长岭资本蒋晓冬：提供普惠服务才可能把商业模式做大

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2017年12月，中国第一家专门从事言语治疗的专业机构东方殷琦获得长岭资本等风险投资机构2500万美元的B系列融资，当月第二次获得商务部颁发的“2017年度言语治疗行业杰出贡献奖”。东方殷琦自10年前成立以来，已经为30多万个家庭服务，注册学生超过2万人。

“‘儿童健康’是长岭一直比较关注的一个领域。在中国，许多儿童的健康相关需求没有得到有效满足。例如，中国每年有200万自闭症儿童出生，其中大多数没有得到及时和专业的治疗。”长岭资本管理合伙人蒋小东表示:“东方殷琦致力于从中国国情出发，以儿童健康的市场需求为导向，发展儿童的言语和智力，为中国的发育迟缓、自闭症、唐氏综合症和听力障碍等言语障碍儿童提供帮助。这也是他吸引我们投资的一个重要原因。”

长岭资本管理合伙人:蒋小东

第二代企业家将会有更多的机会

健康领域，包括儿童健康，是长岭资本的主要赌注之一。几年前，在这个领域，带着负担和感情的移动医疗就像一场高烧，从2010年持续到2015年，只有少数人成功。今天，第一批互联网企业家仍在探索。虽然道路漫长，但在蒋小东看来，这一代人的努力是不可磨灭的。他们用技术改变中国医疗的经验和效率，一点一点地撬开医疗系统留下的邪恶疾病。

在第一代企业家中，为什么少数人成功了？“始终遵循需求。”蒋小东以微药集团为例。从解决病人登记问题，微药集团已经成长为医疗行业的独角兽。“发现需求和构建业务模式需要一个探索的过程，迈出第一步并不容易。”

“在新一轮创新浪潮中，医疗卫生行业出现了大量机遇。”蒋小东判断，“第二代医疗创业可以比第一批改变更多的机会，物理医疗服务、人工智能医疗、医疗信息化...今天的医疗创业不再是过去的网络医疗。”

创业是少数人的成功，健康是少数人之一。然而，不像第一代企业家，他们大多出生在互联网上，第二代崛起的企业家出生在一个更专业和细分的垂直领域，蒋小东和更自信。“第二代企业家大多来自医学背景，他们对行业的理解和思考更加成熟，能力也更加全面。这群企业家将为医疗卫生领域带来更大的变革，如提高医院效率、解决过多的医疗问题、改善医疗体验和创造优质供应。”蒋小东认为这是医疗企业家的黄金时代，他预测下一批医疗独角兽可能会出现在2014年和2015年的企业家中。

为绝大多数家庭提供负担得起的服务

近年来，许多企业家瞄准高端市场，高端诊所聚集在一线城市。这被认为是互联网医疗企业家探索商业模式的一个新的角度，也是全科医学发展的未来。然而，蒋小东认为人们高估了高端诊所的价值:“高端诊所并不代表高端医疗保健。价格不是衡量医疗服务的标准，但效率和效果才是。”他更喜欢全民医疗保健的机会——只有为大多数家庭提供负担得起的服务，商业模式才能变得更大。

蒋小东以固圣堂为例说明了识别和开发市场的重要性。固圣堂已在北京、广州、深圳、上海等17个城市逐步建立了包括40家中医诊所和一级医院在内的连锁服务体系，拥有近2500名中医专家，2017年门诊人次达到700万。

此外，随着技术、市场和医疗信息化政策的推进，人工智能和大数据技术正在积累医疗经验和智慧，为更多的医务工作者和患者服务。在癌症领域，长岭资本投资的海吉亚医疗建立了连锁癌症医院，癌症大数据平台零氪技术将癌症患者的全程数据联系起来，提供准确的治疗方案。虽然他们有不同的方向，但他们有相似之处和不同之处。哈嘉医疗通过在四线城市建立连锁癌症医院，将医疗机构和专家深入到基层，零氪技术将优秀的医疗经验和智慧延伸到四线城市的患者。

“全纳医疗以此类企业为目标，不需要以价格作为调节供求关系的机制。我们必须考虑的是，在中国，这种服务适合于数亿人，而不是服务于数万人的企业。”蒋小东说。

来源：央视线