渗透率只有5% 哒哒英语凭什么获得1亿美金融资？

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“我觉得我们的网上少儿英语教育行业现在正处于中后期发展阶段？”

话音落下，会场中两百人，没有一个人举手。

“认为这是在早期阶段吗？”

会议中几乎每个人都举起了手。

1月8日，在达达英语新年媒体交流大会上，创始人芷惠发起了网上少儿英语教育行业调查，现场调查结果与统计数据显示的结论完全一致——目前，四大网上英语机构的付费用户仅占总市场容量的5%，未来潜力巨大。

随后，达达英语的创始人芷惠正式宣布，达达英语已经获得了1亿美元的C系列投资，投资者是泰格环球和美好未来。2018年初，这1亿美元就像一个信号弹，穿过烟雾，射向网络教育的后半部分。

01.巨人是突出的，但行业进度条只通过了5%

据说做教育是一项缓慢的工作，但是在线英语教育在过去的两年里变得非常流行。

根据iimedia research发布的《2017年中国网络教育产业白皮书》，2017年中国网络教育市场规模将达到2810亿元，预计2018年市场规模将达到3480亿元。整体市场潜力巨大。与此同时，由于消费升级的帮助，网络英语这一细分领域成为网络教育融资最活跃的领域。巨额融资频繁出现，资本在中后期开始泛滥。此次投资达达英语的老虎环球基金，在新东方和好未来去美国上市之前就已经投资了，其战略眼光和专业判断是毋庸置疑的。

然而，尽管网络英语教育用户数量不断增加，但与巨大的潜在市场相比，网络英语教育的普及率仍然很低，未来的市场将是巨大的。让我们看一组数据。中国5-10岁城市儿童的基数约为5000万。随着二胎政策的放开，预计2020年将达到5400万。据调查，网络英语购买力强的家庭年可支配收入约为15万元。这些家庭在城市中的比例迅速增加，2017年达到20%，2020年达到26%。

一对一在线英语业务面临着至少1100万人的存量，每年新增100万人的市场。可以看出这个市场非常大。但是网络英语教育的渗透率有多高呢？四大机构的累积付费用户仅占总市场容量的5%。

在上半年奋斗了五年之后，行业进度条实际上只领先了一步。事实上，这些平台远非肉搏战和零和游戏的舞台。共同的敌人是渗透和开发全新的市场，这样在线英语就能让更多的中国家庭受益。

02.1亿美元拐点:英语如何保证增长质量

达达英语从0到1亿美元不等，这是欧美外籍教师一对一的固定模式。“欧美外籍教师”和“固定一对一”是达达英语在创业之初制定的产品策略。他们来自达达英语创始人兼首席执行官芷惠的另一个身份，一个5岁的母亲认为线下家教机构不能满足她的孩子的英语学习需求。

固定外籍教师一对一模式可以在教师和孩子之间形成“班主任+朋友+私人外籍教师”的组合关系，为孩子节省了在非固定模式下每个班级适应新教师的过渡时间。然而，从事多项工作的外籍教师在了解孩子的学习习惯后，可以更好地安排课堂节奏和教学内容的方式，并在课后及时跟踪孩子的学习进度。芷惠以互联网的形式将高质量的教育资源连接到每个有需要的人。

然而，在企业发展的早期阶段，固定外籍教师的一对一模式将极大地制约企业的增长率。就像共享自行车的mobike一样，它选择了在自建工厂制造汽车的“资产密集型”模式。两者有相似之处，他们选择在早期放弃一定的开发速度和规模，以确保产品的最佳质量。一对一固定外籍教师带来的高质量教学效果也使其成为达达英语的最大优势。

在这样一个坚实的框架内，达达英语不断补充砖块和瓷砖:

原版教材内容介绍。达达英语是培生在中国唯一的在线教育战略合作伙伴，也是培生在中国唯一的pte儿童英语在线测试中心。此外，国家地理学习、外研社、麦克劳希尔教育等教育团体和出版机构与达达英语达成了战略合作，提供了大量拥有独家版权的在线教育内容。

从知名的英语内容提供商处获取成熟有效的教材，然后由教学研究团队(由原教材编写者和达达英语内部教学研究团队组成)进行二次研发，使内容能够满足在线教学的需要。包括深受中国家长欢迎的“牛津阅读树”和“加州语言奇迹”，都采用了这种模式。

在1月8日的新闻发布会上，达达英语宣布将与培生、麦格劳-希尔教育联手成立“达达英语国际出版业反盗版联盟”，通过正版教材的普及，激发全行业的版权保护意识，进而推动行业优秀内容资源汇聚达达英语，让学生享受到更多高质量、全面的教材。

这种结构的核心是基于教育质量的最初意图。达达英语从不盲目追求大规模。一切都以学生为中心，一切都以教学为基础。芷惠还在新闻发布会上表示，“市场是巨大的，但比市场更大的是信任我们的儿童和家庭。我们始终对教育怀有敬畏之心，我们不会为了不受控制的规模增长而牺牲教学质量。”

骨骼、砖块和瓷砖、核心，这三者最终建立了一个与孩子有情感联系的网络学校。

03.谁能在未来95%的时间里走得更远？

资本巨头的进入往往意味着赛道的整体情况已经初步确定。达达英语这次赢得了泰格全球基金和良好的未来投资，对整个网络英语教育行业有着深远的影响。

老虎环球基金在教育巨头新东方和美好未来上市前夕对其进行了投资和祝福，其对行业趋势的影响是显而易见的。老虎基金的这一投资很可能为达达英语的最终上市铺平道路并做好准备，同时也使市场对达达英语的资本前景非常乐观。

美好未来是一家在教育行业备受尊敬的教育公司。他在业界享有良好的声誉，因为他最初的教育意图、他的产品工艺以及他利用科学技术促进教育进步。美好的未来和达达英语可以走到一起，这一定是价值观的结合。未来的人工智能、互联网和大数据技术将会有多种布局，而在人工智能技术的应用和教学内容的研发方面，达达英语无疑会有更多的闪光点。

达达英语、泰格全球基金和美好未来的结合开启了下半年的网络英语教育行业竞争，并将成为行业未来发展理念的风向标。在接下来的95%中，谁能走得更远，赢得更多的胜利？

我们无法预知未来，但教育本身将贯穿未来。互联网使世界变得公平，教育是为了消除每个孩子之间的不公平。无论是教学模式、教材、外籍教师来源、科技创新能力，还是资金支持，都应该关注教育质量。只有做好教育本身，让学生受益，让家长满意，才能长久，这是一条在教育行业反复验证的铁律。

齐辉还说:“我们的商业逻辑永远不应该是我们要投多少广告，吸引多少学生。”“有多少合格的教师得到培训，有多少学生得到服务，这是正确的思维方式。现在你给我一百万付费学生，用英语抓他们是不可能的。健康是最重要的。”

教育本质上依赖于家长、学生和教师之间形成的三方信任，著名的学校和知名的线下机构都是如此，信任的关键是高质量的教学效果。对于力争在5%之内提高的在线教育而言，“慢能进步”可能更有经验。只想着如何拓展和寻找学生最终会迷失在教学层面。

达达英语在线学校可能会在下半年带来惊喜。

来源：央视线