用互联网思维卖挂面 昔日濒危面条厂如今年营收近8亿

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题记:不是技术摧毁了巨人，而是改变了消费者。只有深刻理解消费者才能生存。没有批准，就没有合同。——食品有限公司董事长孙挂面厂开业:从濒临破产到销售8亿元，孙一生的第一份工作就是在挂面厂和面，每天往锅里倒大约6000公斤面粉。在日复一日与面粉打交道的过程中，他一直渴望命运的改变。 1998年，这家面馆濒临破产，只有2000元存款的孙大胆承包。此后，经过长达17年的积累，孙的挂面销售额达到3.1亿元，增长速度基本缓慢。 跨越式增长的奇迹发生在2016年。 2016年，仅一年时间，收入就增加了2.88亿英镑。 2017年，收入接近8亿英镑。 2018年，孙的目标是15亿... 与之前17年的发展速度相比，从2016年开始，孙的增长速度可谓是对外开放。在谈到增长率变化背后的原因时，孙说:“我们一直在寻找一个在弯道超车、颠覆和超越的机会。” 那么，孙在传统产业的跨越式发展背后抓住了什么机遇？ 打开你的心扉:我想念食物，变成了挂面的净红 “孙先生，我们很困惑，突然发现消费者不知道在哪里，不能卖。” 这是孙经常被问到的问题。这时，他总觉得自己的回答有些不充分。“他们不知道打倒他的巨人是谁，打倒他的枪是从哪里来的。”。 在孙看来，问题的根源在于他们无法理解移动互联网时代快速变化的消费者。 “如今，人们的感知极其迟钝。只有当你能打动他的心，切入他的心，你才能真正意识到认知的职业。否则，我会自言自语。如果你拿着它，我不会感觉到它。”孙认为。

失踪食品有限公司董事长孙接受媒体采访

例如，在2017年春节期间，凭借感动网友打造爆炸性视频的心理，经过与高管团队的六次改版，孙以“回家过年”为主题的微电影广告在短短两周内就累计点击率超过1亿。

网友留言几乎是各种场景中哭泣的集合，可以称之为看亿万网友哭泣

美国广播公司、纽约商业杂志、雅虎和其他美国媒体报道了失踪的食物

孙的营销准则是创造可能引起共鸣的内容，引发讨论和互动，并成功地将网民和媒体转化为品牌传播者。利用互联网进行营销的孙，从不错过任何扩大品牌影响力的途径，从微博到网上发布，从产品文案到网络直播。根据他的说法，“内容就是广告，互动就是交流。”

当他在纽约时代广场登陆时，他在一年内完成了17年的成就。孙之所以如此重视网络营销，源于他的第一次大胆的营销尝试。那是2016年的春节，他直接在纽约时代打广告。人们没想到的是，当年企业发展如火如荼，年收入增加了2.88亿。在此之前，他花了17年时间才达到这个结果。

也正是这种营销方式让孙第一次感受到了互联网的强大力量。“我没想到它会如此轰动，所以国内所有主要媒体最终都相继转载了它。”。 看到这一点，也许你可以理解为什么孙的企业增长率这么快...品牌在线曝光度的不断提高带来了大量订单...为迎接即将到来的2018年春节，孙的新活动营销计划是准备去澳大利亚悉尼歌剧院... 这里值得注意的是，孙精通网络营销，但仅仅是在国内，他的品牌营销思想还是很传统的，而且他经常因为缺乏大量的广告资金而不知所措，甚至对互联网充满了偏见。“如果有人想告诉我在2014年前在网上卖面条，如果它被杀了，我不会相信的”... “如果你有时间，你会考虑是否还会像这样创业。从我的理性观点来看，没有。情绪化，你可能会觉得你有这个性格，你可能仍然，如果它是理性的，它真的不会太困难。” 自2014年以来，品牌营销理念的转变使孙真正享受到了互联网带来的好处。在此之前，孙与其他传统企业的早期经验一样，经历了长达17年的积累期。回忆过去，他真诚地承认，如果他能再次选择，他就不会创业... 孙的故事还远没有结束。在他20年的成长历程中，品牌营销只是他业务的一部分。在他看来，“人”是企业发展的基础。因此，孙在快速成长的背后，既有品牌营销的拉动，也有管理体制和企业文化建设的支撑，后两者是他20年实践智慧的结晶。热门搜索为您推荐更多评论；；网民们对文明上网进行了评论，并理性地发言

来源：央视线