与4500家海外商户建立合作，年交易额30亿，55海淘顾军林：未来将发展线下海淘

本篇文章1568字，读完约4分钟

作为海涛导购平台，海涛55成立于2011年，致力于为国内消费者提供全方位的海外购物咨询和导购服务。2016年2月，55海涛获得1亿元的a股融资，并于2017年8月正式在新三板上市。

顾是海涛55的创始人兼首席执行官。2004年，他获得了全额奖学金，在美国攻读研究生。像许多通过奖学金支付学费和生活费的中国学生一样，他经常关注美国的折扣和优惠券。他在国外的生活让他想知道这些折扣数据是否可以整合在一起。

谷完成学业后留在美国，在摩根大通担任研究经理和副总裁，主要从事零售消费行业的分析和研究。许多年后，他在美国为中国人创建了第一个购物指南网站——北美寻找失落的网络。做了一年多之后，他通过cps(返利)模式净赚了100万美元，这也是顾林俊创业生涯的第一桶金。

在运营丢失的网络的过程中，他通过流量分析发现，每天实际上有成千上万的入侵者来自中国。当时，三聚氰胺在中国发酵，国内外商品需求增加。因此在2011年，他与两个国内合作伙伴创立了55家海涛公司。海外生活和工作经历，积累了一定数量的人脉和资源，加上以往的运营经验和海外业务资源，构成了海涛55的核心优势。

顾告诉我们，海涛市场最大的顽疾是假货，这当然与中国不成熟的信用体系和商业对抗对价格战的依赖有关。纵观国内海涛市场的主流运作模式，很难避免这个问题:b2c模式大多采用保税形式的集中采购，但sku有限，供应链环节复杂，商品的真实性难以控制；C2c买家模式就像淘宝卖海涛商品一样，仍然难以避免假冒商品的风险。

55海涛在官方网站上推出了直购模式，消费者通过55海涛下单，订单实时同步到商家，商家直接发货。55海涛与海外商品官方网站合作，直接与海外电子商务的商品库连接，避免虚假供货的风险。

对于导购的返利模式，顾认为最大的两个难点是如何获得流量和与商家的合作关系。在最初的流量采集中，顾依靠最初丢失的网络积累了大量的用户。同时，分享大量最新的海涛内容，并在社区中分享，以增强用户粘性。在获取商户资源方面，海涛在美国建立了本地化的业务团队，负责维护商户关系。

目前，55海涛的主要业务是跨境电子商务导购返利和互联网服务，有三个业务平台:55海涛、林海涛和55海涛官网直购。导购回扣是最重要的收入来源。公司的导购返利收入主要基于55海涛和林海涛。55海涛是b2c模式，而林海涛是b2b模式。利润来源主要是商家提供的销售提成份额。

从海涛成立之初，顾就将其定位为一个购物指南平台。一方面，他手里有很多商业资源，另一方面，购物指南模式属于轻资产，这使得创业公司更容易控制。

顾告诉创业型国家跨境进口电子商务的未来发展方向，价格战将不可避免地被品牌化所取代，未来的强者争夺战将不可避免地成为供应链之争。海涛与4500家海外商家建立了合作关系，拥有数千万个SKU，涵盖时尚、美容、生活方式、妇幼保健等多个类别。2017年，交易额超过30亿元人民币。

在谈到自己创业过程中踩到的坑时，顾提到导购的本土化非常重要。当他在北美拓展客户时，他很年轻，独自去寻找那些重视展会购物指南网络的商家。但是，当商家看到一个中国人来码头时，效果非常不好，顾特意聘请了一个美国人，他是零售领域的A/F企业的店长，帮助他发展业务关系。

最近，55海涛全资收购了日本乐天的子公司爱巴特的中国业务，双方已完成交割。收购ebates中国业务将使海涛55成为中国最大的海涛购物指南平台。并购后，海涛将在海涛返利方面拥有突出优势，并可以更加专注于新业务的发展。

2018年，海涛55的发展重点是出境旅游购物卡的返点(网上海涛-线下实体店)和kol效应营销的持续拓展。顾表示，55海涛希望成为中国最大的海涛购物指南平台，目前主要从事网上海涛。接下来，它将发展在线海涛业务，为海涛用户和商家提供价值。

下载创业应用获取更多最新信息

来源：央视线