急于商业化的快手，卖广告之前要正视这两个隐忧

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在腾讯的投资、7亿多用户和大量综艺节目的推动下，过去一年在小城镇年轻人中流行的视频短片应用终于登上了中国互联网的巅峰。

快手成立于2011年，是数以千计的移动互联网企业家之一，从工具开始，然后转变成短片。根据其官方网站数据，2015年6月用户数量超过1亿，2017年11月超过7亿。

在过去的两年里，用户数量增加了6亿，小城镇的年轻人获得了快速的手，但与此同时，他们被贴上了“低”的标签。

城市周围的农村地区

快手正试图赶走小城镇的年轻人。

在过去的一年里，如果你是综艺节目的观众，比如“中国新歌”、“土考大会”、“跑步”、“新歌2”、“明日之子”、“脱口秀大会”、“喜剧故事”和“快乐大本营”，你将会被速战速决的广告轰炸。

赞助综艺节目是快手提高曝光率和知名度的最佳选择。更重要的是，结合综艺节目和明星，快手的光环效应更加明显。快寿试图用明星的影响力抹去他的“土壤”。

据说，这一波快手赞助直接获得了3亿用户的增长。如果是真的，那真的很值得。然而，光晕效应并没有发挥出应有的作用，快手也没有摆脱对低俗低俗内容的批判。甚至在去年年底，快手的官员打了他的脸作为回应。

“大多数快手用户来自二线以下的城市，最高学历低于高中。他们拍摄的东西在城市精英中看起来很低，但他们不在精英的判断框架内。”

快手合伙人曾光明给出的答案与快手创始人苏华的观点相悖。苏华不止一次强调，快手用户的地理分布结构与cmnet用户基本相同。“从城市分布来看，快手目前分布比较均匀，而用户数量最多的城市是北京市。”

矛盾的陈述反映了快手的困境。小城镇的年轻人试图通过佩戴名牌和驾驶好车来摆脱土壤的标签，但经过一番折腾，他们发现这没用。

我们熟悉“农村包围城市”的战略。oppo是手机制造商中“农村包围城市”的一个典型例子，我认为快手也是典型的，只要它能成功。快速上演综艺节目和oppo在上海的旗舰店没有区别。向精英用户圈里扔钱只是为了证明，尽管他们出生在中国，但他们有一颗进步的心。

商业化迫在眉睫

期待品牌推广没有错。小城镇的年轻人并不都是出色的主播，而《乘风破浪》中的小马最终也很有前途。

快手的问题是他们渴望表达他们的主观策略，但是他们没有把他们的话付诸实践。

手快的人渴望通过一些高大的广告让自己看起来不低，但在这些广告将用户吸引到平台后，新用户第一个屏幕上90%的乡村短片仍然失败。当平台内容还没有准备好的时候，快手就开始谈论上升的风格，这比现实更重要。

显然，快手不想被“土”和“低”的标签所固化，所以D轮融资后的一系列品牌维护是不可避免的。但是这一系列的操作真的是用来改进风格的吗？

快手在2017年没有大规模商业化，预计这一行动将在今年开始。

据媒体报道，快手的商业化主要取决于直播收入，约为每月2-3亿元。这是直播业务的收入模式，但这不是快手最想要的。

很明显，通过直播实现的首次公开募股并没有显示出来，苏华还透露，快手将通过信息流广告、电子商务、游戏和增值服务创造收入。然而，就像快速移动的红人麦天佑被告知要代言中高档汽车一样，公众舆论一片哗然。后来澄清说，汽车品牌一直青睐像余文乐这样的港台艺术家。

从蔑视链的低端升级总是很困难的，但快手必须升级，至少要消除广告商对其品牌形象的担忧。

快手的两大隐忧

当快手急于证明他们的商业化能力时，今天的头条新闻被更正了，因为一些内容是粗俗和低质量的。

作为媒体的作者，法官曾经在一篇文章中写道，“快手和今天的头条新闻经常被拿来比较。也是算法分布导致内容低俗，但从内部数据来看，两者的用户符合度低于10%，且符合度持续下降，这可能是意料之外的。这里可能的解释是，标题主要基于文本内容，因此用户的文化水平略高于快手。”

今天用户文化水平稍高的标题由于内容粗俗而被纠正，那么快手呢？离纠正还有多远？这是快手的第一个隐忧。

就在今天标题被纠正前后，快手“碰巧”向外界透露了一些消息。“快手”建立了一个1000多人的审计团队快速审计是整个行业中最严格、最到位的快手们会处理违反法律、有害健康等违法规定的内容，但仍会尊重用户，“内容是平台管理，行为是公共安全管理”。

尽管如此，该行业仍存在疑虑。如果进行了最严格的审计，为什么不良事件还会发生？

快手的第二个担忧是，为快手贡献大部分流量的小城镇年轻人不是大多数品牌广告商的目标消费者。尽管行动迅速的人可以打开信息流广告，但教育背景较低的二线城市以下小城镇的年轻人无法为广告商提供所需的消费能力。就像迪奥和马宝在他们的朋友圈里投放广告一样，很难想象芬迪的广告会出现在被乡村笑话、吃饭和播放视频包围的信息流中。

蒯寿的尴尬在于，当他想更上一层楼的时候，他发现镇上的年轻人为他打下的国家已经坚不可摧。很难从外部打破它，一些广告将不会发挥任何作用。

在我看来，快手可以等待用户慢慢增长，但就像今天的头条新闻一样，投资者很高兴看到快手在短视频出现的地方上市。

去年，快手的估值从30亿美元升至150亿美元。就我而言，快手的估值与大多数实时和短视频应用的估值相同。当用户的好奇心得到满足，而镇上的年轻人无法从直播中获得回报时，泡沫就会破灭。

来源：央视线