余德：挖角任冠军出任CGO 看寺库李日学如何在精品生活服务领域“野心勃勃”

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最近寺庙图书馆里有很多新把戏。

1月3日，四库宣布了两项重大任命，一是乐视前高管任冠军成为公司首席成长官，二是四库集团前首席营销官杨静怡被提升为四库活力生态云首席执行官。

杨静怡的晋升并不令人惊讶，但作为冠军创造了国内企业第一个“cgo”职位，这是相当创新的。

事实上，从最近以一双内陆崛起的千层底“起跑鞋”作为邀请函的库科会议，到天宝图书馆创始人李日学提出的“成瘾性经济”，再到“5+2+1”战略布局，天宝图书馆显然正在积极寻求变革，成为中国电子商务的又一只“怪军”。

Cgo理论

12月8日，上海，空空气清新，但寒冷。

2017年寺庙图书馆的年度盛大仪式很温馨，各行各业的设计师在聚光灯下展示各种造型。

除了寺庙图书馆的工作人员，几乎所有的受邀者都在社交媒体上展示了一双“驾驶鞋”，比如朋友圈，因为这双鞋是寺庙图书馆的邀请函。

内联盛始创于1853年，主要生产咸丰至咸丰年间皇室及文武官员的官鞋，享誉海内外。由于历史原因，它曾一度萧条，但现在可以在寺庙图书馆找到。

可能只有一个人没有这封邀请函。是的，这个人是任冠军。当时，他的身份已经从乐视营销高级副总裁和乐视新首席营销官的位置上退下来，加入了天坛图书馆，但他还没有向公司宣布。

他作为一个“烘衣人”参加了这次讨论，就像一个普通的客人，静静地坐在舞台下，不和更多的人交流，偶尔喝点酒。

此前，他曾与李日学、埃里克等多位高管进行过沟通。在乐视风暴中，像他这样的乐视高管很抢手，有10多家感兴趣的公司与任何冠军进行过交流。

但是最后，花掉到了寺庙的图书馆里。更重要的是，中国的第一个cgo也落入了寺庙图书馆。

但cgo不是首席女演员，而是首席成长官。这是停车的概念。今年3月，可口可乐公司开始设立这个职位，并开始改变公司。可口可乐遇到了增长瓶颈，最根本的原因是收入逐年下降。

在中国，寺庙图书馆是第一个设立这个职位的。然而，寺庙图书馆的报道并不难看，寺庙图书馆连续几个季度快速增长。

2010年，硅谷成长之父肖恩·埃利斯(sean ellis)提出了“成长黑客”的概念，旨在有效利用产品和营销资源，以最快的方法、最低的成本和最高效的手段获得并留住大量用户。

优秀的cgo应该以成长为导向，注重客户价值，通过一套战略方法整合市场、产品、运营和客户服务，承担更高的战略和管理职能。

或者简单地说，它将在品牌、战略、营销、领导力、组织、创新、数据和产品方面拥有强大的综合能力。

这一理论催生了cgo的地位。目前，在可口可乐之后，许多公司已经开始讨论，希望在后交通红利时代崛起。

然而，设立cgo职位的困难在于真正符合cgo要求的人才匮乏，其外延几乎超过了大多数“cxo”的要求。

任冠军似乎是合适的人选

作为一名在乐视基层辛勤工作的高管，任冠军为乐视尤其是乐视超级电视的品牌崛起做出了巨大贡献。从各种概念的提出，到产品的定义，到策略的支持，到内容营销，社会传播，再到营销和销售，任冠军经历了乐视从零到一的超级电视。

也许，挖掘任冠军只是寺庙图书馆改革的第一步。

有雄心的

"你认为寺庙图书馆有可能成为中国电子商务的一极吗？"

不久前，任冠军问我。事实上，我和其他人的反应是一样的。

然而，我们不能忽视电子商务领域的变化，也不能忽视寺庙图书馆本身的变化。

从2000年以前的b2b，到2006年的b2c，到2008年的垂直电子商务，最后到2012年左右的移动互联网电子商务，在电子商务领域似乎没有机会，但是今天，随着空的发展，出现了海洋终端、徐庶和网易等一系列平台。

而坦普尔图书馆今年成功登陆纳斯达克，打破了近年来电子商务的局面。

在李日学的办公室里，有一幅画，上面写着“真诚导致精神”。马立克云，他也有一句名言，把寺庙图书馆建成一个109年的企业。鉴于上市以来股价较低，他说时间是最好的评估师。

在他身后作为一家奢侈品电子商务公司起家的寺庙图书馆，在过去的一年里举起了“精品生活方式第一平台”的旗帜。

一方面，继续巩固品牌直接识别和海外直接收购奢侈品电子商务平台的优势；另一方面，寺庙图书馆开展了更多的探索，引进了优秀设计师品牌的“原创名品”和精品生活方式的各种服务，形成了精品生活方式的第一平台。

优秀的基因决定了坦普尔图书馆的选择，平均顾客价格超过3500元，优秀的sku超过30万。它已落户70多个国际大品牌，超过天猫和京东；虽然只有1700万注册用户，但2017年上半年，公司实现净利润5234.4万元；2017财年上半年，寺庙图书馆网络收入13.467亿元，同比增长30.4%；同期，GMV为19.246亿元，同比增长50.7%，增幅为12.765亿元。

这一数据明显好于其他大多数面向大众市场的中国电子商务公司，也远高于同期中国线下奢侈品市场的增长率。

在腾讯和德勤联合发布的奢侈品消费白皮书中，天普图书馆清楚地认识到奢侈品消费正在向年轻的三四线城市转移，物质消费正在向服务消费转移，场景消费特征明显。

基于此，天普图书馆提出了“5+2+1”线下战略，即五个线下体验中心、两个高端定制酒店和一批品牌旗舰体验店。

根据麦肯锡的《2017年中国奢侈品消费报告》，中国消费者对全球奢侈品市场的贡献为32%，仍是全球奢侈品消费的主力军。

目前，奢侈品电子商务分为四种类型，一种是以寺庙图书馆和尚品为代表的本地平台；二是以yoox、farfetch和net-a-porter为代表的国际奢侈品电子商务平台；三是以天猫、京东奢侈品、Vipshop奢侈品为代表的综合电子商务平台的奢侈品渠道；第四个是以路易威登和凯云为代表的自建奢侈品电子商务平台。

麦肯锡的报告根据2016年的市场gmv进行了排名，由天普图书馆、阿里的魅力慧、网络搬运工、里邦兹和京东投资的英国奢侈品电子商务公司farfetch分别以25.3%、14.5%、7.9%、7.6%和6.3%的市场份额位列前五。

2017年奢侈品消费的大幅增长也充分说明了中国消费升级的巨大转化力量。

虽然天普图书馆仍处于领先地位，但正如任冠军所言，天普图书馆能成为中国电子商务的一极吗？似乎正是在这样的内外环境中。

换句话说，超过2亿中国精品生活方式的用户能支持寺庙图书馆更长远的未来吗？

显然，市场仍在变化，京东最近推出的独立奢侈品电子商务平台toplife及其与Vipshop的联合行动，充分证明了电子商务巨头正积极进入这一领域。

也许是因为巨大的变化和机遇，天坛图书馆赢得了“中国第一图书馆”的旗帜。这个位置意味着寺庙图书馆即将经历巨大的变化，李日学雄心勃勃的“精品生活方式”即将拉开帷幕。

然而，cgo不仅是一个全新的概念，成长思维也是一个全新的思维，即任命文件中提到的多元化思维。增长逻辑的起点是产品的核心价值。通过核心价值，种子用户被抛在后面，然后根据用户肖像进行培育和传播。最终实现全面的市场品牌认知。

严格来说，这与传统的基于筛流的漏斗式划分思想完全相反，这一逻辑实际上是当前“产品即服务”的核心，其实现需要技术和管理的双重变革，即技术实现了用户数据的准确可视化，推动了产品形式的快速迭代，而管理打破了职能和业务部门的界限，使各部门都以增长为kpi，实现了以增长为导向的组织演化。

实现这一梦想，对任冠军，甚至对李日学和寺庙图书馆的所有团队来说，都是一次伟大的革命行动。这种行动充满活力，但也充满危机。

总得有人吃螃蟹，对吧？

郁达夫说，一个没有英雄的国家是一个悲哀的国家；没有恐惧的英雄是一个没有希望的国家。

我们很高兴看到像李日学这样的企业家有足够的勇气成为英雄。

来源：央视线