军民融合的探索与突破

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自2015年以来，国防和民用技术的一体化政策不断出台。随着第十九次全国代表大会将国防和民用技术一体化战略纳入党章，国防和民用技术一体化的趋势不可阻挡。国有军工企业和民营军工企业作为两大主体，不断推进军民技术的相互转化，扩大经济效益和社会效益。同时，国防与民用技术融合的发展趋势和瓶颈正等待我们去探索和突破。

在九友资本2017峰会论坛暨第二届年会上，九友开阳创始合伙人曹东先生、原总装备部造型办公室主任高建军先生、全信股份有限公司副总经理兼董事会秘书金芳先生、瑞格逊董事长郭超先生、秦天装备公司董事兼董事会秘书王女士，就军民融合技术的发展趋势和人民群众参军的痛点和难点进行了探讨。下面是他们精彩的对话。

九友开阳创始合伙人曹东先生

九友开阳创始合伙人曹东:今天讨论的关键词是“国防与民用技术的融合”。国防和民用技术的整合已经成为一项非常重要的国家战略。2017年12月4日，国务院办公厅发布了《关于推进国防科技工业在国防和民用技术融合中深入发展的意见》，成为推动该政策发展的权威顶层设计和最新行动方案。那么，未来国防和民用技术集成的主要发展方向是什么，主要的加分是什么？

高建军先生，前总装备部造型办公室主任

国防和民用技术集成作为国家战略提出后，中央政府去年成立了财政委员会和办公室，去年年底，各省、市、自治区也成立了相应的机构，基本明确了主要方针政策。对于国防与民用技术集成业内人士来说，2018年是国防与民用技术集成的第一年，各部门已经密集出台了一系列政策。对于民营企业，我们可以从文件政策中注意以下几点:

1.在未来一段时间，新武器和装备将是一个非常强大的军事需求。第十九次全国代表大会的报告中明确指出，军队建设应该是一支世界级的军队。因此，军方将不可避免地加强对新型高技术武器装备的科学研究。在此期间，先进技术的新模式将不断建立和发展，高科技民营企业将面临巨大的机遇。

第二，军队建立了一些新的军种和兵种，提出了新的作战内容，要求建设新的作战力量，提出了发展新的武器装备类别的要求，这一过程中也蕴含着巨大的商机。

第三，政策指出，为了开放国防科技工业，除了军工集团本身承担的任务外，还要加强人口的匹配，把人口的匹配率作为考核的硬性指标，民营企业做好军工企业的匹配有无限的商机。

此外，军工行业的核心是高利润率的回归，这是与民用产品的最大区别。掌握这些方针政策，对企业参军发展大有裨益。

九友开阳创始合伙人曹东先生:近年来，随着国防和民用技术一体化的推进，军工行业进入了公众的视野。军事工业是一个大工业，包括陆地和海上的空日。每个企业细分的领域和行业是不同的。请告诉我们在他们各自的领域有什么机会。

泉信股份有限公司副总经理兼董事会秘书金芳先生

目前，从政策层面来看，显然要扩大军工单位的外部结构，将平民人口纳入国防科技工业领域。随着促进科研设备竞争、提高军品价格和税收等一系列政策的实施，民营军工企业享受到了以前民营企业享受不到的优惠政策，并逐步享受到了与国家队相同的优惠政策。因此，民营军工企业参与国防军工建设的潜力和机会都很大。

同时，鼓励积极引进社会资本，参与军工企业股份制改革，积极稳妥推进军工企业混合所有制改革。全信股份很重视这一机会，全信股份和军工集团的合资子公司全信光电就是混合所有制的一个很好的例子。

瑞格逊董事长郭超先生

目前，瑞格逊正在为整个机器厂提供支持。例如，他们经营餐馆，我们提供大米、油、盐、酱和醋茶，分工不同。整机厂在整体集成上有其优势，但并不是基础领域的每一个细分，尤其是在基础零部件、零部件、工艺、材料等领域都有深入的研究。因此，一些空的房间被预留给像雷根森这样的私营企业来培养。

王女士，设备有限公司董事、董事会秘书

秦天装备是一家主要从事弹药包装的企业。该公司已成立20多年，一直专注于弹药包装细分。经过20多年的精耕细作，公司有两个明显的优势，一是新技术的优势；一是专业人士的优势。经过20年的军工行业培训，公司拥有强大的研发能力和接受挑战的能力，这是公司的核心竞争力。

由于国防和民用技术的整合成为国家战略，我们的私营企业有更多的机会参与更广泛的领域。秦天装备已经做好了突破更多领域的充分准备，如大型弹药的防护装置等。未来，在资本的帮助下，产品种类将会扩大。

九友开阳创始合伙人曹东先生:三家民营企业凭借各自领域的优秀产品和优质服务，都成功地切入了军工行业。我相信，在国防和民用技术一体化浪潮的推动下，会有更多的企业想参与进来。目前民营企业参军的主要困难和难点是什么？解决这些问题的方法和手段是什么？

高建军先生，前总装备部造型办公室主任

我联系了一些私营企业，其中一些已经成功进入军队，还有一些还在门外。它们从以下几个方面反映了人民参军的困难和痛苦:

首先是市场准入门槛。军工行业是一个特殊行业，有市场准入制度。现在通常说有四种证书，包括保密证书、质量证书、生产开发许可证和目录资格证书。许多私营企业对这些政策知之甚少，很难获得这些证书。

第二，信息获取的门槛。经过半个多世纪我国国防科技工业的建设，军工行业实际上已经形成了一个比较完善的组织体系。在研发一些新技术和新设备时，尚未进入组织体系的民营企业在获取这类信息，特别是武器装备方面比较落后，这些单位，无论是军事还是国防科技工业，都将处于领先地位。

在四许可准入制度中，军方和政府部门现在正试图尽可能地简化和减少重复。在信息获取方面，各方面也在做工作，这可以使军队和总党看到私营企业的能力和技术，促进配套设施的实现。

九友开阳创始合伙人曹东先生:作为人民军队企业的先锋，全信以卓越的产品和业绩完成了a股上市，秦天装备和瑞格克斯也在新三板上市，得到了资本市场的认可。这与企业已经在军工行业扎根多年，生产产品并在实地开展业务的事实是分不开的。诚邀方先生、郭先生和王先生与您分享他们的长期发展经验和经营理念。

泉信股份有限公司副总经理兼董事会秘书金芳先生

全信公司的经营理念是:三个满意，一个认可。三种满意度是顾客满意度、奋斗者满意度和投资者满意度，认同是国家认同。具体的解释是:顾客满意要求我们继续为顾客创造最优质的产品和服务，并与顾客共同发展；奋斗者的满意是创造一个与价值创造、价值分享和收益分享相一致的管理体系，不能让员工遭受损失；投资者满意度是一个战略投资者，他以持续的业绩回报公司的价值。国家认同意味着增加对国家鼓励的新兴产业的资本和人才投资。

瑞格逊董事长郭超先生

事实上，私营企业进入军事市场的壁垒非常高。由于信息的滞后，每个细分市场都将面临巨大的竞争压力。我认为，民营企业应该从几个方面进行突破，首先要找到立足点，拿出十年坐冷板凳的精神，做好自己的产品，然后打开市场，在与客户深入沟通的过程中，找到自己新产品的发展方向或新定位。此外，依靠技术储备和实力，我们不能再依赖国外进口，形成产品系列。

王女士，设备有限公司董事、董事会秘书

为了保持良好的质量，军工企业付出的成本也相对较高。我公司本着对国家负责的态度，坚持质量第一、设备第一，对产品实行终身负责制，确保质量。主要从以下六个方面:人、机器、材料、方法、环境和测量:

1.“人”是指人员的质量保证。公司必须对生产和科研第一线的员工进行充分的培训，确保员工的整体业务水平处于前列。

二、“机器”是指生产设备。公司所有生产设备均为国内先进生产设备。

三.“材料”指公司购买的原辅材料。与其他企业不同，军工企业在采购原辅材料时，必须从军工合格名单中选择。选择的标准不是最低的价格，而是最好的质量、最好的服务和最好的信誉。

四、“法律”是指公司的技术文件、各种规章制度。这是质量可靠的重要保证。技术开发部对发布的技术文件、工艺文件、图纸和验收规范高度负责，驻场军事代表也完全按照这些文件对我公司原辅材料和产品进行验收。

V.“环”指公司的生产环境。公司实行6s管理模式，整个公司的生产状况必须通过安全标准化认证。公司20多年来实现了安全生产和文明生产，未发生任何安全事故。

六、“试验”是实验测试和测量设备。包括外购原辅材料的检验和产品批量生产后的检验，这是我们产品质量保证的基础。

来源：央视线