阿里京东小米激战智能音箱，行业爆发言之尚早

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作者:龚金辉

过去的2017年对智能扬声器的发展来说注定是不平凡的一年，它不仅吸引了亚马逊、谷歌、苹果、英美烟草、小米、JD.com等国内外巨头。，但喜马拉雅山和出门问问等企业家也试图从中分一杯羹，空的战争非常激烈，仿佛他们不好意思说自己在玩人工智能，而不是一个聪明的演说家。

巨人和企业家涌入智能扬声器市场。除了百度瑞文和腾讯小Q机器人，其他产品的价格都在1000元以内。尤其是小米的ai音箱展现了价格屠夫的本色，299元的价格让朋友们倍感压力。虽然主要玩家玩设计卡和生态卡，并努力宣传丰富的应用场景，但效果远不如久经考验的价格把戏，低价更容易打动消费者。

事实上，国内智能扬声器市场还处于起步阶段，行业发展还不成熟。在这个不成熟的市场中，价格已经成为消费者接受智能扬声器的一个敏感因素。因此，你会发现，去年双十一成了所有主要玩家的竞技场，阿里和JD.com毫不犹豫地承受了巨大的损失，并以低价换取了暂时的销量激增，这不仅扩大了他们的市场份额，也加快了智能扬声器的普及。

去年双十一前夕，天猫Elf x1直落淘宝svip 400元，以99元的低价打响了双十一促销的第一枪；京东的促销活动更加激烈。丁咚顶级智能音箱以399元的原价向京东加会员提供49元的优惠价格。每个有眼光的人都可以看到，阿里和景东明，他们并不缺钱，已经准备好大出血，其他球员根本无法跟进。

阿里将天猫Elf x1的销量列为团队的主要考核目标，双11库存约80万台，亏损3.2亿元。小米之所以打了一场价格战，很大程度上是受到了小米智能扬声器的定价策略的刺激。京东顶级智能扬声器售价为49元，甚至连麦克风阵列的成本都无法支付，所以很难销售。

另一方面，另一家重量级企业小米在双十一中表现出相对克制，没有参与价格战。原因是低价的小米ai扬声器供不应求，所以没有必要亏本出售。自9月份以来，它的正式出货量已增至11倍，销量不到50万台。数百万台是预期目标。

从表面上看，阿里和JD.com正全力以赴进行火力扩张销售，以便探索内幕。价格战承载着两大巨头在市场上以剑为先的雄心，促使该行业迎来了一个转折点。虽然亚马逊回声神话早在2014年就被引入中国，这引起了一股模仿热潮，但市场销售从未出现质的飞跃。我们应该知道，200万台的销量是国内智能扬声器行业的门槛，到目前为止还没有厂家达到这个目标。

此前，专注于智能硬件的媒体智能产品预测，2017年国内智能扬声器市场销量将达到200万台。鉴于市场规模较小，在行业中排名相对较难，双11成为阿里和京东登顶的重要战役，疯狂推广模式即将推出。从双11战报来看，三天内售出100万台的天猫精灵x1表现更抢眼。

或许你会好奇，为什么英美烟草、小米和京东在2017年突然集体扼杀了智能扬声器的战场？显然，这与热人工智能上升到国家战略密切相关。在这种背景下，主要玩家已经把人工智能提上了议事日程，亚马逊回声的流行给这个行业带来了灵感。智能扬声器是将语音助手和人工智能服务引入家庭场景的消费产品的最佳选择，并成为军事战略家的战场。

对于拥有渠道和生态优势的阿里、JD.com和小米来说，大举投资是合乎逻辑的。互联网巨头将智能扬声器视为自己的“训练场”，将它们作为波兰语音技术的入口，并构建整个生态系统。生态背后是用户的折扣和盈利，目的是教育用户打开市场。

不过，我想给阿里和京东浇冷水，他们已经尝到了双11的甜头。智能扬声器的低价促销确实能吸引消费者尽早使用它们，但它可能不会真的在行业内引发一场爆发。根本原因是关键的产品体验是不够的。业内有人抱怨说，目前消费者没有什么惊喜感，因为很多用户在购买后只是听听歌曲，看看天气，但新鲜后粘度会迅速下降，成为一种显示。

虽然Ali人工智能实验室发布了aligenie voice open platform来为Tmall Elf x1拓展新的零售、酒店、航空空和其他场景，但改善用户粘性的效果有限。事实上，市场上绝大多数智能扬声器充其量只是在线收听产品，很难让对智能硬件越来越谨慎的用户保持警惕。考虑到双十一大规模推广的常态化是不现实的，阿里、京东等玩家的当务之急是完善产品，考虑自身优势与应用场景的契合度，少用噱头，多实用。

当然，阿里和JD.com打了一场大的价格战，这不仅满足了他们自私的欲望，也给行业带来了或多或少的负面影响。众所周知，作为一个新兴行业，智能扬声器在推出之初成本就很高，而第一批产品还没有获得足够的利润。对巨人的战略杀戮立刻将整个市场变成了一片红海，这让许多玩家泄气。从短期来看，智能扬声器不太可能通过增值服务创造收入，中小企业生存也越来越困难。

展望2018年，所有主要厂商都将推出新一代智能扬声器。有三个问题急需解决:首先，你能创造出令人惊叹的产品来留住用户吗？二、如何制定合理的定价，既能保护自身利益，又能兼顾市场推广？第三，价格战是不可避免的，价格战不利于整个产业链的长远发展。如何找到新的竞争手段来促进产业升级？

随着国内语音互动平台的不断成熟，更多的机会和竞争将会到来。可以预见，智能扬声器市场注定会成为少数拥有大量资源的互联网巨头的玩物。如何在激烈的竞争中立于不败之地已经成为许多中小玩家的一大难题。区别总的趋势，我们不应该让库存限制他们的人工智能梦想，而是参与这个疯狂的智能扬声器盛宴。

来源：央视线