吴世春、徐小平等投资大佬段子背后的启示

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前一段时间，投资界有一个热点，这也是一个笑话。一个创业项目找到了吴世春美华天使投资有限公司，并告诉他们这个创业项目，A轮已经找到了经纬度，B轮找到了红杉树，C轮将来会是蝙蝠之一，而且肯定会领先竞标，但现在只是天使轮。我不明白的是，为什么那些投资机构可以投A、B、C轮的票，却不能投天使轮的票？

伊凯资本的王然在一家公司的年度会议上分享了这一点，现在有越来越多不可靠的投资机构。投资机构唯一真正的选择标准应该是给lp的最终报告卡，也就是说，在N年后的整个基金生命周期内，你会给lp多少回报。然而，本来应该说的几亿美元、几十亿美元和几百亿美元现在变成了几十万元。对投资机构的评价从业绩转变为公关，这意味着企业家不仅要看排名，还要了解投资公司的过去。

吴世春和王然之间的分享看起来像一个故事，听起来更像一个笑话。好的人，在听到一个微笑后，善于思考，并且可能要分析笑话背后的逻辑。风险投资圈里有许多擅长讲故事的大人物。例如，最近因泄露比特币而悬赏的教师许小平、CDH投资公司的焦真和富裕的首都杨守彬，都是投资界的专家。因此，风险投资界流传着许多笑话。事实上，许多笑话不是故事，而是背后的现实。

以下关于投融资的内容可以看作是一个故事或一个总结。当然，这可以被视为一个笑话。

我听说有很多创业项目为了寻求融资而在投资者身上花费金钱和精力。在许多项目签署之前，他们开始向投资机构的投资者和公司的首席财务官提供资金。我还听说，很多投资机构每天都毫不犹豫地去企业的楼下追逐和拦截，以攫取知名项目，而且有很多故事只有在电影情节中才能找到。

近年来，项目并购非常流行，可以减少资源消耗，获得更大的交易量，更容易上市，从而最大化各方的投资收益。但说实话，这不利于项目的发展。老大哥投资的项目已经融资几轮了。他希望匹配他的投资项目和竞争产品的合并，并多次旅行说服和创造了一个不可抗拒的趋势在社会媒体。不幸的是，竞争的资本方没有合并的计划，更多的资本方已经加强，使得情况更加复杂。后来，老大哥A觉得没有合并的希望，果断出售了所持有的项目股权，实现了力所能及的最大化，受到了lp的称赞。

天使投资的特点是投资额度小、回报高、回报高。一些投资者以几十万的价格投资了数百个项目。根据28定律，十个项目中有两个是活的，可以获得高回报，即使它们是成功的投资。因此，在大多数天使投资人投资的几个明星项目背后，有几十个甚至几百个死项目。有人说天使背后站着一个魔鬼，这似乎有些道理。

2015年“警惕C回合之死”，2016年“关注B回合之死”，2017年大量“A回合之死”出现。无论哪一轮项目夭折，都有很多原因，但最终都是因为缺钱而夭折。这样，就有了一个共同性，即任何以融资和取钱为目的的项目，即使进入第三轮后也会死亡，而以生存为目的的项目也可以在进入第三轮时得到钱。由于目的不同，项目的生命周期也大不相同。

我见过很多创业项目死亡的案例，基本概括如下:在D轮中仍然死亡的项目一般都是不能接受的，因为多线业务盲目扩张，属于自己的死亡；大多数“循环死亡”项目都被消耗掉了，因为缺乏一个完整的商业模式，仅仅依靠烧钱来扩大规模；“B轮死亡”项目基本上是因为竞争对手有一个比他自己更能烧钱的支持者，看着对手成长并死于抑郁；《一轮死亡》的大部分项目都是因为模式过于简单，容易被复制，似乎只有开头没有结尾的怨恨而死；一个甚至不能通过天使轮的创业项目被称为“死胎”，或者这不是创业。是创始人在验证他的梦想，或者试图弄清楚一些事情。

如果一个企业家成功地为他的项目获得了第一轮融资，他会在一个活动或新闻发布会上分享他是如何获得第一轮融资的，并且相信他很快就会获得第二轮融资。如果这个项目因为没有获得B轮融资而夭折，很长一段时间后，企业家会在一个活动或商学院的演讲厅里分享他的项目是如何夭折的，顺便宣传一下他的最新项目获得了天使轮融资，这很有启发性。你看，成功和失败的经历都可以提及。因此，创业不是害怕失败，而是害怕气馁。

为了获得更好的运营数据以获得下一轮融资，一位企业家切断了学校宿舍的电线，业务量确实大幅增加，改变了用户习惯；一位企业家多次谈到一项投资，但都失败了。最后，他黑进了这位大人物的邮箱，最终遇到并成功获得了融资；为了满足投资机构的期望，一些企业家不惜代价刷掉了大量与实际操作不符的数据，并成功获得后续融资；也有企业家在辞职后做了同样的项目，侵入了前一家公司的网站，把所有的用户数据都拿来自用，并凭借这种“资源优势”一路融资到D轮。为了达到目的不择手段，这在风险投资界体现得淋漓尽致。

企业家圈子里有一句话叫做“给风险投资”。一方面，只要企业家能得到天使投资人的爱，他们就能得到投资；但从另一个角度来看，这意味着只要我们尽最大努力获得投资，这就是一种成功。因此，出现了一种以设置风险投资基金为目的的风险投资(欺诈)。据说，一个项目的企业家出国考察，用公款单独买了10包化妆品，美其名曰“疏通关系”。我还听说天使投资人已经起诉企业家两年了，但我仍然不知道投资的钱是否会收回。

正文/华商首都王记伟

来源：央视线