阿里在京东总部门口开了一家盒马

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摄影:石

京东第一家7鲜包厢开张三天后，马宪生开始大动干戈。

1月3日，博克斯玛现生宣布，2018年将在北京现有5家门店的基础上，新开30家门店，包括西直门、广安门和商务区，让北京主城区的消费者享受到博克斯玛30分钟的送货服务。

博克斯马首席执行官后羿表示，2018年，除了继续扩大城市布局，博克斯马将更加关注北京市场。

一方面，由于北京市场的热度，北京第一家店开张的第二个月，业绩就超过了上海的成熟店，成为了“黑马”的第一名；但另一个不言而喻的原因是，北京是京东的大本营，黑马在这里增加了火力，这也符合阿里的整体战略部署。2017年8月，天猫宣布启动北京中心的战略。

据悉，仙生亦庄在博克斯马的第一家店即将开业，京东总部也在经销范围内。据Boxma内部人士透露，2018年，亦庄将计划开设另一家新店。

这场战斗对阿里和京东来说非常重要。

黑马效应

在过去的一年里，博克斯马宪生是领导者，这是一个当之无愧的新的零售网络红色。

黑马的目标设定非常明确。2015年，我们花了将近一年的时间来制作一个系统，2016年，我们探索并创新了这个模型。在这个阶段，目标是开一家店，并迅速成为一个城市的第一家。2017年6月，后羿在接受《中国企业家》记者采访时表示，未来的目标是加快开店速度。

当时，Boxma在中国只有8家门店。据悉，阿里首席执行官张勇(名叫小窑子)设定了全年开设15家店铺的目标，但截至2017年底，博克斯玛现生已在全国7个城市开设了25家店铺。

有鉴于此，2018年30家公司的目标是一个保守的说法，就像上面提到的内部人士所说的那样:尽可能多地开放，为了你的生命而奔跑，并迅速完成报道。

其中，许多商店实现了单店盈利。据Box Horse提供的数据，用户现在平均每月购买4.5次，单个商店的效率是传统超市的3~5倍；网上订单占50%以上，像上海金桥店这样经营了半年以上的成熟商店，网上订单与线下订单的比例约为7:3。据说，该店的建成也带动了原本不怎么受欢迎的金桥国际商业广场的租金和周边房价。因此，箱型房的概念应运而生，即在三公里范围内的区域分布的博克斯马鲜生。即使是在互联网上，也有一座桥抛弃了成千上万的豪宅，只出租盒子。

市场的故事是真的还是假的，但由博克斯马先生引起的企业围观是显而易见的。星巴克创始人霍华德、可口可乐、百事可乐和日本永旺(AEON)等跨国公司的高层领导都曾拜访过博克斯玛仙生。日本永旺公司首席执行官在给后羿的一封信中表示，博克斯玛公司高效、可控、灵活的系统开创了零售技术的新局面，也打破了旧的零售理念，真正挖掘了消费者的潜力

与这些传统零售商的合作也成为了宝箱马新鲜生活未来发展的方向。此前，宝箱马与三江购物联手打造宁波宝箱马丽江店；中国西南地区的第一家店铺也是仙盛盒马与贵州当地零售企业李猩集团合作的产物。据上述知情人士透露，Xi、武汉等城市的高级政府官员已经向博克斯·霍斯(Box Horse)伸出橄榄枝，博克斯·霍斯将于2018年在这些城市展开布局。

竞争者出现了

希望出口这种新零售模式的盒子马宪生，确实成了模仿的对象。

然而，后羿认为，黑马的整体优势难以复制。前台的pos、erp、物流、配送和应用是完全集成的系统。同时，Box Horse的账户与阿里的支付系统紧密相连。

作为阿里新零售的一个样本，Box Horse的目标不是成为一个线下超市，而是实现在线和线下流量的互操作性。例如，有一次，当Boxma商店可以在保质期前一周售出80箱牛奶时，还有20箱库存。同一天，该店迅速开始营销，并以前所未有的优惠价“买一送一”售出。然而，从下午1点到6点，这家店只卖了十几瓶传统的零售额，这就像在等一只兔子。6点以后，博士玛从众多会员中抽取购买过偃师牛奶或高档牛奶的顾客，统一推送打折促销信息。结果，在三分钟内，一个空.卖了20箱牛奶

事实上，这种能力超出了初创企业的能力范围，但拥有在线流量优势并能提供分销、物流和支付系统综合服务的大公司有机会孵化出一个可能的对手。

在这个意义上，7fresh被一些人称为真正意义上的黑马fresh的基准版本。从外观上看，前者还有一个4000平方米的用餐区，可用于用餐、销售新鲜食材、快速送货、在线和离线互相引导。

许多公司来参观，也有许多模仿者，但他们中的大多数不想了解他们的目标是什么，许多人留在网上商店+应用程序，以提高销售；但是对马来西亚盒子来说，实体店只是交通运作，我们所做的一切都围绕着会员和体验。后羿说，如果没有明确的目标，只是照抄一个样子，那么肯定会出错。

事实上，后羿是JD.com的老将。他于2009年加入JD.com，担任JD.com物流的首席物流规划师和o2o业务部总裁。他参与并见证了JD.com从小到大的快速发展。了解自己和自己的后羿能抵挡后来者7号的进攻吗？

杀手锏

目前，博克斯玛先生已经领先并已经探索和发展了两年多。

新鲜食物是高频商品，所以使用高频和低频更简单。后羿说，当你占据了中国市场上流量和粘性最大的一类，你就可以在app上拥有一个充满想象力的空房间。

例如，现在Boxma不仅销售新鲜食品，还销售药品、长筒袜、成人用品、女性用品和其他商品，这些商品可能不会在货架上展示，但会在网上销售7*24小时，并在很短的时间内送到消费者家中。

除了品类扩张，自有品牌的建设也是一股重要的力量。

后羿于1999年加入上海德科便利店，在零售和电子商务方面有着多年的经验。在他看来，零售企业商品的竞争力有两个核心，一个是定价权，另一个是议价权。大规模可以提高购买力和产生议价能力。这是京东的模型；另一个是定价权，也就是建立品牌。未来利润的来源是赢得议价能力和定价能力。后羿说，这也是黑马需要突破的领域。

目前，博世推出了许多自主品牌，如博世味、博世坊、帝鲜等。在后羿的构想中，未来10，000个项目中的3000~4000个将来自自己的品牌。

当时机不成熟时，不要过早地扩展你的业务。现在黑马非常清楚，在什么阶段，在什么规模，什么时候，做什么生意。后羿说:“黑马在玩一个大游戏。现在我不想说太多，因为这会使别人感到受到威胁。”。

来源：央视线