新消费大战狼烟四起，创业者如何杀出一条血路

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俗话说，做生意要货真价实，酒不怕巷子深。然而，当互联网时代受到全面攻击时，这一真理似乎不再适用。市场上充斥着“网红”，这是不能靠玩弄嘴皮子或某种生态观念和科技观念一夜之间理解的。赢得了数百万的资金...

似乎你可以诚实地做生意并打下整个世界的时代已经不存在了。然而，它不能被伪造，也不能被伪造。在以光速发展的互联网时代，带给企业家的是看到他从朱楼崛起，看到他招待客人，看到他的建筑跌宕起伏的倒塌。因此，即使是巨人也日夜警惕，无法呼吸。

尽管如此，我还是想说，现在是在消费品领域创业的最佳时机。这样，市场越是充满巨人和危机，企业家就越不会崩溃或站起来，如果他们不进入虎穴，他们就会赢。

改革开放以来，中国的消费升级促进了经济的快速增长，消费结构的变化也促进了中国产业结构的升级。中国第一轮经济增长来自轻工业和纺织生产与消费的首次升级。第二轮增长来自电子、钢铁和机械制造业的强劲增长，电力消费也有所提升。

我们目前处于第三次消费增长，这不同于前两次消费升级。只要卡的位置成功，我们就基本上可以称霸一方，而这次消费升级的竞争就更加激烈。这一轮主要来自新兴消费群体的消费需求升级，重点放在需求方面。这一群体不仅普遍具有较高的知识和收入，而且带动了整个消费群体消费需求的变化。

此外，在互联网的影响下，零售渠道和媒体环境也发生了翻天覆地的变化，零售越来越一体化，关注个人话语，社区组合的影响力越来越大。因此，面对这种情况，新的消费升级需要包括更高质量和更精确的服务。因此，在这一轮竞争中，虽然机会和回报异常丰厚，但竞争也异常激烈。

首先，它来自以小米生态链、网易精选和北京制造为代表的生活电子商务巨擘

在这样一种既要求性价比又要求高质量的消费趋势下，网易严格选择、美佳产品等极简渠道的精品生活电子商务应运而生并迅速发展。这种生活电子商务的商业模式主要是:通过平台提供渠道、品牌和用户流，整合上游供应链，以合理的价格提供高质量的产品。一方面，注重质量和品牌以满足用户需求，同时，为原创设计提供平台；另一方面，细化类别，使每个类别的sku尽可能精确，以提高购物效率。这种模式有很高的用户粘性和广泛的受众。可以说，在整个品类平台中，如果企业家迎头赶上，鸡蛋碰上石头就会破。

然而，这种模式有几个隐藏的问题:一方面，它很容易导致版权纠纷。如果odm模式电子商务与制造商合作，如果他们不了解情况，他们将被贴上odm模式电子商务的标签进行买卖。因此，odm模式电子商务侵权可能是由于信息不对称(odm制造商隐瞒和出售知识产权信息)造成的，它必须承担赔偿和制止侵权的责任。

另一方面，一个好的愿景并不代表好的质量，一个知名的铸造厂可能并不代表一个知名企业的质量。铸造厂也有许多生产线，有许多不同的生产工艺，不同的生产标准和不同的原材料。当铸造厂将生产委托给大品牌和普通品牌时，可能会有不同的生产标准。因此，很难保证它生产的产品与原品牌的质量相同。就像富士康一样，它可以生产小米手机和苹果手机。

最后，淘宝新轩和北京制造巨头等竞争对手纷纷进入这一领域，他们的模式很容易被复制。这些平台还绕过渠道提供商，直接连接制造商和消费者，它们都有自己的巨大流量。因此，在护城河尚未建立的情况下，它面临着被竞争对手超越的风险。

其次，淘宝和微博的年轻用户被巨大的流量所主宰

80后和90后，他们物质条件丰富，需求水平高，文化多样，所以他们对新事物的接受程度高，消费能力强。因此，逐渐成为消费主力军的一代人被牢牢锁定在网红的眼中。

这种网红新生力量将日益成为消费者购物决策的窗口。这些窗口不再由商家来展示，而是由具有个性化和个性化特征的主题来展示。主要有两种表现:第一，选择生态位和细分类别有较高的增长；第二，消费者希望参与设计，引领创作，并进行个性化的“量身定制”。

因此，在信息过载的环境下，消费者的购物决策将越来越依赖于一些个性化的元素，比如追随时尚博客的口味，或者出于某种生活方式博客的个人偏好。

然而，这种平台存在一个致命的问题，那就是半路出家的网络红色产品可能存在质量控制不严、产品质量差的问题。在收获了一轮交通红利后，消费者对中国原创品牌的消费信心极易受到打击，而坏钱带动好钱，这影响了后续企业家开发市场的步伐。

最后，从一个必不可少的方面来说，微信ip选择了商城来争夺正在崛起的中产阶级

以中产阶级为代表的消费群体，由于工作压力大、时间分散、财富丰厚，对购物的便利性和质量有更高的要求，愿意为此付出更多。然而，大规模平台，尤其是综合平台，比中小型平台更难控制质量。因此，这种精品商城满足了这类消费者的需求。

然而，这类消费者的消费潜力巨大，新兴的中产阶级和富裕阶层将是未来许多产品类别的最大消费者，尤其是快速消费品类别，如个人护理品、日用化学品和食品。未来五年，这些家庭将占城市私人消费的55%，并贡献81%的消费增量。到2020年，中上阶层和富裕家庭的数量将达到1亿，占中国家庭总数的30%。

然而，作为选定的电子商务，这些选定的平台产品必须满足“少而精”的要求，并且产品筛选控制严格，但其高增长的销售目标要求不断扩大类别。然而，电子商务模式中有一个严重的问题不是由他们自己产生的，即他们找不到更多的单品，并且严重依赖其他品牌，这导致了规模的上限。如何在数量和质量之间找到平衡是这种电子商务能否真正开辟一条高质量电子商务之路的关键。

由此，笔者总结出企业家必须小心谨慎、不可触碰的几个创业雷区

1.巨人的消费惯性使得消费难以转化，所以我们必须对持久战做出心理预期。消费者的消费模式和品牌具有惯性，因此改变原有的消费习惯并不容易。长期的消费习惯使消费者依赖产品供应商。只有当新老产品具有明显的质量优势和品牌优势，更符合消费趋势时，消费者才会慢慢改变原有的消费模式，走出旧的消费观念，从而被称为新的消费模式的支持者。

2.在产品升级的表面上，很难培养信任。用户的升级需求是实实在在的，但当涉及到产品升级时，我们不能马上想到提价、更换更时尚的包装、在欧美采取极简主义等。一套组合出拳下来，但资本消耗很大，但消费者看不到几个。因为用户并不真正理解企业产品或服务的价值和特征，即使营销是好的，产品本身也是核心，就像当我们想到坚果时，我们会想到三只松鼠，当我们想到性冷淡时，我们会想到MUJI。

3.准确获得顾客是困难和昂贵的，持续购买更是困难:在现代社会，人们的消费渠道也是多样化的，网上购物、线下商店和万达购物中心都是丰富多彩的。如何更准确地获得消费者已经成为困扰商家的一大难题。线下推广、网上全网营销和各种广告渠道让企业家头晕目眩。一旦他们不小心扔错了地方，就没有转换率，而且成本极高。

当一家消费升级的新店或产品刚推出时，往往挤满了人，但这种火热并非来自对产品本身的真正认可，而是营销炒作的结果。如何不断探索用户需求，与客户建立长期的品牌忠诚度是生活的基础。在分析了市场和谈论了雷区之后，我们应该如何开始似乎正在挣扎的消费品牌业务？

企业家如何走出困境，逆潮流而动？

然而，在这种消费升级的浪潮中，消费者对更好更适合的消费的需求是无止境的。巴黎老佛爷百货的收银台挤满了中国游客，东京银座挤满了来自世界各地的消费者。因此，有一个权威结构，即新一代企业家将在未来10-20年内创造一批全新的品牌，并取代原有的旧品牌；将会有一批真正国际化的新品牌，在中国的市场价值超过100亿美元。

1.提升流量，从强调流量的规模到强调流量的准确性。如果消费群体的人口基数只有10万或更少，升级将更加极端。在这种情况下，企业品牌很容易成为利基消费者需求的同义词。即使是小规模用户也应该从转换率和回购率两个方面对产品进行改进。用户的数量不应该一开始就很大，而是应该注重培养目标群体的忠诚度，抓住他们心目中的空，并在转型过程中卖出真正的高价，让消费者愿意为你的产品支付“额外的价格”。像加拿大鹅和安达玛。利基需求和大规模需求之间没有严格的界限，因此未来大规模升级需求中的大公司很可能隐藏在利基升级需求市场中。

2.提升质量。在过去的几十年里，中国已经成为世界各地的加工厂。在这个过程中，供应能力有了很大的提高，它可以提供好的产品。从目前追求价格优势的趋势来看，我们改变了思路，追求高溢价的市场份额。在此基础上，我们可以完善自己的产品，升级供应链，满足当前消费者的心理需求。首先，把礼物型的东西变成日用品；其次，它表现了一种生活态度，无论你挣多少或挣多少，你都必须过一种优雅的生活。在收入有限的情况下，生活改善是最好的。

3.提升营销理念，深刻洞察人性，能够不断捕捉消费者的更新需求。通过高质量的内容不断传递价值观，消费者可以接受你的价值观和信念，从而产生品牌信任，甚至改变他们原来的生活条件。正是这种变化带来了一个全新的市场和一个别人短期内无法赶上的优势壁垒。

简而言之，新品牌将在各个领域诞生，从油和盐酱醋到飞机和火箭。初创企业很难在股市竞争。如果他们试图从原有的市场股票中攫取蛋糕，他们将会失去他们的血液，这可能只会实现微弱的增长。但是，如果我们能够改变用户的消费行为，创造新的消费场景和消费需求，并带来巨大的产业增量，我们不仅会在增量中占据自己的市场份额，还会带来实质性的增长，同时也有利于该行业的其他企业。

刘匡公开身份证号:刘匡110

来源：央视线