面对与电商的博弈，影院如何自救重回“奶牛”状态？

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每一位影视实习生记者毕媛媛

凡影视编辑文

电子商务购票提高了影院的市场知名度和上座率，成为电影制作人的新营销策略。然而，如果你离开电子商务补贴，电影院的顾客将会大大减少，票房也会直线下降。

影院和电子商务已经进入了相互约束和相互依赖的阶段，它们不断地在玩游戏以获得更多的话语权。随着员工工资的增加，电影设备维护和升级的支出增加，影院的运营压力也越来越大，影院必须找到自救的方式。

经过影视记者多次实地考察和调查，总结出以下三种方式:

1.发展成员

作为一家影院，会员制比柜台购票更早地获得电影费用，影院能否回归牛的状态是一个关键环节。

相对强大的影院在推广自己的应用方面也有独特的优势。耀来工作室的经理透露，除了资助电子商务，电影制作人还将资助电影应用的活动。我们已经在应用上卖出了8张、9张和9张电影票，有时还有5元的票。

然而，许多业内人士告诉记者，他们对这种模式并不乐观。完美影院(Perfect Cinema)总经理吴和虎认为，影院应用只能起到电影推广的作用，却不能解决门票销售的问题:不能说北京的影院应用应该带到上海买电影票。

嘉华影院的经理认为，太低的价格吸引的顾客不是忠诚的顾客，这不是一个良性循环，每个人都应该保持票价在正常状态。短期内做一项活动并不重要，但如果长期低于这个水平，就不是良性循环。

2.电影院的翻新

顾客从线下到线上购票后，他们在电影院的停留时间大大减少。原有的大型衍生产品展台有必要存在吗？事实上，许多新建的电影院正在减少顾客的休息区域，老电影院也在进行相应的改造，减少观众的休息区域，扩大电影院的数量，从而增加看电影的人数。

然而，这种减少观众休息区域的方式，虽然增加了电影院的数量，但可能会进一步减少观众的停留时间，使得周边产品的销售更加困难。为了增加人气，一些影院反其道而行之，在休息区增加游戏机、充电器等服务，以人性化的服务吸引观众。

姚莱王府井电影院(照片/每位影视记者的照片)

中国电影院数量快速增长的同时，也存在着选址不合理、运营不畅、同质化严重等问题。由于外部压力和行业内生问题并存，大多数影院的经营状况令人担忧，整个影院市场面临严峻挑战，这对影院经营管理的综合水平提出了更高的要求。

与2016年相比，2017年影院的上座率下降了近一个百分点，仅为14%左右，这给影院造成了巨大的资源浪费。每个电影院都应该遵循自己的优势。例如，位于高消费能力地区的电影院可以更加注重电影院的翻新和升级，以适应人们对生活质量的高要求。

3.政策

然而，尽管在电影院有很多自救的方法，但没有多少是有效的。

每一位影视记者都了解到，中国电影放映协会一直在研究治理方法，这影响了中国电影产业的健康发展。

在从政策层面提出治理措施之前，影院应该有一些阿q精神，以提高其业务水平和服务意识。吴和虎说，但从根本上说，国家层面的政策仍然是必要的。然而，从国家和整个行业的角度来看，目前的相处模式已经是最好的了。如果总体考虑表明电子商务的贡献大于电影院的损失，那就让它去吧。

2017年，中国电影总票房达到559亿元，服务费也达到520亿元，同比增长近12%。这与电子商务平台的作用有关，但影院和电影院都不愿意这么做。事实上，电子商务和电影院之间的新一轮游戏已经开始了。每个人都想把管理权、定价权和筛选权掌握在自己手中，但目前没有人能没有它们。

来源：央视线