢复师、涉外英语等课程，这些课程将随着未来市场的变化而增加和细分。核心是我们还做“孕妇讲堂”、“敬老爱幼”、“儿童早期教育”和“家庭儿童按摩讲堂”。这些课程是培训价格在市场价格的中间。

~行业痛点~ 行业痛点是人(阿姨)，这是所有国内公司的痛点，所以我们的重点是培训，以补充员工短缺。阿姨是我们的肥羊之一，她的全身可以给我们带来20多份收入。公司带来的年收入基本上是每人7000元左右。假设公司一个商场有50个阿姨，50 * 7000 = 35万元/年/店，但每个商场有100个以上的阿姨。这些阿姨是怎么来的？ 1)店招介绍: 通过店招和灯箱吸引路人的注意，完成店招培训，概率为1.5%。 2)。传单发放介绍: 通过在社区、医院和妇幼医院发放传单来吸引目标群体的注意力，并进一步完成商场入场培训，概率为10%。 3)。住宅小区宣传介绍: 公益宣传活动通过居委会和住宅物业进行宣传，店门培训的目的通过公益活动完成，概率为10%。 4)。在社区/农村公告栏张贴海报: 通过在社区/农村公告栏和零售商店张贴海报，我们将进一步增加在商店培训的机会，在零售商店张贴海报，给商店50-100元的福利费，并敦促他们为我们招生。在协议中，每个签约学生将返还他们的100元回扣费。几率是20%。 5)。建立妇幼服务协会，这将为我们带来更多的阿姨(肥羊)。

扎扎实实做好稳定市场、扩大知名度、逐步扩张的工作，力争五年内在三线城市开设分支机构。我们在这里想说的是不要进入一线和二线城市，不要与大公司对抗，阿姨们的来源在三线和四线城镇。我们应该抓住这个市场，一、二级市场将来都要靠我们，为将来的加入做好充分的准备。

~差异~ 新公司实力弱、资金弱(这是时间问题) ~优势~ 操作更专业(例如，国内所有公司都只提供户籍服务，中介公司甚至没有户籍，而我们公司的注册阿姨持有专业的户籍手册，有婴儿护理应急措施。没有这些专业的管理，你不可能在北京市场上站上十多年。 我们开展了更多的项目，如“孕妇讲堂”、“敬老爱幼讲堂”、“儿童早期教育”和“家庭儿童推拿讲堂”，这些项目在其他公司是没有的。有完善的监督机制，防止阿姨在家里犯错。

2017年，我公司在天津做了详细的市场调研，着眼于天津的市场机遇。在天津滨海新区成立公司，开设直营店。 区域简介:天津滨海新区是天津直辖市的经济中心。滨海新区经济发展迅速，人均收入一直居全市首位，消费水平和档次不低于北京。滨海新区人口结构复杂，85%的常住人口来自外地，当地人口主要是渔民、农民、盐场工人等。20世纪70年代末，随着经济的发展和改革开放，许多大型国有企业搬迁到滨海新区，引进了大量的外国技术人才，他们都是国有工人，收入丰厚，如中国石油、中国石化、中国重工、中国建筑等。这些人及其后代是滨海新区的主要消费者。滨海新区的母婴产业非常繁荣，国内企业遍地开花。然而，这些国内公司大多是伴随着市场，他们的经营混乱，所以他们只想要很少的利益，没有长远的考虑。 我们需要做的是抓住机遇，成立专业的妇幼服务公司，逐步规范天津滨海新区妇幼服务市场，增强其影响力，然后逐步拓展区域，在天津发挥影响力，为未来的加入做好准备。同时，申请天津滨海新区妇幼服务协会，并利用该协会帮助加强公司的影响力。 -我需要50万元的融资资金。 我能给的是30%的股份，我可以安排一个人协助管理公司，但只有协助管理才能不干涉我的业务方向和决策。重大事项将在股东大会上提出，经股东50%同意方可实施。股东也可以要求第三方审计公司不时检查公司的账目。我希望股东们能和我一起见证未来五年的发展和变化。我的目标是做好市场工作，放眼全国。

来源：央视线