天猫+京东模式：缆360深挖1.4万亿缆材市场

本篇文章2428字，读完约6分钟

仅一年时间，平台交易额就达到105亿。2017年11月，有线电视行业电子商务平台cable 360完成了2400万次前期融资，并将于2018年进入新征程 自2016年8月推出以来，Cable 360在其创始人、前阿里巴巴集团总裁胡德良的带领下，从平台匹配交易服务入手，开辟了电缆业务，进入了传统制造领域的光缆行业。材料的生产和销售渠道，并试图建立一个完整的供应链生态系统，以增强整个行业的能力， 大数据使光缆行业360能够帮助中小型企业降低成本和提高效率 光缆行业被称为国民经济的神经网络，是中国仅次于汽车的第二大行业。全行业年交易规模为3万亿，其中电缆上游原材料采购规模为1.4万亿，电线电缆和光缆分销规模为1.6万亿，电缆上下游企业近20万家，其中年产值在5亿以下的中小企业98家 “Cable 360是一家大数据技术公司。我们主要为业内大多数中小企业服务。有线电视产业是世界上最大的产业集群之一，但目前参与国际竞争的中国企业不超过30家。由于资金和风险等问题，中小企业很难做大做强。Cable 360希望他们能够在新的供应链生态系统中降低成本并提高效率，从而增强市场竞争力。 凯博360创始人胡德良在采访中解释了该平台的初衷 Cable 360平台官方网站 目前，在这个万亿级的市场中，比较常见的切入模式包括信息模式、成品配送和erp软件切入，但是在2018年的新年，Cable 360选择了一个更加直接和犀利的切入点——从行业源头切入Cable原材料市场，进行“网上交易” 一站式材料生产销售平台直销商城从源头上解决了行业痛点 在传统交易模式下，光缆行业有其特殊性，行业痛点随之而来。 电缆料和电缆配送都是市场化竞争，行业重质轻量，同质化严重 中小电缆企业的上下游分销客户大部分是有很强话语权的国有企业 在上游原材料采购中，树脂粉等塑化材料的辅助材料主要采用区域经销商分级制度，过多的中间环节使得企业采购成本长期居高不下 2018年1月1日，cable 360战略升级发布，以类似天猫的直接方式切入工业供应链，基于“独家、开放、共享”的理念，在线开辟“一站式物资采购销售平台”——直营商城，帮助树脂粉制造商、造粒及材料企业、铜铝贸易商和电缆企业建立自己的交易渠道，提高供应商和买家的效率。 有线电视360直销购物中心模式 直销购物中心上线后，有线电视360与各有线电视行业分销中心的高品质1p合作，帮助他们直接与终端用户联系，并通过联合1p在该地区开展活动。汇聚稳定的采购需求，形成规模优势，缩短配送水平，最终达到降低成本、提高效率的目的。 目前，该平台以华东地区领先(该地区电缆企业占整个行业的50%)为起点，帮助电缆材料企业以比以前供应商报价每吨低20-50元的价格优势采购树脂粉末原料。 360电缆战略合作优质1p 1月16日，郑燮天长塑料工业有限公司(造粒企业)委托平台收集30吨山东新发sg-5树脂粉。电缆360平台接受委托后，经过综合评估，无锡太丁国际贸易有限公司(1P)被推荐为本订单供应商，双方最终支付600元/台。 郑燮塑料工业的采购人员告诉记者:“同样的材料，我们以前的供应商报价是6650元/吨，这次平台采购节省了1500元，以后我们会继续尝试与平台合作。 据报道，2018年第二季度，凯博360还将在各地区建立小型仓储物流管理系统。就像今天众所周知的京东物流模式一样，借助平台大数据智能系统，中小企业不仅可以满足需求。平台可以实现小批量、分散采购，当天下单就可以收到采购的树脂粉末原料，不考虑库存压力 “企业可以在凯博360直销商城购买原材料，不仅可以享受高品质的1p优惠价、高效低风险的物流、树脂粉造粒技术解决方案，还可以获得十多个品牌的树脂粉报价和货到付款的综合服务。今后，我们将根据企业客户的需求，继续升级平台用户体验。 在胡德良看来，直销商城将是有线360平台2018年的核心产品 根据电缆360平台的数据，2017年，该平台举行了三次收集会议，累计收集了近40万吨电缆材料。直销购物中心的出现预计将为今年的平台交易数据增加另一个关键因素 saas、云共享和供应链金融为用户开辟了新的商业模式 对于有线360平台的未来规划，胡德良表示:“我们将从树脂粉的配送入手，帮助中小企业降低成本。建立基于平台交易的大数据系统，然后接入saas管理系统、行业共享系统和供应链金融系统，帮助企业摆脱繁琐的事务，专注于提高核心竞争力 鉴于行业的现状，许多企业仍然使用excel和手工会计方法等管理“缺点”。Cable 360还将为中小型有线电视企业量身定制saas管理工具——“Cable Enterprise Manager”，涵盖企业的各种角色，利用互联网和大数据技术帮助企业通过信息升级实现流程优化和管理升级。 在企业营销层面，有线360将推出“有线行业共享”平台，利用大数据和人工智能帮助用户做出更好的营销决策 通过汇集和整合大量的行业优质资源，提供电缆材料搜索、知名企业区、电缆行业信息等全方位服务。根据平台数据挖掘分析系统，可以为买家准确匹配高质量的供应商，为供应商提供营销推广和客户获取渠道，还可以为用户开辟新的商业模式，以更高效、低成本的方式促进企业的业务增长 “分块链和人工智能在企业和行业中有非常广阔的应用前景 胡德良认为，这两种技术的结合将为企业带来更好的供应链金融服务 未来有线360还将打造创新的有线行业金融生态服务产品“子兰金融”，不仅可以建立行业信用体系，还可以为用户提供供应链融资、子兰白带等行业金融服务 在这个快速变化和高速迭代的新时代，以Cable 360为代表的新兴产业电子商务平台就像一个扎根于传统制造业垂直领域的“新物种”，为中小企业打破了信息孤岛，突破了前沿技术盲点。它提供了更多的可能性。当越来越多的中小企业开始拥抱互联网和新趋势时，整个传统行业也将在这个过程中体验到新的生命和活力

来源：央视线