变革中的居然之家： 怡然自居的“百姓之家”，润泽你我的“新生活方式”

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2月11日上午10点，北京置业与阿里巴巴、泰康集团、嘉华叶巍资本和云峰基金签署了股权投资战略协议，投资金额高达130亿元人民币。这一合作也成为自2018年初以来中国第一笔数百亿美元的战略投资。其中，领先投资者之一的嘉华叶巍资本投资14.5亿元人民币。置业集团董事长、泰康集团董事长、嘉华资本董事长宋、云峰基金董事长俞峰出席签约仪式，并作为代表正式签署股权转让及增资相关协议。

2017年，“真实家园”实现市场销售额608亿元，同比增长30.4%，全国门店数量达到223家。作为一个行业的改革家和整合者，真实家庭已经成为一个巨大的家庭帝国。除了皇家风格，家也有灰尘的温暖。从外部产品和服务到内部品牌价值，它是当之无愧的行业先锋。几十年来，它坚持服务第一，以心为本，守护着每一个普通人的家。

改革开放已经进入第40个年头，企业的崛起已经成为时代的最好注脚。中国已经发展成为世界上最大的单一消费市场。40年来，消费观念的转变和消费能力的释放也给传统家具行业的领导者带来了全新的发展机遇。

在中国市场消费升级和信息转型的背景下，数家重量级战略投资机构在“真实家园”的成功推出，是一个里程碑式的事件，必将引发新一轮大型住宅行业的产业结构调整。这个4万亿美元的市场将从这里开始，并迎来下一轮变革。

嘉华资本创始合伙人兼董事长宋

“我认为130亿只是个开始。这个家的下一个故事将会更加激动人心。”房地产四大投资者之一、嘉华叶巍资本创始合伙人宋解释了此次投资背后的逻辑。

“搭建舞台”和“唱戏”的新现实:从家庭商店到“大家庭消费”的生活方式

就像“好产品、好服务”一样，真正的家已经走出了“家店”的位置，悄然开始了大消费产业的整体布局。

去年1月，易居的子公司怡世佳超市在吴亮照明软装城易居何世礼店开业。在怡世嘉，普通人不仅可以买到来自世界各地的精选商品，还可以在城市农场和超市的室内花园享受自然亲密的时刻，在现场烹饪区品尝中西美食和著名艺术家制作的精致美酒佳肴，艺术爱好者可以在青花瓷欣赏区结识知心朋友。

此外，早在2016年，“真实家园”就已经孵化出许多满足特定人群消费升级需求的新业态，如益胜体育、富康养老、宜兴儿童、真实数码等。，以适应新时代商品零售业的发展趋势，不断创新技术和场景。这些多层次的创新“小格式”给消费者提供了丰富的选择和舒适的体验，塑造了一种全新的生活方式。

走进家门的消费者不再只是买一个橱柜或一张沙发，他们更有可能吃饭、看电影、赏花和喝茶。实际上，空的家不仅仅是一个简单的家居商店，也是一个客厅，它骄傲地占据了城市的一角，为消费者创造了“另一个家”。

“大家庭消费”是理解“新现实”的起点，从“普通人的家”到“大家庭消费”的生活方式转变将形成巨大的城市向心力，使“现实家庭”成为城市生活的新名片，实现从家居商店到立体消费服务提供商的质的转变。

这一宏伟愿景背后是以服务为导向、以人为本的企业价值观，也是战略投资机构重视未来的重要因素之一。这要求汪林朋及其背后的战略投资者在商业实践中更加聪明，在战略上更加大胆。其实，家应该善于“搭建一个好的平台”和“唱出一个好的节目”。这正是宋对说的，“130亿只是个开始”。

“九大增长”:从“消费帝国的增长”到“消费帝国的增长”

在过去的40年改革开放中，中国像风一样在跑道上疯狂地飞翔，其无与伦比的规模优势支撑着中国巨大的市场潜力。许多行业在这个大规模经济中形成了陡峭的发展曲线，这对大国来说是幸运的。人口、政策和产业的红利不断释放，中国的消费市场无愧于世界消费帝国的美誉。在消费领域，家居建材行业一直以“重资产”、“环境差”和“产业链长”为特征。面对一个又一个，这个行业似乎总是缺乏想象力。

中国已经成为一个“消费帝国”，但它对“消费帝国”的定位并不满意。它打破了行业的束缚，用“九大增长”的蓝图画出了一幅属于“消费帝国”的浮世绘。事实上，在消费为王的新商业时代，住宅不仅要在人们居住的传统核心区域保持“先动优势”，还要发挥“后动潜力”。虽然这条战略道路是艰难的，但它充满了无限的可能性。

去年6月，由“真实家园”主办的“首届北京国际家居展暨中国生活节”在北京举行。总展览面积12万平方米，超过100万人观看了展览，包括许多创新元素，如创意、养老金、儿童、3d、虚拟现实和人工智能。

另一个亮点是，在加强家居行业的基础上，Real Home还创建了一个全新的电子商务板块——“Real Designer”，并通过这个在线平台成功实现了从传统家具店到“互联网+”的转型。实际上，设计师以设计为流程入口，构建一个包括设计、家具材料采购、商品销售、施工管理、物流配送、智能家居服务的全行业整合平台，借助互联网、大数据和云计算，将线下品牌厂商的产品数字化、3d化，实现厂商、店铺、经销商和消费者之间的无缝连接。

能够在传统领域进行创新，同时保持传统背景，目前的“真实家园”正显示出“全球消费看中国”的商业实力，而未来的“真实家园”也必将显示出“全球消费看中国”的商业信心。消费、生活、服务、金融、投资、数字、智能、平台和生态这九个概念正在成为现实家庭现在和未来坚定的发展方向和创新内涵。

从更大的背景来看，“中国制造”正走向“中国消费”，中国也正在从“世界工厂”向“世界市场”转变。我们可以高兴地看到，中国作为世界上最大的单一消费品市场，肯定会产生全球性的消费服务公司。实际上，这个家还将建立自己的消费帝国，为消费者创造更多的价值。

这个家的巨大商业地图变得越来越清晰。这一系列举措充分展示了“真实家居”推动家居行业创新的决心，在品牌、业态、模式等诸多领域引领中国家居消费升级。事实上，通往消费帝国的道路越来越宽。

投资逻辑:尊重消费者是创业精神的源泉和投资的基础

宋在谈到此次投资的巨大价值时表示:“所有的路都通向同一个目标，线下价值被重新发现，零售模式被重新定义。如果我们了解消费的本质，我们就能理解为什么它已经是这个行业巨头的家，并在此时坚决引入战略投资者。”

继阿里提出“新零售”之后，腾讯、JD.com和苏宁先后提出“无限零售”、“第四次零售革命”和“智能零售”。商业零售以消费为核心驱动力，但消费的本质并没有改变，它始终是人与人之间的金钱和物品的交换，而只是消费的支撑点，如场景、人群、结构和技术。消费在升级，消费者在上升，消费文化在改变。质量消费、理性消费和体验消费是大势所趋。如果你能卖好的家居用品，提供好的家居服务，你的家就能为你一直尊敬的消费者提供一个好地方。消费者想要在真正的家中购买什么，体验什么，获得什么，真正的家在可预见的未来会给予什么。

从时间的角度来看，“真实家园”创造的家庭消费三维生态圈涵盖了儿童、青年、中年和老年，贯穿消费者的整个生活，考虑到家庭的每一个成员。从满足消费者需求的角度来看，生态圈涵盖了吃、喝、住、行、教、娱、医、养等全方位的需求。在生态圈里，整个产业链的平台建设和整个业务的建设形成了一个闭环交易，客流、信息流和物流在生态圈的多个点被激活。

宋也谈到了这次投资的深刻背景。大型消费品牌从不缺钱，但“真实家园”需要来自四个不同捐赠基金的主要投资者的真正帮助和投资后服务。大型投资机构从不缺少项目，他们最看重的是企业家王力可·彭林，他是“真实家园”的创始人，心中永远有消费者，会克服一切困难，给客户带来真实和方便。

他认为，“企业家王力可·彭林不是单纯追求利润的商人。他们的范式和追求是抑制自己的欲望，坚持不懈，造福他人，这种企业家精神是最稀缺的资源。像宜家和李一德这样的世界级品牌应该诞生在中国这个最大的单一消费市场，前提是伟大企业家的明星闪耀。"

130亿只是个开始，这个故事将会更加精彩。

来源：央视线