董明珠亲自任法人 格力成立电商公司

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11月7日，据公开信息，格力电器最近成立了一家电子商务公司，该公司不仅是全资的，而且其董事长董明珠也是法人。格力最终下定决心，迈出了发展电子商务的关键一步。作为格力的竞争对手，美的和橡树园近年来大力发展在线渠道，对依靠线下分销商的格力造成了巨大影响。专家认为，随着“90后”和“90后”逐渐成为主要消费者，未来在线渠道的比重将会增加，格力必须及时应对新的市场和渠道变化。

据天燕查介绍，格力电子商务有限公司成立于11月5日，注册资金1亿元，由格力电器和董明珠作为法人100%控股。除董明珠外，格力电器高管、、廖担任董事、经理、监事。

然而，让人困惑的是，格力电器在10月30日晚发布的修改后的章程中，刚刚删除了其业务范围内的电子商务平台，但几天后就成立了一家电子商务公司。对此，据相关媒体援引格力电器内部人士的话说，“该公司的业务范围删除电子商务相关内容只是因为程序问题，应该与业务无关。格力电子商务应该始终以电子商务管理部门的形式存在。公司的成立是出于一些法律考虑。”

自今年年初以来，格力电器在网络渠道上频频亮相。春节前后，格力电器推出了一轮“全员销售”活动，要求格力员工网上注册开店销售格力电器产品，员工销售产品将获得相应的佣金奖励。

董明珠在参加公共活动时也多次提到她的小店。据她说，她的个人网店开张不到一个月，销售额就超过了200万元。

此外，格力还与京东家电建立了战略合作关系，先后推出了精益、牧婧等高端产品，并与阿里智能共同打造了空风格和享受风格系列。

长期以来，格力电器的经销商在整个系统中扮演着至关重要的角色。根据格力电器2018年的财务报告，截至2018年底，格力在中国有26家区域销售公司，拥有超过4万个网点，比2017年增长12.5%。

“格力电气有严格的区域保护政策。即使在电子商务经济非常发达的今天，格力电气仍然重视实体、传统和逐层涨价的经销商代理模式。”家电分析师梁指出，四五年前，董明珠仍拒绝电子商务渠道，并公开表达了这一观点。

然而，随着“80后”、“90后”、“00后”逐渐成为主要消费者，网上市场的持续增长与线下市场(港股0001)的持续萎缩形成了鲜明的对比。据奥威云网统计，2018年，中国空中转在线渠道的销售额和销售额分别增长了19.7%和13.7%，而离线渠道的销售额和销售额分别下降了1.5%和4.2%。

因此，格力电器不得不推出其在线市场。事实上，早在2014年，由格力电器独立运营的格力商城就已经投入试运行。格力当时宣布，将致力于使格力商城成为中国最大、最专业的企业家电购物平台。

然而，格力空曲调永远无法击败美的和橡树。据奥威云网统计，今年前22周，美的以30.59%的市场份额排名第一，橡树园以28.29%的市场份额排名第二，格力以18.13%的市场份额排名第三。

梁强调，美的和橡树园都很早就布局了在线渠道，并抓住了电子商务的出路。2014年，美的将之前托管的电子商务平台的经营权收回给集团，并聘请互联网公司的人才成立专门的电子商务公司进行管理。在上周举行的橡树园2019天猫双十一发布会和新产品发布会上，橡树园家电集团总裁冷凌表示，橡树园在互联网上的直销战略是坚定不移的，因此选择在电子商务平台上销售新产品。

此外，“由于人群定位和价格定位的不同，网上消费主要针对年轻人，价格是购买的关键因素。”在这些方面，橡树园和美的相对优势。”。经济观察人士丁说。

电子商务公司的成立对格力来说意义不同。一位不愿透露姓名的经销商今天告诉《北京商报》，格力与天猫和京东合作获得的许多利益和品牌利益实际上是从第三方平台获得的，而电子商务公司的成立相当于去除中间商和直接面对用户，不仅可以在天猫和京东操作格力的平台，还可以操作微商务平台，最终用户归格力所有。他还透露，一个大型电子商务平台已经向格力基金施压至少三个月了，而成立一家电子商务公司可能会避免这种情况。

产经观察人士丁也指出，电子商务公司的成立，从动机上看，实际上意味着格力希望更好地把握网上渠道，这在理论上有助于格力建立更完善、更健康的渠道体系和更健全的公司结构。

《今日北京商报》记者就电子商务公司成立后的具体方案采访了格力电器。截至发稿时，对方没有回复。丁少将认为，对于未来空调整的市场结构是否会因此而改变，目前仍难以做出具体判断。“然而，格力的努力对橡树园的影响应该是不可避免的。为了更深入地参与网络市场，格力需要根据新的规则调整相关的品牌定位、用户定位和产品定价。在这方面，网上竞赛也将更加有趣。”

洪世斌还表示，格力在电子商务方面的努力肯定会给其他企业带来一些压力，因为格力毕竟有品牌拉力，随着消费升级的趋势，电子商务渠道的消费者会追求一些高性能、高价值、高质量的产品，比如线下实体店，其他品牌的低价优势将被打破。

应该强调的是，格力电气如何平衡在线渠道和线下分销商之间的利益也是一个值得讨论的问题。河北京海担保投资有限公司目前是格力电器的第三大股东，持股比例为8.91%。这家公司是由来自全国各地的格力经销商组成的合资公司。

来源：央视线