系列酒破百亿 茅台“飞天依赖症”未解

本篇文章2166字，读完约5分钟

茅台的长期目标是扭转社会对天妃茅台的过度追求，提高公众对茅台王子酒(以下简称“系列酒”)等酱香型系列酒的认识，但现在系列酒交出了一个好答案。在12月16日举行的茅台酱系列酒经销商协会上，茅台集团董事长李保芳宣布系列酒规模超过100亿元，并进一步表示将继续加强系列酒市场建设。然而，在业内人士看来，规模达到100亿元的系列酒在数据上处于行业前列，但茅台集团内部的比例仍远远落后于天妃茅台。可以说，茅台集团的“飞行依赖”将在短期内持续。如何解决这个问题仍然是茅台集团下一步的工作重点之一。

突破100亿大关

《北京商报》记者从茅台集团获悉，2019年，该系列酒的整体规模继续增长。年销售额预计3万吨，销售收入102亿元，同比增长13%；实现利润同比增长13%；缴纳的税款同比增长了60%。总体而言，系列酒规模超过100亿元，占集团的10%以上，同比增长1个百分点。

在描述这一成就时，李保芳表示，该系列葡萄酒的支撑能力和支柱作用正在显现，连续两年没有增量是不容易实现的。这也可以从各品牌系列葡萄酒的数据表现中看出。据悉，茅台王子酒仍是茅台集团的第二大单一产品。全年销售收入可近42亿元，同比增长9%，占系列酒总收入的40%以上；韩酱和贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元和11亿元，同比分别增长10%和6.5%。

系列葡萄酒的这一成就也反映在《今日北京商报》记者此前的市场调查中。自2019年春节、中秋节、国庆节等重大节日以来，记者走访了北京、贵州和河北的终端市场，了解了系列酒的市场表现。从调查中不难看出，无论是北京这样的一线城市，还是一个普通的地级市，茅台系列酒产品正成为各大超市展示和促销活动的主力军。

事实上，在这次经销商协会上，李保芳还表示，目前系列酒的市场建设正在进一步扩大，在区域非均衡发展战略的实施下，通过重点打造大市场，系列酒在重点市场的市场份额有所增加。李保芳透露，在鲁豫两大白酒消费市场，系列酒销售规模均超过10亿元，占两省酱香型白酒市场的10%，发展速度有进一步加快的趋势。

收入仅占10%

当《今日北京商报》记者梳理茅台系列葡萄酒近年来的走势时，他们发现它们有望突破100亿元大关。特别是2019年，茅台集团优化了经销商团队，共清理了500多家“三不”经销商，并在此基础上与中石油等优质渠道进行了深度合作，提升了线上线下业务能力。在介绍系列酒市场建设时，李保芳还提到，北京酱香型酒文化体验中心是一个有针对性的消费培育案例。

这种系统性的市场培育，在业内一些人眼中，不仅带来了系列葡萄酒的良好表现，也意味着茅台一度被广泛批评的“飞行依赖”正在被扭转。

然而，融泽咨询的葡萄酒营销专家刘晓伟认为，茅台系列酒的成就并不意味着“飞行依赖”已经逆转。刘晓伟表示，仅从系列葡萄酒的收入来看，突破100亿元确实是相当可观的，但在系列葡萄酒收入增长的背后，这两个核心数据指标并没有得到改善。首先，这个比例仍然只有10%左右，并没有得到很大的提高。飞行仍然是绝对的主要力量；其次，系列酒的收入增长率低于茅台股份。2019年，系列葡萄酒的收入增长率约为13%，但茅台2019年第三季度报告数据显示，收入为609.35亿元，同比增长16.64%。由此可见，系列酒的收入增长率仍低于茅台，所以要扭转“飞行依赖”还为时过早。

白酒营销专家蔡也认为，茅台集团对茅台的依赖依然存在。因为天妃茅台目前的价格和销量实际上是由茅台严格控制的。目前，在企业的积极干预下，天妃与系列葡萄酒之间的结构更多的是结构性变化。另一方面，系列葡萄酒的增长更多地依赖于品类的投资增长，市场的销售率仍然需要检验，实际效果还有待检验。

还需要保存“旧书”

这种尚未扭转的“飞行依赖”意味着茅台集团系列酒在产品序列中的地位仍有待提高。事实上，李保芳也认为茅台系列酒没有“老钱”可吃。在分析茅台系列酒存在的问题时，李保芳指出，目前茅台系列酒的市场基础不牢，主要是市场下沉不够，覆盖面和渗透力度不够，造成了低价品等违规现象。不时发生的事情；此外，还有一些不适当的价格策略，主要是因为今年价格调整后，一些产品的市场价格上下颠倒，低利润品种增多。出现这个问题的原因是价格调整过于随意，导致没有人购买原本容易销售的产品，从而增加了经销商的压力，导致销售跟不上，增加了库存压力。

尽管存在许多问题，但该行业仍对系列葡萄酒的前景持乐观态度。蔡表示，在茅台的带领下，系列酒的销量和品牌影响力都有了很大的提升，在一定程度上填补了中国酱香型白酒的价格空白，成为培养酱香型白酒消费者的重要力量。刘晓伟还认为，目前，该系列葡萄酒拥有庞大的忠诚消费者群体，在消费者、渠道、品牌和产品方面都有着非常优秀的市场基础，所以销量增长是必然的。随着近年来的“辣酱酒”，系列酒也是主要受益者，系列酒的产品大多分布在中高端和次高端价格区。随着消费升级带来的中高端和次高端市场的扩张，系列葡萄酒在未来仍将保持良好的增长和巨大的增长。

虽然空很大，但从茅台集团目前的战略布局来看，我们对系列酒的下一步发展仍持谨慎态度。李保芳说，下一个系列的葡萄酒仍然应该保持稳定的计划，奠定基础是关键。因此，明年的计划仍然是以销售额3万吨、收入100亿元为目标；在此基础上，市场拓展和消费培育将继续成为系列葡萄酒发展的重点。

来源：央视线