教育行业获客场景重构 专家称微信生态获客效率下降

本篇文章1223字，读完约3分钟

我们的记者何军

“商业世界的差异实际上每天每年都在发生。只是在这个寒冷的冬天，这种分化才以加速的状态迅速发展。过去需要两到三年时间来验证的商业模式，现在可能要看你是否能坚持半年。；过去，资本投资需要两到三年才能维持现状，现在是半年内的最高水平。”这是鲸传媒创始人兼首席执行官迟在“2019tec教育创意大会”上的发言。

据了解，此次会议主要围绕教育产业的四大主题，即宏观经济、下沉市场、科技创新和素质与应试教育的界限。

2019年，在宏观经济低迷和政策监管的双重影响下，教育行业的投融资大幅减少:一方面，数据显示，今年教育行业的投融资较去年萎缩了近一半；另一方面，许多政策的出台迫使之前迅猛发展的教育产业逐渐变得理性。

迟还表示，2019年的“钱”并没有像大家想象的那样消失。在整个教育行业中，一级市场和二级市场合计，融资额比2018年减少30%，但融资事件仅是2018年的30%。这表明钱并没有少多少，但是得到钱的公司少了很多，早期企业得到的钱少了很多，这是一个钱分化的过程。

就教育行业而言，除了融资情况的差异外，还有客户获取情景的差异。

迟指出，2019年需求侧再造尤为明显，今年以微信为中心的微信生态系统获取客户的效率大幅下降。同时，短视频直播正在重构移动互联网的流量模式，而教育是大消费的一个非常重要的部分，这是一个巨大的变化。

至于流动剧，鲸语外教裴友首席执行官吴昊在接受记者采访时表示:“流动剧的本质是一个闭环。用钱购买更多的流量，并在获得这些流量后形成更高的规模，包括通过销售和营销带动一些龙头企业的增长。例如，当它达到一定规模时，今年与去年相比增长了很多，有机会获得下一轮融资。如果资本市场是好的，这个逻辑是可以理解的。如果资本市场不够好，当每个人都在使用这个游戏时，这个游戏就更难玩下去了。”

吴昊进一步指出，交通竞争是跨行业的竞争，并不是说少儿英语企业只与少儿英语企业竞争。在双十一和双十二期间，每个家庭的流动成本上升。如果你依靠流播放来获取新用户，规模越大，成本越高，因此很难扩大规模和降低非线性成本。

随着交通红利在一线和二线城市的消失，获得客户的成本仍然很高，越来越多的教育机构瞄准了这个不断下滑的市场。随着高思教育、精英教育、朴欣教育、讯飞和猿类咨询等“不断探索”的可能，人工智能双师模式和omo模式已经成为强大的载体，进入学校和进入大学的情况并不少见。此外，短视频平台还积极增强教育机构的能力。

快手课堂运营总监卓立透露，在快手平台的付费学习数据中发现了一个有趣的现象，它反映了教育资源的分布规律:平台上74%的学生来自三线城市，平台上一半以上的教师来自一线和二线城市的教育资源。“快手去年获得520，000个教育短片，今年10月付费学生累计达到160万。我们下定决心要快速推动教育视频的发展。我们决定在春节前投入66.6亿的流量来补贴快手教育短片的冷启动，希望教育在快手流量中占据更大的比例。

(编辑蔡善丹)

来源：央视线