从零到80万美金，外贸企业转型数字贸易如何完成单量逆袭？

本篇文章2449字，读完约6分钟

近年来，越来越多的传统外贸企业开始尝试向跨境电子商务转型，以寻求企业发展的新增长点。过去的2017年被外贸大军称为跨境电子商务转型的第一年，这也为跨境电子商务行业注入了新的力量。

事实上，从跨境贸易数字化的全过程来看，跨境贸易已经从最初的1.0时代的网上信息展示和线下交易升级为2.0时代的直接网上交易和交易数据保存。目前，跨境贸易正进入3.0数字贸易时代。所谓的数字贸易是在线贸易的一大进步，它是整个贸易链的在线平台。

2018年，在数字贸易的新形势下，传统外贸企业该如何走转型之路？传统外贸企业如何突破发展瓶颈？

转型之路是曲折的，数字贸易的时代更加未知

近年来，随着我国跨境电子商务的蓬勃发展和国际贸易形式的严峻，越来越多的传统外贸企业试图通过跨境电子商务出海。一方面，企业注入互联网的血液，更高效、更直接地获取市场反馈的需求信息，从而调整经营策略以适应市场生存环境；另一方面，随着中国跨境电子商务的强劲发展势头，我们预计跨境渠道将获得新的增长点。

但是希望是满的，但是现实是瘦的。虽然传统的对外贸易和跨境电子商务都面向海外市场，但在模式和渠道上仍有本质区别。经验不足的传统外贸企业在转型的道路上仍将面临许多困难:

操作很困难。跨境电子商务具有很高的可操作性，没有运营经验的传统外贸企业可能难以开展电子商务运营，如开店和运营。

挑选商品并储存起来很困难。传统的外贸模式是订单生产，而跨境电子商务是多sku库存和销售，这需要大量的资金流动。如果在产品选择上有错误，可能会造成大量的库存挤压。

思想很难改变。由于长期的线下贸易形式，传统的对外贸易缺乏互联网思维，在许多项目的推广中可能难以转化，限制了跨境业务的发展。

在3.0数字贸易时代的新形势下，传统外贸企业的转型增加了一个未知数，这既是机遇也是挑战。

数字贸易是一种新型的智能泛贸易形式，它利用数字技术等手段，依托网上交易平台，包括交易过程中涉及的信息交换、营销、支付、仓储、物流、金融、海关稽查、税务交换等相关服务。与跨境贸易2.0不同，数字贸易以交易数据和服务数据为核心，交易主体的供求关系双向匹配。多样化的交易场景可以随时随地产生交易。

在数字贸易时代，作为中国b2b跨境电子商务平台的先驱，敦煌网不断优化过去13年沉淀的数据，形成了大数据驱动的数字贸易智能生态系统。基于dits系统，敦煌网构建了一个taas“乐高”模块化数字贸易解决方案。Taas不仅可以帮助传统外贸企业高效便捷地完成转型，还可以为数字贸易时代的不同贸易实体提供能量和帮助。

“贸易是一种服务”，taas产生于数字贸易时代

什么是taas？Taas是贸易即服务。敦煌网通过建立多维、小型、标准化的服务模块，帮助客户在整个国际贸易过程中进行精心的引导、升级和整合，构建了一个“乐高”模块化的数字贸易解决方案。

Taas包括但不限于大数据模块、产品选择模块、店铺开业模块、新模块、营销模块、风险控制模块、物流模块、支付模块、品牌模块等。，涵盖整个国际贸易链的所有方面，而每个模块又被细分为多个小模块，以适应不同的贸易情景。经过13年的发展和积累，产品选择、营销、物流和风险控制等各个模块的服务已经成为行业内的佼佼者。通过敦煌网的数字贸易智能生态系统，将各个模块有机地联系在一起，形成一套标准化的解决方案。

塔阿斯能带来什么？taas对客户乃至整个数字行业的作用可以分为三个方面:

降低成本，提高效率。Taas可以通过智能供需匹配和智能物流，降低外贸企业各方面的贸易成本，提高效率，造福中小企业。

面对市场需求，准确匹配信息。Taas加快了贸易供需双方的准确信息匹配，直接准确地获取市场的第一手信息，并快速反馈给制造方，促进贸易平衡。

减少贸易摩擦。通过积累生态数据向买卖双方提供信贷，并提供相应的金融服务，以促进外贸行业的全面健康发展。

标准化操作流程，taas授权外贸企业转型

taas的每个模块都是一个贸易服务，针对不同的贸易主题，像乐高积木，它可以自由组装和拆卸。以传统外贸为例，敦煌网络taas为这类企业提供了非常有针对性的解决方案，包括大数据模块、产品选择模块、开店模块、新模块、营销模块、风险控制模块、物流模块、支付模块、品牌模块等。每个大模块有更多的子模块。

真实案例分享:

敦煌网络平台上的一家假发店Gagaqueen已经在广东美博美容批发市场经营线下摊位15年了，其顾客主要是来中国购买的非洲顾客。然而，近年来，随着交通量的减少、线下租金和人力成本的增加以及跨境电子商务对传统外贸的影响，他们意识到要保持业务量，就必须转变数字贸易。

加加奎是他们在敦煌的第一家商店。从2016年3月开始的半年时间里，由于缺乏经验，销量增长非常缓慢。在敦煌网大数据模块的服务下，gagaqueen了解了国外买家的需求，发现发带、发套等假发产品非常受国外消费者的欢迎，所以他在这两个产品上付出了很大的努力。

转折点很快出现了。gagaqueen通过大数据模块服务调整热门搜索关键词和产品定价，并参与了2016年敦煌网络营销模块双十一、黑五和网络一级的推广服务。月销售额从原来的5000美元增加到2万多美元，积累了丰富的运营经验。

2017年2月，敦煌网行业经理赴许昌招聘王牌卖家，加奎因成为首批被选中的假发王牌卖家。借助敦煌网的营销模块，其门店的促销活动很快步入正轨。通过产品加权，商店增长迅速，销售量一路攀升。2017年8月，销售额超过11万美元。

凭借稳定的销量，嘉庆开始在品牌推广方面发挥实力。在敦煌品牌模块的服务下，佳佳勤积极参与亚特兰大美国发展等海外展会，获得了更多的B级客户，获得了越来越多的品牌知名度。2017年，年销售额超过80万美元。

Gagaqueen可以说是数字贸易的小白。敦煌用了不到一年的时间从零增长到80万美元，这充分表明，在taas的帮助下，数字贸易的门槛降低了。未来，更多的中小企业将通过数字贸易走出国门，跨境贸易将变得更加便捷高效。

来源：央视线